V2X Jefferies Global Industrials Conference 2026

여러분, 좋은 오후입니다. 저는 제프리스 항공우주·방위·정부(Aerospace, Defense & Government) 그룹의 매니징 디렉터 도미닉 아킬리나입니다. 오늘 이 자리에는 V2X의 사장 겸 최고경영자(CEO)인 제러미 웬싱어도 함께했습니다. 시간 내주셔서 감사합니다. 시작하기 전에 진행 형식을 간단히 확인하겠습니다. 먼저 제러미에게 넘겨서 몇 장의 슬라이드와 함께 회사 개요로 시작하겠습니다. 몇 가지 논의 포인트를 짚어본 뒤, 시간이 남으면 질의응답을 받겠습니다. 감사합니다. 제러미, 부탁드립니다.

감사합니다. 시간 내주셔서 감사합니다. 특히 점심시간에 시간 내주셔서 이렇게 참석해 주신 점 감사드립니다. V2X는 정부 서비스 분야에서 사업을 영위하고 있습니다. 저희는 주로 미 국방부(DoD)와 정보기관 커뮤니티를 대상으로 서비스를 제공하고 있습니다. NASA, FBI, DEA와 관련한 민간 업무도 일부 있지만, 대부분은 MRO 업무이거나 NASA를 위해 수행하는 매우 특정한 업무입니다. 그리고 당연히 포트폴리오에는 일부 기밀 업무도 포함되어 있습니다. 매출은 약 49억 달러, 직원 수는 대략 1만6천 명 수준입니다. 전 세계 거의 모든 시간대에 걸쳐 사업을 운영하고 있습니다. 고객을 지원한다는 관점에서 보면 글로벌 기업이라고 할 수 있습니다. 또한 다양한 방식으로 고객을 지원하고 있습니다. 기지 운영 지원(Base operating support)도 하는데, 기지를 하나 떠올려 보시면 됩니다.

전투원을 지원하기 위해서는 기지 인프라를 운영할 수 있어야 하고, 또는 MRO 영역에서는 고객을 위해 항공기가 계속 비행할 수 있도록 유지·정비하는 일도 포함됩니다. 그다음으로 또 다른 사업 축이 있습니다. 엔지니어링 업무도 상당히 많이 하며, 미 국방부와 일부 다른 고객을 위해 매우 맞춤형 작업을 수행하고 있습니다. 하지만 엔지니어링 비중이 큽니다. 인디애나폴리스에 약 100만 제곱피트 규모의 시설을 운영하면서 그 엔지니어링 사업을 뒷받침하고 있습니다. 그다음으로 포트폴리오에는 C5ISR 부문이 있는데, 이 역시 대부분 서비스 중심이고, 인텔 분야에서도 서비스 비중이 큽니다. 또한 전 세계적으로 장비를 이동시키는 역량 측면에서 물류 역량이 매우 뛰어난 회사입니다. 고객 포트폴리오 측면에서도 균형이 꽤 잘 잡혀 있습니다.

다만 다시 말씀드리면, 저희는 O&M 예산에서 사업을 하고 있는데, 의회에서의 예산 집행 활동을 고려하면 상당히 매력적인 예산입니다. 보통은 의회 내 여러 이슈에 크게 휘말리지 않습니다. 저희는 지금의 사업 영역이 마음에 듭니다. 지난 몇 년 동안 저희 사업에서 좋은 성장을 확인했습니다. 주된 이유는, 많은 입찰에서 회사 전체 역량을 가지고 참여해 고객에게 차별화와 경쟁 우위를 만들어낼 수 있었기 때문입니다. 다음 페이지에서 간단히 짚어보겠습니다. 최근 수주 실적이 여기 있는데, 왼쪽을 보시면 포트폴리오 전반에 걸쳐 있음을 확인하실 수 있습니다. 즉, 포트폴리오의 각 영역에서 모두 수주를 하고 있습니다. 저희는 몇 년 전 이들 회사가 결합하면서 만들어진 차별화 요소가 이제 성과로 나타나기 시작했다고 보고 있습니다.

수주 대비 매출 비율(book-to-bill)을 보시거나 매출 성장률을 보셔도, 제가 방금 말씀드린 방향으로 모든 지표가 동일하게 가리키고 있다고 생각합니다. 몇 년 전 합병의 효과가 본격적으로 나타나기 시작했습니다.

네, 시작해보죠. 제러미, V2X에서 2주년을 막 넘기신 것 축하드립니다. 지금까지 회사에서 지내시면서 얻으신 핵심적인 인사이트는 무엇인지, 그리고 앞으로 무엇이 가장 기대되시는지 궁금합니다.

네. 지난 2년 동안 제가 가장 인상 깊게 본 것은, 저희가 지원하는 임무들이 지속성이 매우 높다는 점입니다. 그 임무들은 장기적으로 이어집니다. 그 임무들은 지속성이 있습니다. 다만 여러 해외 국가에서 어떻게 비즈니스를 해 나가느냐는 복잡한 측면이 있죠. 라이선스는 어떻게 받고, 은행 계좌는 어떻게 개설하느냐 같은 것들 말입니다. 제 이전 직장에서는 그런 것들이, 그 회사들의 핵심 역량으로 체화돼 있지 않다 보니 걸림돌이 되곤 했습니다. 그런데 V2X에서는 그 부분이 갖춰져 있어서, 정말 인상적이었습니다. 그리고 장비를 전 세계로 막힘없이 이동시킬 수 있는 역량도요. 공급망 규모가 정말 큽니다. 처음 합류했을 때는 그 점을 제대로 실감하지 못했습니다. 하지만 다시 말씀드리면, 저희가 지원하는 전체 임무와 그 임무들의 지속적인 성격, 그리고 저희의 실행력에 기반해 고객들이 계속해서 성장을 위해 저희를 찾으려는 의지를 보면 그렇습니다.

저희는 계약 내 추가 성장(on-contract growth)도 상당히 많이 만들어내고 있고, 신규 사업 수주도 저희 몫 이상으로 잘 따내고 있습니다. 지난 2년은 비즈니스 성과를 좌우하는 레버가 무엇인지 이해하는 데 있어, 저에게 학습 측면에서 정말 좋은 시간이었습니다. 좋은 팀도 구축했습니다. 그 2년 동안, 흩어져 있던 회사들이 모인 형태에서 이제는 진정한 ‘하나의 회사’로 변모하는 모습을 봤습니다.

실제로 하나의 조직처럼 운영되고 있습니다.

투자자분들이 거시적 관점에서 가장 먼저 떠올리는 이슈는 늘 예산·정책 환경이라고 생각합니다. 지금은 오랜만에 그 어느 때보다도 더 역동적으로 보이는데, 그 배경 중 하나가 위협 환경입니다. 준비태세, 현대화, 국가안보, 진화하는 위협 같은 자금 우선순위와 예산이 흘러가는 방향을 놓고 볼 때, V2X의 상대적 포지셔닝을 어떻게 보십니까?

네. 제가 앞쪽 페이지에서 보여드린 그 수주들을 보시면, 대부분이 준비태세와 현대화 성격의 수주입니다. 현 행정부는 우리가 준비태세를 갖추고, 가능한 범위에서 현대화를 추진하는 데 강한 초점을 두고 있습니다. 그런 점에서 저희 포트폴리오와도 잘 맞고, 그래서 지금과 같은 성장을 경험하고 있다고 봅니다. 그리고 두 번째로, 앞서 말씀드렸듯이 저희가 수행하는 많은 영역은 지속적인 임무로, 하루아침에 사라질 일이 아닙니다. 예산 관련 사항을 볼 때 저는 전체 O&M 예산을 봅니다. 앞서 말씀드렸듯이, 보통은 의회에서 이를 놓고 왈가왈부할 때도 달러 규모 외에는 크게 주목을 받지 않는 편입니다. 그들이 정말 원하는 것은 항공기를 계속 비행시키고, 기지를 계속 보호하며, 우리 인력이 언제든 싸울 준비가 된 상태를 유지하는 것입니다.

저희가 정말 잘하는 일을 보면, 그리고 인디 시설을 보면, 신속 대응 계약을 매우 빠르게 수주해 아주 짧은 기간 내에 작전 지역에 투입할 수 있는 역량이 있는데, 그 역량이 저희와 고객 모두에게 매우 유효하다는 점이 입증됐다고 봅니다. 민첩하고 빠르게 움직이는 것, 저는 저희를 늘 일종의 ‘악착같이 해내는’ 조직이라고 표현하곤 합니다.

저희는 함께 일하기가 매우 수월하고, 또한 필요에 신속히 대응할 수 있는 능력 측면에서도 빠르다고 생각합니다.

인디 시설을 언급하셨는데, 그 부분을 조금만 더 구체적으로 짚어 주시겠습니까? 그곳에서 신속 시제품 개발과 일부 현대화 작업을 하고 계시죠.