Omada Health, Inc. Common Stock CG 46th Annual Growth Conference
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- Omada Health는 매출액 $88 million로 사상 최대의 2분기 실적을 보고했으며 이는 43% 전년 동기 대비 성장에 해당하고, 매출총이익률은 74%, 조정 EBITDA는 $10.8 million이었다.
- 회사는 회원 수가 1.1 million으로 증가했으며 단일 예방 및 체중 건강 제품에서 당뇨병, 고혈압, 콜레스테롤 및 GLP-1 프로그램을 포함하도록 제품 제공을 확장했다.
- Omada는 참여 기반으로 청구하며 회원이 프로그램에 적극적으로 참여할 때만 과금하고, 의료 제공자로서 수수료 기반 청구를 가능하게 하는 디지털 전용 CPT 코드를 보유하고 있다.
- 2분기 성장은 모든 제품 유형에 걸쳐 광범위하게 이루어졌으며 당뇨병 및 고혈압 제품이 가장 빠르게 성장했고 가격도 가장 높았다.
- 회사의 영업 모델은 CVS, Optum, Cigna와 같은 PBM 및 건강보험사와의 채널 파트너십을 활용하여 소수의 직판 인력으로도 큰 영업 레버리지를 가능하게 한다.
- 매출총이익 개선은 제품 믹스, 건강 코치 인력 감소, 기기 대량 구매에 따른 할인, 케어 제공에서의 AI 기반 효율성에 의해 주도되고 있다.
- 회원 1인당 생애가치는 당뇨병 및 고혈압과 같은 만성 질환에서 더 높으며, 이들 질환은 회원 유지 기간도 더 길다.
- Omada의 주소 가능 시장은 25 million covered lives이며 주요 채널 파트너인 CVS와 Optum과의 침투는 초기 단계에 있다.
- 경영진 전환이 있었으며 공동 창업자 Sean은 대표이사에서 이사회 의장(Executive Chairman)으로 이동했고, 운영 경험이 풍부한 Wei-Li가 CEO 역할을 맡았다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
좋습니다. 여러분, 안녕하세요. 올해 캐나코드 지뉴이티 성장 컨퍼런스에 참석해 주셔서 감사합니다. 진심으로 감사드립니다. 저는 캐나코드에서 디지털 및 기술 기반 헬스케어를 담당하는 주식 연구원 리처드 클로즈입니다. 오늘 오마다 헬스가 함께하게 되어 매우 기쁩니다. 이번이 컨퍼런스 첫 참석입니다. 경영진 측에서는 스티브 쿡 CFO와 재무팀이 함께 오마다에 대해 논의할 예정입니다. 제가 오마다를 처음 만난 것은 2018년쯤으로 기억합니다. 당시 회사가 당뇨병과 고혈압 프로그램을 막 출시한 직후였습니다. 그 이후 회사가 어떻게 발전해 왔는지, 그리고 작년 IPO 이후의 변화는 정말 인상적이었습니다. 스티브, 먼저 참석해 주셔서 감사합니다. 오마다에 대해 아직 잘 모르는 투자자분들을 위해 회사의 여정과 현재 어떤 프로그램을 운영 중인지 간략히 설명해 주시겠습니까?
네, 물론입니다. 여러분, 안녕하세요. 2010년에 숀과 애드리안이 심혈관 대사 질환의 곡선을 완화시키겠다는 명확한 목표를 가지고 회사를 설립했습니다. 그들의 미래 비전은 역학자들이 실제로 곡선이 완화되는 모습을 볼 수 있는 날이며, 오마다가 미국 전역의 모든 사람들에게 실질적인 영향을 미치는 것입니다. 초기에는 숀과 애드리안이 직접 비만과 여러 질환으로 고통받는 사람들의 집을 방문하며 그들을 어떻게 가장 잘 도울 수 있을지 이해하려고 노력했습니다. 현재 우리는 110만 명의 회원을 보유하고 있습니다. 세 개 주요 PBM과 전 세계 여러 대형 건강보험사와 파트너십을 맺고 있습니다. 말씀하신 대로, 우리의 전략에서 큰 부분은 2018년까지 단일 제품만 보유했다는 점입니다. 그 제품은 예방 및 체중 관리 프로그램이었습니다.
2018년과 2019년 사이에 당뇨병과 고혈압 프로그램에 진입했고, 2020년에는 파이세라 인수를 통해 근골격계(MSK) 분야로 확장했습니다. 최근에는 콜레스테롤 프로그램과 GLP-1 제품도 출시했습니다. 우리의 의도와 경제적 이익을 실현하는 방식은 모든 질환 유형에 걸쳐 제품을 판매하는 데 있습니다. 저희는 고객의 의견에 귀 기울입니다. 코스트코는 아마도 저희의 가장 유명한 브랜드 사례일 것입니다. 2013년에 그들과 함께 시작했습니다. 그들은 저희의 모든 제품 카테고리와 협력하고 있으며, 새로운 제품을 출시할 때마다 저희에게 연락해 제품을 채택하거나 때로는 특정 카테고리에 진입해 달라고 요청합니다. 저희는 항상 고객의 의견을 듣는 것부터 시작하며, 고객이 특정 분야에 진출하기를 원하면 이를 매우 진지하게 받아들입니다.
투자 프로토콜을 검토한 후 진출 여부를 결정합니다. 앞으로의 전망은 매우 밝습니다.
훌륭합니다. 저희는 운이 좋든 나쁘든 간에 이제 2분기 실적 발표 시즌을 막 마쳤습니다. 지난주는 적어도 저희에게는 매우 바쁜 한 주였습니다. 지난 목요일에 실적을 발표하셨죠. 본격적으로 이야기하기 전에, 방금 발표한 분기 실적에서 가장 중요한 시사점이 무엇이라고 생각하는지 정리하는 것이 좋겠습니다. 또한 작년 IPO 직후 빠르게 경영진 교체가 있었습니다. 그 부분에 대해서도 간단히 말씀해 주시겠습니까?
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