넥스타 미디어 그룹 Bank of America 2026 Media,Communications & Entertainment Conference

좋은 질문이라고 생각합니다. 저희는 전국 규모에 가까워진 지역 미디어 회사라고 생각합니다. 저희는 주로 미디어 생태계의 지역 부분에 집중해왔습니다. 이 부분이 놀랍도록 견고하다고 생각합니다. 또한 미디어 생태계에서 가장 끈끈한 부분이라고 봅니다. 미국의 80% 지역에서 약 47,000개의 중소기업과 비즈니스 관계를 맺고 있습니다. 44개 주에서 운영 중이라 전국 규모에 근접해 있다고 할 수 있습니다. 하지만 저희는 모든 것을 지역 방송국에 좋은 방향으로 바텀업 관점에서 바라봅니다. The CW도 소유 및 운영하는 방송국에 해당합니다. 네트워크 변경이나 NewsNation 같은 전국 뉴스 서비스를 추가함으로써 방송국에 도움이 될 방안을 모색합니다.

저희를 생각할 때는 지역 미디어 분야에서 규모, 재무 건전성, 유연성 면에서 타의 추종을 불허하는 회사이자, 전국 규모를 갖춘 지역 미디어 회사로 이해하시면 됩니다. 규모에 맞는 지역 활성화가 저희의 비결이라고 생각합니다.

네, 제가 그 부분을 말씀드리겠습니다. 무엇보다도, 저희의 프로그램 편성이 가장 중요하다고 생각합니다. 사람들이 간과하는 점은 저희 시청자의 거의 50%가 지역 뉴스와 저희가 직접 제작하는 다른 지역 프로그램에서 나온다는 사실입니다. 저희는 자체적으로 저희가 서비스하는 지역사회와 저희와 거래하는 광고주들에게 매우 중요한 프로그램 제공자입니다. 이 점이 가장 중요하다고 생각합니다. 두 번째는 저희의 유통 모델입니다. 현재 약 20%의 시청자가 지상파 신호를 통해 텔레비전을 시청하고 있습니다. 따라서 스포츠 단체나 기타 엔터테인먼트 콘텐츠와 같은 제3자 프로그램을 생각할 때, 유료 TV 생태계에만 단독으로 있을 때보다 즉시 20% 더 많은 시청자를 확보할 수 있습니다.

저희 자체 CW 네트워크에서 NASCAR의 O'Reilly Auto Parts 시리즈 판권을 획득했을 때도, 네트워크와 스포츠 리그, 그리고 시청자 모두에게 혜택이 되는 20% 이상의 두 자릿수 시청률 향상을 여러 차례 확인했습니다. 따라서 저희가 제공하는 유통에서의 추가 가치는 매우 중요합니다. 그리고 이 생태계의 진화는 저희에게 유리하게 작용할 것이라고 생각합니다. 시간이 지나면서 유료 TV 생태계가 감소하고 이탈이 발생한 이유가 무엇인지 생각해 보십시오. 이는 주로 주요 네트워크 회사들이 매우 낮은 가격으로 직접 소비자에게 서비스를 출시했기 때문입니다.

하지만 이제 그 가격이 상승하고 있는데, 이는 직접 소비자 서비스가 대형 미디어 회사들에게 막대한 손실을 초래해 더 이상 지속 가능하지 않기 때문입니다. 가격이 오르면서 유통업체들은 실제로 이러한 서비스들을 유료 TV 패키지에 다시 묶고 있습니다. 소비자는 이제 원하는 콘텐츠를 원하는 방식으로 접근할 수 있지만, 동일한 가격을 지불하게 되는 것입니다. 저희가 매우 중요하게 생각하는 점은 넥스타와 저희 콘텐츠가 언제나 이용 가능하다는 것입니다. 저희는 고객님께서 원하시는 모든 종류의 서비스에서 이용 가능합니다. 저희는 스트리밍 서비스에서도 이용할 수 있고, 유튜브 TV에도 있습니다. 저희는 훌루에도 있고, 피콕에도 있습니다. 파라마운트에도 있고, 지상파 방송도 제공합니다. 위성 방송사들을 통해서도 제공됩니다. 케이블 방송사를 통해서도 이용 가능합니다.

시간이 지나면서 가격이 점차 비슷해지는 것을 보면, 전체 생태계가 안정화되기 시작할 것이고, 이는 방송사들에게 이익이 될 것입니다.

글쎄요, 리 앤이 배포 패러다임에 대해 언급했는데, 현재 평균 스트리밍 서비스가 전체 패키지 기준으로 월 150달러 정도입니다. 이는 사람들이 점차 멀어지기 시작했을 때의 번들 가격과 비슷한 수준입니다. 더 이상 얇은 번들이 아닙니다. 매우 견고한 번들이며, 가격이 대체로 비슷하다면 사람들은 현재 위치에 머무르는 경향이 있을 것입니다. 전통적인 케이블이나 MVPD 번들이 단품 스트리밍 서비스보다 더 우수한 탐색 도구를 제공한다고 생각하기 때문입니다. 따라서 이탈률이 안정되기 시작한다면, 이는 업계가 겪어온 불안감, 즉 녹아내리는 얼음덩어리 같은 상황에 대한 주요 문제 중 하나일 것입니다. 광고 측면에서는, 에이전시들이 선형 텔레비전을 구매하는 과정이 디지털 구매보다 비용이 더 많이 든다는 점은 분명합니다.

저희 이사회에는 에이전시 홀딩스 회사의 전 CFO가 있는데, 에이전시들이 선형 광고를 집행할 때 디지털보다 마진이 적다는 점은 부인할 수 없습니다. 마찰 비용이 더 높음에도 불구하고 저희가 이만큼 좋은 성과를 내는 것이 놀랍습니다. 넥스타는 이를 해결하기 위해 원활한 피치 투 페이 시스템을 개발 중이며, 내년 업프론트에서 발표하고 논의할 수 있기를 희망합니다. 이 시스템은 광고주가 과정을 거쳐 고객 데이터를 활용하고, 피치부터 결제까지 진행할 수 있게 하여 선형 텔레비전 인벤토리를 프로그램 방식으로 접근할 수 있게 할 것입니다.

이로써 저희는 디지털과 동등한 구매-판매 과정을 갖추게 되며, 저는 사람들이 저희가 제공하는 선형 관계의 우수한 가치 제안을 보고 이 분야에 자금이 유입될 것이라고 믿습니다. 그런 관점에서 볼 때, 저희는 비즈니스에 가장 큰 부담이 된다고 생각하는 두 가지 문제를 해결하려 노력하고 있으며, 또한 자금이 커넥티드 TV로 이동하고 있습니다. 저희는 커넥티드 TV 분야에서 입지를 대폭 확대했으며, 앞으로도 계속 성장시켜 주요 선형 또는 디지털 제품 외에 전체 관객 확장 제품군을 제공하며 경쟁력을 갖출 예정입니다.