넥스트보트 26년 2분기 어닝콜

블레이크, 부탁드립니다. 운영자님 감사합니다. 여러분, 안녕하세요.

오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 먼저, 부두와 바다 위에서 일하는 중개인들, 다음 인수를 준비하는 구매자들, 그리고 모든 과정을 원활하게 진행하는 마감, 서비스, 지원팀에게 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 이번 분기에 그들이 보여준 성과가 바로 오늘 콜의 핵심입니다. 거래량은 전년 대비 약 138% 증가했습니다. 거래 마감팀은 그 속도를 맞추기 위해 세 배로 늘어났으며, 저희는 계속해서 AI 모델을 함께 운영하고 있습니다. 조직 규모는 전년 대비 약 42% 성장하여 이 모든 것을 가능하게 하는 시스템을 구축했습니다. 이것은 단순한 점진적 발전이 아니라, 회사가 본격적으로 성장 궤도에 오른 것입니다. 이 팀이 이뤄낸 성과가 자랑스럽고, 여기까지 올 수 있도록 도와주신 모든 분들께 감사드립니다. 저는 여러분께 저희가 걸어온 길과 앞으로 나아갈 방향을 네 가지 기둥을 중심으로 설명드리겠습니다.

첫째, 지난 1년간 저희는 미국 내 중고 보트를 사고 팔고, 서비스하며 유지 관리할 수 있는 선도 플랫폼이 될 인프라를 구축했고, 그 회사를 상장시켰습니다. 둘째, 이제 그 회사와 플랫폼을 확장하고 있으며, 이번 분기가 그 확장성을 입증하는 증거입니다. 셋째, 저희의 NextBoat AI 플랫폼은 매출 1억 달러를 넘어 10억 달러 매출 기업으로 나아갈 수 있게 하는 배가 엔진입니다. 넷째, 저희는 그 규모를 수익성으로 전환하는 데 집중하고 있으며, 사업의 모든 부분이 자체적으로 수익을 내도록 하고, 상장 기업으로서의 비용을 포함한 기업 차원의 비용을 줄여 최종 손익에 수익성이 반영되도록 하고 있습니다. 이 모든 것의 배경을 말씀드리겠습니다. NextBoat는 창립 이후 13년 넘게 매년 수익을 내고 있습니다.

저희가 이 회사를 상장한 이유는 돈을 벌 수 있다는 것을 증명하기 위해서가 아닙니다. 저희가 상장한 이유는 단편화된 수십억 달러 규모의 시장이 더 나은 플랫폼을 중심으로 재구축될 준비가 되어 있었고, 이를 구축하기 위한 자본 인프라가 필요했기 때문입니다. 지난 1년이 바로 그런 시간이었고, 기회는 매우 큽니다. 미국 내 보트 거래 4건 중 약 3건은 중고 선박이 관련되어 있습니다. 이것이 전체 시장의 대부분을 차지하며, 여전히 단편화된 매물, 불투명한 가격 책정, 10년 넘게 변하지 않은 서류 작업으로 운영되고 있습니다. 우리는 이 시장이 한 번도 경험하지 못한 속도, 투명성, 유동성을 해결하는 플랫폼을 구축하고 있습니다. 하지만 플랫폼 아래에는 우리가 훨씬 더 강력하다고 생각하는 무언가가 있습니다. 우리는 두 개의 거대한 데이터 집합이 만나는 지점에 위치해 있습니다.

한쪽에서는 구매자와 중개인이 정확히 무엇을 찾고 있는지, 즉 수요를 알고 있습니다. 다른 한쪽에서는 가치 평가를 위해 끊임없이 들어오는 보트, 즉 공급이 있습니다. 이로 인해 우리는 시장 밖에서 실제 구매자와 중개인의 수요를 실제 가용 재고와 연결해, 어느 쪽도 다른 쪽을 찾기 전에 매칭할 수 있는 독특한 위치에 있습니다. 우리는 이 기능을 NextBoat가 지원하는 Match라는 별도의 서비스로 시장에 선보이고 있습니다. 이것은 전체 플랫폼의 연결 조직이며, 우리가 구축한 것 중 가장 가치 있고 흥미로운 부분 중 하나라고 믿습니다. 우리는 단순히 같은 고객을 놓고 경쟁하는 또 다른 딜러십이 아닙니다. 우리는 중고 보트 시장의 마켓 메이커로서, 기술과 자본, 인프라를 갖추고 수천 명이 어디서든 사고팔 수 있도록 하는 회사입니다.

이것은 앞으로 보트가 실제로 거래될 방식을 위해 설계된 확장 가능하고 분산된 시장이며, 기존 모델의 단순 확장판이 아닙니다. 이번 분기에 이 모델은 스스로의 가치를 입증했습니다. 거래 성사 건수와 분기별 매출 모두 최고 기록을 세웠고, 거래량은 전년 대비 약 120% 증가했으며, 중개와 회사 보유 재고 양쪽 모두에서 작동해 지난 분기에 설정한 성장 궤적을 이어갔습니다. 또한 플랫폼을 카테고리 수준에서 검증하는 두 건의 파트너십을 체결했습니다. 해양 산업에서 가장 큰 이름 중 하나인 MarineMax가 이제 중고 보트와 요트의 우선 도매 파트너가 되었습니다. Newcoast는 이제 우리의 우선 금융 및 보험 파트너입니다. 이러한 관계는 플랫폼이 일정 규모로 작동하기 시작하면 자연스럽게 찾아오는 유형의 파트너십입니다.

이번 분기에도 우리는 중개인, 서비스 팀, 고객이 실제로 물과 만나는 물리적 거점을 계속 확장했습니다. 남부 플로리다에서는 Apex Marine Group 인수를 통해 세계에서 가장 활발한 보트 시장에 플래그십 운영 거점을 확보했습니다. 중부 대서양 지역에서는 메릴랜드에 약 200척의 보트를 재정비부터 판매까지 지원할 수 있는 부동산을 인수했습니다. 노스캐롤라이나에서는 회사 소유 재고부터 중개, 서비스 및 지원에 이르기까지 비즈니스의 여러 부분을 보완하기 위해 운영을 확장했습니다. 이 모든 것을 종합하면, 이는 미국 내 가장 중요한 보트 지역 세 곳에 실제 운영 거점을 둔 신중하게 확장 중인 거점입니다. 오늘 처음으로 플랫폼, 브랜드, 파트너십, 그리고 거점이 모두 동시에 현장에 나와 있습니다. 이제 다음 단계로 넘어가겠습니다.

첫 번째 컨퍼런스 콜에서 올해가 구축의 해가 될 것이라고 말씀드렸습니다. 그렇습니다, 이제 구축 작업은 완료되었습니다. 구성 요소들이 제자리에 있으므로, 이제 모델을 입증하는 것에서 다듬는 것으로, 규모를 확장하는 것에서 그 규모를 마진으로 전환하는 데 집중합니다. 비즈니스의 모든 부분이 독립적으로 서서 순이익에 긍정적으로 기여해야 합니다. 장기적으로 회사를 더욱 강하게 만드는 데 투자하는 동안에도 우리는 이 기준을 엄격히 지켜나갈 것입니다. 이제 브라이언에게 넘기겠습니다.

브라이언? 감사합니다, 블레이크, 그리고 여러분 모두 안녕하세요.

오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 블레이크가 언급했듯이, 2026년 2분기에도 저희는 계획대로 실행하여 분기 매출 5,900만 달러로 사상 최고치를 기록했으며, 전년 대비 88.41% 성장했습니다. 또한 분기 동안 255척의 보트를 판매하며 사상 최대 판매량을 달성했으며, 전년 대비 138% 이상 증가했습니다. 중개 사업도 빠르게 성장세를 이어갔습니다. 2분기 동안 26명의 신규 중개인을 팀에 추가하여 플랫폼 전반에서 거래 생성 능력을 더욱 확장했습니다. 중개인 모집에 계속 집중하고 있으며, 다가오는 보트 쇼 시즌도 매우 기대하고 있습니다. 주문 그룹도 올해 매우 강한 출발을 보였습니다.

불과 8개월 만에 중개 거래량 연간 목표인 1억 달러를 이미 초과 달성하여 올해 현재 1억 3,400만 달러에 도달했습니다. 이는 중개 네트워크와 거래량을 계속 확장할 수 있는 상당한 기회가 있음을 보여준다고 믿습니다. 저희는 마이애미의 유명한 베이쇼어 랜딩 마리나에 추가적인 오토그래프 판매 지점을 오픈하게 되어 매우 기쁩니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 1분기 실적은 보트 쇼 비용, 상장회사 전환과 관련된 비용, 그리고 직원 주식 발행과 관련된 일회성 비용의 영향을 받았습니다. 비상장 회사로서 13년간의 수익성 이후, 조정 EBITDA 기준으로 2분기에 수익성으로 복귀한 것은 NextBoat를 계속 성장시키는 데 있어 중요한 이정표로 보고 있습니다.