버치테크 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 운영자님. 그리고 여러분, 좋은 오후입니다. 2026년 2분기 재무 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 이번 분기를 정의한 법적 측면의 중요한 이정표부터 말씀드리겠습니다. 6월에 우리는 특허에 대한 모든 남은 inter partes 심사 도전 시도가 종료되었음을 발표했습니다. 특허심판원에 제출된 우리 SEA 특허 기술에 대한 모든 청원은 현재 기각되었거나 심사 전 철회되었으며, 관련 당사자들은 추가적인 특허 유효성 도전을 영구적으로 금지받았습니다. 7년간의 엄격한 집행 끝에 우리의 특허 자산은 잘 보호되고 있으며, 이는 2019년부터 비즈니스 중심 접근법을 통해 지금까지 약 3,700만 달러의 라이선스 수수료와 합의금을 받은 결과를 입증합니다.

징수와 관련하여, 다시 한 번 말씀드리면, 우리는 2025년 12월 델라웨어 연방지방법원이 내린 7,800만 달러 이상의 최종 판결을 유지할 위치에 있습니다. 피고 측은 항소를 제기했으나 보증금을 제출하지 않았으며, 판결금이 지급될 때까지 판결 후 이자가 매일 계속 누적되고 있습니다. 항소 절차가 종료되면 모든 집행 옵션을 평가할 예정입니다. 운영 부문으로 넘어가서, 우리 사업은 2분기에 약 3,380만 달러의 매출과 약 27%의 총이익률을 기록했으며, 이는 수은 배출 및 수처리 제품 공급, RSSCT 테스트 및 기타 수처리 판매 증가에 힘입은 결과입니다. 전기 대비 매출 증가는 주로 가동 중인 발전소 조합과 더 극심해진 기상 조건, 그리고 2025년 2분기 대비 올해 천연가스 가격 상승에 따른 대기 사업 수요 증가 때문입니다.

또한, 2026년에는 수처리 시장에서 매출이 인식되었으나, 2025년 동기에는 없었습니다. 미국 석탄 시장은 안정적이었으며, 연방 정부의 석탄 발전소 운영 지속 지원은 특허받은 SEA 플랫폼과 같은 검증된 배출 제어 솔루션에 대한 수요를 강화하여, 핵심 대기질 사업의 운영 기간을 연장하고 성장하는 수처리 사업의 견고한 기반을 마련해 주고 있습니다. 이제 대기 사업에 대해 좀 더 자세히 설명드리겠습니다. 우리의 SEA 플랫폼은 여전히 회사의 전통적인 핵심입니다.

IPR 절차가 완전히 종료됨에 따라 당사 기술의 독창성이 그 어느 때보다 명확해졌습니다. Birchtech 하에서 이미 라이선스를 받은 유틸리티들의 기존 공급 계약이 종료됨에 따라, 우리는 이들이 당사의 흡착제 조성물을 일상 운영에 도입하고 당사의 적용 전문성의 혜택을 실감할 수 있도록 지속적인 제품 공급 고객으로 전환시키는 데 집중하고 있습니다. 2분기 대기 부문 매출은 총 340만 달러로, 대부분 제품 공급에서 발생했습니다. 석탄 화력 생산과 이에 연동된 공급 수요는 날씨에 따라 변동하기 때문에, 당사 사업에는 계절성이 존재합니다. 매년 2분기는 수은 배출 관련 매출이 가장 낮은 시기였습니다. 우리는 특허 집행 대상에서 시작한 유틸리티 라이선스 사용자들을 활성탄 흡착제의 직접 구매자로 전환시키는 것을 목표로 하며, 향후 AI로 인한 전력 수요 증가에 따라 공급 논의 파이프라인이 확대될 것으로 기대합니다.

법적 해결에서 상업적 파트너십으로의 전환은 7년 전 시작된 비즈니스 우선 특허 집행 접근법의 핵심 목표였습니다. 앞서 언급했듯이, 6월 IPR 결정은 당사 SEA 공정의 독창성을 재확인시켜 주었습니다. 우리는 지적 재산권의 강력함에 대해 여전히 자신감을 가지고 있습니다. 2026년 남은 기간 동안 대기 부문의 로드맵은 세 가지 목표에 집중되어 있습니다. 당사 기술의 비라이선스 사용자들을 라이선스 사용자 및 장기 공급 고객으로 전환시키고, 새롭게 라이선스를 받은 유틸리티 목록을 확대하며, 이 성숙하고 고마진 부문에서 발생하는 현금 흐름을 신생이자 빠르게 성장하는 수처리 사업의 확장에 재투자하는 것입니다. 수처리 사업은 당사가 앞날에 큰 기회가 있다고 보는 분야입니다.

간단히 말해, 대기 부문은 자체 자금을 조달하는 성장 엔진으로서, 자본과 시장 신뢰도를 창출하여 수처리에 공격적으로 투자하면서도 주주들에게 가치를 지속적으로 제공할 수 있게 합니다. 이제 수처리 부문으로 넘어가겠습니다. 우리는 1년 전 구축한 상업적 기반을 바탕으로 초기 매출을 창출하고 내년의 큰 성장을 위한 토대를 마련하고 있습니다. 분기 동안 당사의 수처리 플랫폼을 업계에 대규모로 선보였으며, 5월과 6월에 워싱턴 D.C.에서 열린 최대 규모의 수처리 산업 행사인 AWWA ACE26 연례회의 및 전시회, 여러 지역 및 주 수처리 협회 행사, 그리고 샌디에이고에서 열린 전국 기술 실험실 기기 컨퍼런스에 참가했습니다. 당사의 닉콜라스 렌츠 박사는 혁신적인 분석 장비에 대해 초청 강연을 진행했습니다.

렌츠 박사는 주요 산업 행사에서 PFAS 제거 및 RSSCT 분석 능력에 관한 발표도 하여, 당사 플랫폼 뒤에 있는 깊은 기술 전문성을 강조했습니다. 당사의 설계 센터는 수처리 시장에 데이터 중심으로 진입하는 데 핵심 역할을 하고 있습니다. 국가 엔지니어링 회사인 Soil & Environmental Consultants와의 협력을 통해, 노스다코타주 그랜드 포크스에 위치한 분석 설계 센터에서 수행하는 RSSCT 테스트가 전국의 수백 개 수처리 유틸리티 고객에게 제공되고 있으며, 이 방식을 다른 주요 환경 컨설턴트 및 엔지니어링 회사와도 확장하기 위해 노력하고 있습니다. 현재 우리는 여러 국가 엔지니어링 회사와 협력하여 RSSCT 분석과 탄소 재활성화를 결합한 연구 프로젝트를 정부 기관 및 대규모 지방 자치단체와 함께 지원하고 있습니다.

예상대로, 당사의 데이터 중심 접근법은 업계에서 좋은 반응을 얻었으며, 고도 오염물질 처리 기술 분야의 선도적 기여자가 될 것으로 기대합니다. 당사의 설계 센터는 중요한 수익 창출 거점이 되어, 당사 제품과 서비스, 그리고 매우 효과적인 기술에 대한 신뢰도를 확립하고 강력한 시장 지위를 구축할 것입니다. 제품 측면에서, 3월에 출시한 SEA-IX™ 원자력 등급 이온 교환 수지 라인은 원자력, 석탄 화력 발전소 및 지방 자치단체의 상정 시장 규모 2억 달러 이상을 계속해서 목표로 하고 있습니다. 최근에는 특정 오염물질인 붕소와 중금속 제거에 중점을 둔 두 가지 추가 라인을 제품 포트폴리오에 확장하였습니다. 이온 교환 수지는 유틸리티의 규모, 구성 및 수질에 따라 활성탄만큼 널리 사용되고 있습니다. 과립 활성탄과 함께 이온 교환 수지는 미국 환경보호청(EPA)에서 PFAS를 포함한 여러 오염물질에 대해 최선의 이용 가능한 기술로 인정받고 있습니다. EPA에서 PFAS를 포함한 여러 오염물질에 대해 최선의 이용 가능한 기술로 인정받고 있습니다.

이 수지들은 석탄 및 원자력 발전소의 폐수 처리부터 지방 자치단체 및 기타 산업용 응용 분야에 이르기까지 다양한 산업에서 사용되고 있습니다. 이 제품 라인의 확장은 폐수 문제를 가진 고객들의 증가하는 요구를 버치테크가 충족할 수 있게 합니다. RSSCT 설계 센터의 제품 판매 외에도, 엔지니어링 회사 및 유틸리티와 협력하여 미디어 교체 서비스, 용기 교체, 단기 파일럿 테스트 등을 포함할 수 있는 통합 수처리 솔루션에서 추가 수익이 발생합니다. 이 솔루션 시장은 주로 폐수에 해당하며, 이는 수자원 유틸리티뿐만 아니라 석탄 및 원자력 발전소에도 영향을 미칩니다. 산업 지식과 전략적 파트너십을 통해 특정 오염물질과 독특한 수질 환경을 보다 경제적이고 효과적으로 해결할 수 있는 미디어와 솔루션을 조달할 수 있게 되었습니다.

지금까지 설명드린 영역들이 현재 수익원이며, 향후 몇 년간 크게 증가할 것으로 기대하고 있습니다. 우리는 이 성장을 지원하기 위해 인력을 확충하고 업계 전반에서 입지를 강화했습니다. 장기적이고 큰 성장은 올해 강력한 진전을 이룬 혁신 기술에서 나올 것입니다. 깨끗한 공기를 위한 SEA와 일관되게, 우리는 더 지속 가능하고 효과적이며 경제적인 산업 혁신 기술 개발에 집중하고 있습니다. 개선된 열 반응 기술인 탄소 재생은 열처리된 과립 활성탄이 PFOS 제거에 있어 신규 탄소와 유사한 성능을 보인다는 것을 입증했으며, 이는 유틸리티의 전체 수명 주기 비용을 크게 낮출 수 있는 획기적인 성과입니다. 탄소 재생 능력 구축에 의미 있는 진전을 계속 이루고 있으며, 가까운 시일 내에 추가 업데이트를 제공할 예정입니다. 앞으로의 과제는 전환과 규모 확대입니다.