오마다 헬스 CG 46th Annual Growth Conference

네, 물론입니다. 여러분, 안녕하세요. 2010년에 숀과 애드리안이 심혈관 대사 질환의 곡선을 완화시키겠다는 명확한 목표를 가지고 회사를 설립했습니다. 그들의 미래 비전은 역학자들이 실제로 곡선이 완화되는 모습을 볼 수 있는 날이며, 오마다가 미국 전역의 모든 사람들에게 실질적인 영향을 미치는 것입니다. 초기에는 숀과 애드리안이 직접 비만과 여러 질환으로 고통받는 사람들의 집을 방문하며 그들을 어떻게 가장 잘 도울 수 있을지 이해하려고 노력했습니다. 현재 우리는 110만 명의 회원을 보유하고 있습니다. 세 개 주요 PBM과 전 세계 여러 대형 건강보험사와 파트너십을 맺고 있습니다. 말씀하신 대로, 우리의 전략에서 큰 부분은 2018년까지 단일 제품만 보유했다는 점입니다. 그 제품은 예방 및 체중 관리 프로그램이었습니다.

2018년과 2019년 사이에 당뇨병과 고혈압 프로그램에 진입했고, 2020년에는 파이세라 인수를 통해 근골격계(MSK) 분야로 확장했습니다. 최근에는 콜레스테롤 프로그램과 GLP-1 제품도 출시했습니다. 우리의 의도와 경제적 이익을 실현하는 방식은 모든 질환 유형에 걸쳐 제품을 판매하는 데 있습니다. 저희는 고객의 의견에 귀 기울입니다. 코스트코는 아마도 저희의 가장 유명한 브랜드 사례일 것입니다. 2013년에 그들과 함께 시작했습니다. 그들은 저희의 모든 제품 카테고리와 협력하고 있으며, 새로운 제품을 출시할 때마다 저희에게 연락해 제품을 채택하거나 때로는 특정 카테고리에 진입해 달라고 요청합니다. 저희는 항상 고객의 의견을 듣는 것부터 시작하며, 고객이 특정 분야에 진출하기를 원하면 이를 매우 진지하게 받아들입니다.

투자 프로토콜을 검토한 후 진출 여부를 결정합니다. 앞으로의 전망은 매우 밝습니다.

네, 그 부분부터 시작하고 나서 분기 실적에 대해 다시 말씀드리겠습니다. 저희 공동 창업자이자 CEO인 션이 지난주에 임원 전환을 발표했습니다. 그는 이제 저희의 이사회 의장(Executive Chairman)이 될 예정입니다. 웨이 샤오는 그 전임자로서 오랫동안 함께해 왔습니다. 그는 7년 가까이 회사에 몸담아 왔습니다. 4년 전부터 사장직을 맡았으며 이제 CEO 직책을 맡게 됩니다. 웨이 샤오는 매우 경험이 풍부한 경영자로, 일라이 릴리에서 20년 이상 근무했으며, 그를 통해 탁월한 실행력을 기대하고 있습니다. 션은 여전히 사업에 매우 적극적으로 참여할 것입니다. 그는 일종의 '레인메이커' 역할을 할 예정입니다. 그는 주요 건강보험사들과 직접 만나 이야기하며, 오마다의 이야기를 외부에 적극적으로 알리는 데 앞장서고 싶어합니다.

이것은 우리 사업에서 자연스러운 진화 과정이라고 생각합니다. 저는 이에 대해 매우 기대하고 있습니다. 2분기는 우리에게 기록적인 분기였습니다. 역대 최고 매출인 8,800만 달러를 기록했고, 전년 동기 대비 43% 성장했습니다. 역대 최고인 74%의 총이익률을 달성했습니다. 조정 EBITDA는 1,080만 달러를 기록했습니다. 특히 디지털 헬스케어 분야에서 이러한 자산의 지속 가능성을 입증하려고 노력해왔습니다. 많은 투자자들이 2021년 무렵 허황된 약속에 실망했던 것으로 압니다. 우리는 분기마다 높은 성장률을 유지하는 동시에 총이익률과 EBITDA 모두에서 마진 확장을 보여주기 위해 노력해왔습니다. 2분기는 그 점에서 매우 좋은 증거가 되었습니다. 2분기의 가장 큰 특징은 단일 요인에 의한 성과가 아니었다는 점입니다. 모든 제품군에서 고르게 성과를 거둔 폭넓은 승리였습니다.

당뇨병과 고혈압 제품은 우리 제품 중 가장 높은 가격대를 형성하며, 실제로 가장 강력한 고객 생애가치를 가지고 있습니다. 우리는 가장 빠르게 성장하고 있습니다. 많은 투자자들이 우리가 단지 GLP-1의 호황을 타고 있다고 생각하지만, 사실은 그렇지 않습니다. GLP-1 대화는 선봉 역할을 하며, 우리는 이를 바탕으로 전체 제품군에 걸쳐 교차 판매를 진행하고 있습니다. 이것이 지난 몇 년간 시장에서 승리할 수 있었던 방식입니다. 네, 전반적으로 정말 훌륭한 분기였습니다.

네, 저희는 시간에 따라 몇 가지 다른 가격 모델을 사용해 왔지만, 가장 중요한 점은 숀이 이 사업을 시작할 때 구상한 청구 방식이 항상 어떤 경제적 성과와 연결된 수익을 창출하는 것이었습니다. 임상적이든 활동적이든, 실제로 건강 변화를 이끄는 무언가와 연결되는 것이죠. 과거 청구 모델은 PEPM(가입자당 월 비용) 형태였던 것으로 기억합니다. 라이언과 저는 원메디컬에서 수년간 이 문제를 다뤘는데, 제공자로서 인센티브가 실제 성과를 최대한 낮춰 마진을 높이는 방향으로 작용하는 이상한 갈등이 있었습니다. 저희 청구 방식은 프로그램에 적극적으로 참여하는 사람에게만 비용을 청구하는 것입니다. 매우 간단하며, 보험사와 고용주와 계약하기도 쉽습니다. 프로그램 사용을 중단하면 저희도 비용 청구를 중단합니다.

저희는 제품 경험을 최대한 매력적으로 만들어 사람들이 계속 적극적으로 참여하도록 하는 직접적인 인센티브가 있습니다. 지난 6~7년간 독점적으로 판매해온 가장 일반적인 방식은 코치와의 교류, 기기 사용, 커뮤니티 참여 등입니다. 이 모든 활동이 기록되고, 청구 기준을 충족하면 저희가 청구서를 제출하고 수익을 인식합니다.

네, 저희는 완전 보험 적용 기관으로서 청구합니다. 숀은 저희 시범 사업을 미국의학협회에 제출했고, 아마 10대 초반 즈음에 최초의 디지털 전용 CPT 코드를 받았습니다. 이 코드는 카테고리 III 코드입니다. 이 덕분에 저희는 의료 제공자처럼 수가 기반 청구가 가능합니다. 이것이 전체 비즈니스 모델이 작동하는 방식입니다. 최종 사용자에게는 비용이 전혀 들지 않습니다. 고액 공제형 건강보험(HDHP)과 공제액을 우회하고, 모든 비용은 보험사와 고용주를 통해 처리됩니다.