존 비 샌필리포 & 선 17th Annual Midwest IDEAS Conference

감사합니다, 존. 여러분 안녕하세요. 저는 마이크 핀이며, 2026 회계연도 발표를 시작하겠습니다. 이 수치는 실제로 꽤 최신 데이터입니다. 저희 회계연도는 6월 말에 끝나며, 약 2주 전에 마감된 자료입니다. 리모컨이 작동하지 않네요. 알겠습니다. 발표를 시작하기 전에, 오늘 발표에는 현재의 기대, 가정, 신념을 바탕으로 한 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 이 진술들은 미래 결과를 보장하는 것은 아닙니다. 그럼 시작하겠습니다. 저희는 누구인가요? 존 B. 산필리포 앤 선은 북미에서 견과류 및 스낵 제품을 가공, 마케팅, 유통하는 선도 기업입니다. 국내 최대 규모의 프라이빗 라벨 고객을 다수 서비스하며, 동시에 인지도가 높은 브랜드 제품 포트폴리오도 마케팅하고 있습니다. 저희 제품에는 스낵 및 단백질 바, 레시피 견과류, 스낵 견과류, 트레일 믹스, 그리고 과자류 제품이 포함됩니다.

오늘날 저희는 연간 약 12억 달러의 순매출을 올리는 세계 최대 견과류 가공업체 중 하나입니다. 존이 언급했듯이, JBSS는 100년 이상 혁신, 철저한 투자, 전략적 성장을 통해 시장 리더십을 구축하고 강화해왔습니다. 저희는 장기적인 관점과 지속 가능한 주주 가치 창출에 대한 의지를 가진 4세대 가족 경영 기업으로 남아 있습니다. 목표 지향적 자본 투자와 보완적 인수 전략을 통해 피칸, 호두, 땅콩 제조 전반에 걸친 수직 통합 플랫폼을 구축했습니다. 저희는 어디에 있나요? 미국에 본사를 둔 기업입니다. 미국 전역에 전략적으로 위치한 5개의 고용량 최첨단 제조 시설을 운영하고 있습니다. 껍질 벗기는 작업은 견과류 주요 산지에 위치해 원자재 접근성이 뛰어납니다. 전용 땅콩 시설과 별도의 땅콩 무첨가 시설도 운영하고 있습니다. 저희의 차별점은 무엇일까요? 역량, 전문성, 그리고 고객과의 파트너십의 조합입니다.

저희는 프라이빗 라벨 고객에게 혁신적인 아이디어를 적극적으로 제안하고 맞춤형 포뮬러를 개발하며 새로운 역량에 지속 투자하고 있습니다. 기술 전문성과 깊은 산업 지식을 바탕으로 트렌드를 예측하고 변화하는 소비자 요구에 적응할 수 있습니다. 포트폴리오 다각화는 의도적인 전략이었습니다. 저희는 다양한 견과류 품종을 가공하고 마케팅합니다. 스낵 견과류와 트레일 믹스는 현재 매출의 약 25%를 차지하며, 이는 저희가 의도적으로 시간이 지나면서 구축한 카테고리입니다. 이와 같은 접근법을 스낵 및 단백질 바에도 적용할 계획입니다. 제품 다각화는 원자재 가격 변동 위험을 줄이고 장기 성장에 기여합니다. 재무 실적과 관련해 지난 10년간 모든 주요 성과 지표가 성장세를 보였습니다. 판매량이 증가했고 희석 주당순이익도 상승했습니다. 총이익률과 영업이익률 모두 개선되었습니다. 우리 주가는 약 2.5%의 연평균 성장률(CAGR)을 기록하며 어려운 소비자 비용 환경 속에서도 꾸준한 가치 창출을 반영했습니다.

EBITDA와 관련해서는, 지난 5년간 회계연도 EBITDA가 1억 달러를 초과하며 수익의 일관성을 보여주고 있습니다. 회계연도 2024년부터 제품 믹스 변화의 영향을 받았던 파운드당 EBITDA도 긍정적으로 전환되었습니다. 주주 환원 및 자본 투자에 대해 말씀드리겠습니다. 9년 전 정기 배당 프로그램을 도입했으며 매년 배당금을 인상해왔습니다. 또한 특별 배당금을 추가로 지급하여 연평균 약 주당 33달러에 달했습니다. 동시에 향후 성장을 지원하기 위해 지난 2년간 1억 5천만 달러 이상의 자본적 지출(CapEx)을 투자했습니다. 현재 회계연도에 고속 바 라인이 완공되면 자본 투자가 점차 과거 수준으로 감소할 것으로 예상합니다. 상당한 투자를 했음에도 불구하고 재무 상태는 견고하게 유지되고 있습니다. 운전자본은 견과류 조달 비용 상승과 2024년 인수로 인한 재고 증가로 인해 증가했습니다.

레버리지 비율은 바 생산능력 확장에 대한 투자를 반영하며, 자기자본이익률은 약 35% 상승했습니다. 이는 미래 성장을 위한 투자와 동시에 강력한 주주 환원 능력을 입증하는 결과입니다. 회계연도 2026년 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 시간이 지남에 따라 당사의 사업은 소비자 채널에 점점 더 집중되고 있으며, 이는 수익성 향상과 위험 감소를 위한 전략적 결정입니다. 프라이빗 라벨 포트폴리오 내에서는 견과류 및 트레일 제품이 매출의 대부분을 차지하며, 피셔 브랜드가 당사 브랜드 사업의 주요 동력입니다. 이러한 균형 잡힌 믹스는 프라이빗 라벨의 규모와 브랜드 포트폴리오의 강점을 모두 활용할 수 있게 합니다. 소비자 채널은 당사의 가장 큰 판매 유통 채널입니다. 회계연도 2026년에 6%의 매출 증가를 기록했습니다. 성장은 주로 판매 가격 조정, 유리한 제품 믹스, 신규 고객 확보에 따른 기여에 의해 이루어졌습니다.

이러한 결과는 역동적인 시장 환경에서 효과적으로 실행하는 능력과 변화하는 소비자 수요를 지속적으로 충족하는 능력을 보여줍니다. 이 채널 내 추가적인 다각화는 여전히 주요 성장 목표로 남아 있습니다. 특히 키즈 스낵과 단백질 중심 제품과 같은 매력적인 카테고리에서 기존 고객과 함께 바 사업을 확장할 수 있는 상당한 기회를 보고 있습니다. 동시에 고객 기반을 확대하고 생산량을 증가시키는 데 집중하고 있습니다. 이러한 이니셔티브는 지속 가능한 장기 성장을 촉진하고 설비 가동률을 개선하기 위해 설계되었습니다. 상업용 원료 채널은 매출이 10% 증가했습니다. 이는 신규 및 기존 고객 모두의 성장과 전략적 가격 정책 시행에 의해 주도되었습니다. 계약 제조 채널은 주로 신규 고객 추가에 힘입어 회계연도 2026년에 4% 매출 성장을 기록했습니다. 이 채널은 제조 전문성, 규모 및 운영 역량을 활용하는 동시에 고객 관계를 확대할 수 있는 기회를 계속 제공하고 있습니다.

이제 회계연도 2026년 계획에 대해 제프리에게 넘기겠습니다.

제프리, 감사합니다. 마이크, 그리고 참석해 주신 여러분께 감사드립니다.

저희 회사에 관심을 가져 주셔서 감사합니다. 오랫동안 주식을 보유하신 분들과 저희를 잘 모르시는 분들을 위해 오늘 말씀드릴 내용은 저희가 사업을 변화시키고 있다는 점입니다. 저희는 100년 동안 견과류, 트레일 믹스, 땅콩버터 사업을 해왔습니다. 저희는 조달 전문가입니다. 원가의 80%가 원재료에 해당합니다. 원재료, 견과류, 원자재 시장에서 일어나는 일을 파악하기 위한 견고한 기반을 구축했습니다. 저희는 재배자들과의 전문성을 갖추고 있습니다. 직접 농장을 소유하지는 않지만 전 세계 재배자들과 훌륭한 관계를 유지하고 있습니다.

또한 100년 동안 구축해온 인프라를 바탕으로 국내 최고의 프라이빗 라벨 및 브랜드 스낵 견과류 제조업체가 되었으며, 이는 강력한 플랫폼을 제공했습니다. 이제 저희는 사업을 변화시키고 있습니다. 오늘날 견과류 및 트레일 믹스 부문에서 일어나고 있는 일과 6년 전 포트폴리오 다각화 기회를 발견한 부분에 대해 말씀드리겠습니다. 세 가지 주요 축은 프라이빗 라벨 바 성장에 집중하는 것입니다. 바 카테고리가 견과류 및 트레일 믹스보다 훨씬 빠르게 성장하는 것을 확인했습니다. 저희는 해당 카테고리에서 포장 식품 제조 전문가라고 생각했습니다. 바 제품은 크게 다르지 않았습니다. 저희가 생산하는 스낵 믹스에 사용하는 많은 재료들이 바 제품에도 사용됩니다. 로스팅, 가공, 베이킹 기술이 바 카테고리와 유사합니다. 몇 년 전, 이곳에서 북서쪽으로 약 1시간 거리에 있는 엘진 본사에 인프라 투자를 했습니다.

마이크가 언급했듯이, 이 새로운 생산능력이 가동되면 11월이나 12월에 투자자 오픈 하우스를 개최할 예정입니다. 하지만 오늘날 저희 사업의 가장 큰 부분은 여전히 트레일 믹스와 견과류입니다. 저희는 이 산업을 통합하는 데 주력하고자 합니다. 최고의 공급자가 되는 것을 목표로 하고 있습니다. 저희는 최대 고객인 월마트 같은 기업의 주요 벤더입니다. 타겟이 두 번째이며, 크로거, 홀푸드 마켓, 알디, 트레이더 조와도 협력하고 있습니다. 성장하는 주요 소매업체라면 어디든 프라이빗 라벨 견과류 및 트레일 믹스 사업의 핵심 파트너가 되고자 합니다. 지난 18개월에서 2년간 이 카테고리는 비교적 정체 상태였는데, 이는 부분적으로 인플레이션 때문입니다.

유류 할증료, 원자재, 관세, 인건비 상승, 운송비 증가 등을 잘 알고 있습니다. 이 모든 비용이 반영되어 견과류 및 트레일 믹스 카테고리에서 상당한 가격 인상이 있었습니다. 그 결과 가격 탄력성도 일부 나타났습니다. 또한 자체 브랜드에 대한 선택적 투자를 진행 중입니다. 전체 사업의 80%는 프라이빗 라벨이고, 20%는 여전히 브랜드 사업입니다. 이는 저희 사업에서 중요한 부분이며, 더 높은 마진을 가져다줍니다. 트렌드가 나타나는 것을 보면서 더 빠르게 시장에 진출할 수 있습니다. 예를 들어, 단백질입니다. 오늘날 모두가 단백질에 대해 이야기합니다. 저희는 빠르게 고단백 땅콩 스낵을 출시했으며, 일부 브랜드에서는 훨씬 더 빠르게 출시될 아몬드 스낵도 준비 중입니다. 우리는 보이는 트렌드를 활용할 수 있습니다. 포트폴리오에 포함된 브랜드에 선택적으로 투자할 것입니다.