벨 퓨즈 B Oppenheimer 21st Annual Industrial Growth Virtual Conference

네, 물론입니다. 크리스, 오늘 초대해 주셔서 감사합니다. 지난 5년을 돌아보면, 회사는 여러 측면에서 엄청난 변화를 겪었다고 생각합니다. 마진 구조를 보면, 회사는 대략 20% 중반대의 총이익률에서 지난주에 발표한 가장 최근 분기에는 39%까지 올랐습니다. 이를 달성하기 위해 여러 가지 이니셔티브가 있었고, 전 세계 팀 덕분입니다. 2021년 당시 CEO였던 다니엘 번스타인이 우리 재무 성과가 동종업계 대비 왜 차이가 나는지 파악하려고 했던 것이 촉매제였다고 생각합니다.

우리는 훌륭한 엔지니어링 기반과 좋은 품질의 제품을 가지고 있었습니다. 당시 70년 이상 사업을 해왔고, 우량 고객 기반도 있었습니다. 비즈니스에서 어려운 모든 부분을 잘 해내고 있었습니다. 하지만 총이익률, EBITDA 마진, 시장에서의 거래 배수 등 재무 측면에서 괴리가 있었습니다. 그가 CFO였던 투웨이크를 해고하고 투자은행 출신인 파룩을 영입했습니다. 파룩은 BMO에서 9년간 산업기술 분야에 몸담으며 우리 산업을 잘 이해하고 있었고, 올바른 질문을 던졌습니다.

지난 5년간 우리가 겪은 변화 중 하나는 모든 매출이 좋은 매출은 아니라는 조직적 인식이었습니다. 과거에는 사업을 성장시키고 규모를 키우는 데 집중하고, 마진은 나중에 고민하자는 사고방식이었습니다. 이제는 수익성 기준에 부합하는 매출만을 가져오겠다는 사고방식으로 바뀌었습니다. 우리는 데이터 중심의 관리 방식을 도입해, 단순한 이야기보다는 측정 가능한 지표에 의존하고 있습니다. 수년에 걸쳐 여러 차례 가격 조정도 진행했습니다. 고객과의 가격 조정을 전혀 하지 않았던 시기도 있었습니다.