가단트 헬쓰 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

감사합니다. 네, 네. 초대해 주셔서 감사합니다.

네. 다시 한 번 말씀드리지만, 사업이 정말 전방위로 매우 잘 돌아가고 있다는 것을 보여준다고 생각합니다. 서로 겹치면서도 각각이 S-커브를 그리는 세 가지 축이 있고, 모두 매우 큰 시장 기회이며 매우 빠르게 성장하고 있습니다. 종양 사업에서 Guardant360가 좋은 성장을 보였습니다. 이는 당사의 대표 치료 선택 검사입니다. 해당 부문에서 전년 동기 대비 30%를 넘는 성장을 확인했습니다. 조직 검사에서는 그보다 더 큰 성장을 보였습니다. 이는 지금으로부터 거의 2년 전에 출시한 SmartIGR 플랫폼, 즉 매우 광범위한 유전체·후성유전체 기반 플랫폼에서 나타나는 모멘텀이라고 생각하며, 물량 증가와 채택 확대 측면에서 그 효과가 계속해서 나타나고 있습니다. MRD 사업에서도 매우 좋은 강세를 확인하고 있습니다. 이는 우리가 진출해 있는 다음 시장으로, 이른바 200억 달러 규모의 재발 탐지 시장입니다. 당사의 제품 Guardant Reveal이 정말, 정말 좋은 성과를 내고 있습니다.

전년 대비 100% 이상 성장하고 있습니다. 작년 11월에 해당 분야에서 치료 모니터링을 위한 새로운 적응증을 최근 출시했고, Guardant360와 종양 전문의들로부터 확보한 강점을 바탕으로 그 시장이 뒤에서 받쳐 주면서 매우 좋은 성장을 보고 있습니다. 그리고 마지막으로 Shield의 경우에도, 계속해서 매우 강한 모멘텀이 이어지고 있다고 보고 있습니다. 물량과 매출 측면 모두에서, 진단 분야에서 가장 성공적인 출시 중 하나였고, 어쩌면 가장 성공적인 출시였을 수도 있습니다. 해당 분야에서 분기 대비 약 50% 성장과 전년 대비 수백 퍼센트대(100%대 이상)의 성장을 보고 있습니다. 그래서 지금까지 올해의 진행 상황을 보면 긍정적으로 볼 만한 점이 많다고 생각합니다.

치료 선택, 즉 액체생검 쪽에서요.

Reveal과 Guardant360 조직검사는, 2014년에 출시한 Guardant360에 비하면 현재로서는 전체 사업에 대한 기여도가 분명 더 작습니다.

다만 이들이 매우 빠르게 성장하고 있다는 점은 향후 몇 년을 생각할 때 매우 긍정적이라고 봅니다. 조직검사는 앞으로도 계속 집중해 나갈수록 저희에게 꽤 큰 세그먼트가 될 것으로 보고 있습니다. 저희가 보는 바로는 그 플라이휠이 속도를 붙이는 데는 시간이 필요하고, 특히 조직검사 제품처럼 기존 사업자들이 있는 영역에서는 더 그렇습니다. 시장에 기존 레거시 제품들이 있다고 생각합니다.

의사들이 사용하기 시작하고, 시험적으로 써 보고, 샘플링을 하면서 저희의 더 낮은 QNS 비율, 검사 범위의 포괄성, 그리고 그 위에서 제공하는 다양한 앱들을 경험하게 되면 모멘텀이 쌓이는 것을 보고 있고, 이를 통해 점유율을 계속 가져오면서 꽤 의미 있는 규모의 사업으로 키워갈 수 있다고 생각합니다. MRD는 말할 것도 없이 아직은 매우 초기 단계라고 생각합니다. 이 부분은 현재 저희가 최고 수준의 조직 비의존(tissue-free) MRD 프랜차이즈를 보유하고 있을 뿐만 아니라, 올해 저희의 첫 종양 맞춤형(tumor-informed) 제품인 리빌 울트라(Reveal Ultra)를 출시할 예정이라는 점에서 의미가 있습니다. 저희는 액체 기반(liquid tissue), 종양 맞춤형, 종양 조직 비의존 측면에서 종양학 분야에서 가장 포괄적인 제품 구성을 갖춘 회사가 될 것이라고 봅니다.