아젠타 26년 3분기 어닝콜

감사합니다, 운영자님. 안녕하세요, 오늘 저희와 함께해 주신 모든 분들께 환영 인사 드립니다. 2026 회계연도 3분기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 저희 3분기 실적 보도자료는 어제 장 마감 후에 발표되었으며, 투자자 관계 웹사이트 investors.azenta.com에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 준비된 발표에 사용될 파워포인트 슬라이드와 보조 자료도 함께 제공됩니다. 2025 회계연도 1분기부터 B 메디컬 시스템즈의 실적은 중단 영업 부문으로 처리됨을 알려드립니다. 기존에 공시된 B 메디컬 시스템즈 사업부 매각은 2026년 7월 1일에 완료되었습니다. 컨퍼런스 콜 중에는 1995년 사적 증권 소송 개혁법에 따른 여러 미래 예측성 발언이 포함될 예정임을 다시 한 번 알려드립니다.

실제 재무 결과나 기타 사건은 이러한 미래 예측성 발언에 명시된 내용과 다를 수 있는 여러 요인이 존재합니다. 안전항 진술(Safe Harbor Statement)은 실적 발표 자료 내 해당 섹션, 웹사이트의 파워포인트 안전항 슬라이드, 그리고 10-K 및 10-Q 등 SEC 제출 서류를 참고해 주시기 바랍니다. 향후 재무 데이터나 사건이 오늘 발표된 미래 예측성 발언과 다를 경우, 저희는 이를 업데이트할 의무가 없음을 알려드립니다. 저희는 GAAP 기준 결과와 함께 사용되는 여러 비-GAAP 재무 지표를 참조할 수 있습니다.

비-GAAP 지표는 저희 사업 운영과 성과를 추가적으로 이해하는 데 도움을 주며, GAAP 재무 결과 및 GAAP 지표 조정 내역과 함께 고려할 때 아젠타 사업을 보다 완전하게 이해할 수 있다고 믿습니다. 비-GAAP 지표만을 단독으로 의존해서는 안 되며, GAAP 지표와 함께 고려해야 합니다. 오늘 콜에는 저희 사장 겸 최고경영자 존 마로타와 최고재무책임자 겸 부사장 로렌스 린이 함께합니다. 콜은 존의 개회사로 시작하며, 이어서 로렌스가 2026 회계연도 재무 실적과 전망에 대해 상세히 설명할 예정입니다. 준비된 발언이 끝난 후 질문을 받겠습니다. 이제 콜을 저희 최고경영자 존 마로타에게 넘기겠습니다.

여러분, 안녕하세요. 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 3분기에는 불안정하고 어려운 시장 환경 속에서도 성과를 통해 신뢰를 재구축하겠다는 약속을 상당히 진전시켰습니다. 매출은 전망치를 상회했고, 수익성은 전분기 대비 개선되었으며, 멀티오믹스는 전년 대비 성장세를 보였습니다. 이러한 결과는 실행력 향상을 반영하지만, 더 광범위한 턴어라운드는 아직 진행 중이며, 지속적인 성과를 내기 위해서는 여러 분기에 걸친 일관된 실행이 필요합니다. 지난해 시작한 샘플 관리 솔루션의 운영 혁신은 더욱 진전되어 저희의 기반을 강화하는 데 도움이 되었습니다. 멀티오믹스는 저희 광범위한 혁신 전략의 중심축으로 남아 있습니다. 저희는 성과 개선, 확장성 증대, 그리고 장기 성장을 위한 사업 포지셔닝을 위해 목표 지향적인 상업 및 운영 이니셔티브를 실행하고 있습니다. 아직 초기 단계이지만, 저희 목표는 명확합니다. 시장 선도적 위치를 확보하며 지속 가능한 성과를 낼 수 있는 더욱 집중되고 효율적이며 확장 가능한 멀티오믹스 사업을 구축하는 것입니다.

4분기에 접어들면서 저희의 우선순위는 변함이 없습니다. 규율 있게 실행하고, 멀티오믹스 턴어라운드를 진전시키며, 일관된 성과를 통해 장기적인 주주 가치를 창출하는 것입니다. 이번 분기의 네 가지 주요 시사점을 말씀드리겠습니다. 첫째, 예측하기 어려운 수요 환경 속에서도 멀티오믹스 북미 지역은 전분기 대비 다소 개선되었으나 전년 수준에는 미치지 못했으나, 유기적 매출은 전년 대비 9% 성장했습니다. 이는 C&I 분야의 바이오리포지토리에서 강력한 성과에 힘입은 것으로, 반복 매출 사업에 대한 투자가 의미 있는 기여를 하고 있습니다. 성장은 멀티오믹스 중국과 유럽 지역의 견고한 실적에도 힘입었습니다. 둘째, 멀티오믹스 혁신을 진전시키기 위한 조치들을 개발하기 시작했습니다. 저희는 상업적 이니셔티브를 실행하고 있으며, 의미 있는 사업장 합리화, 조직 개편, 그리고 고부가가치 워크플로우에 대한 집중 강화 등 구조적 조치를 진행 중입니다.

이 노력은 시간이 걸리겠지만, 장기적으로 실행력과 수익성을 개선하는 데 필요한 조치라고 믿고 있습니다. 셋째, 자본 장비 환경은 여전히 불안정하지만, 고객 참여는 건강한 상태를 유지하고 있습니다. 고객들이 효율성, 확장성, 운영 탄력성을 높이기 위해 자동화 스토어에 대한 관심을 지속적으로 보이고 있습니다. 프로젝트 일정이 여전히 불확실한 점을 감안해, 저희는 파이프라인 평가에 대해 엄격한 접근 방식을 유지하고 있습니다. 저희는 자동화 스토어와 냉동 시스템에서 수익성을 개선하기 위해 비용 구조 최적화 방안을 검토하고 있습니다. 넷째, 저희는 보다 견고하고 확장 가능한 비즈니스를 구축하기 위한 주요 과제들을 계속 실행하고 있습니다. 운영 규율 강화를 위해 Azenta 비즈니스 시스템 노력을 진전시키고 있으며, 영국/BC 통합 작업도 꾸준히 진행 중입니다. 또한 장기적 가치 창출을 지원하기 위해 가장 높은 수익 기회에 자원을 배분하고 있습니다.

샘플 관리 솔루션 부문에서는 바이오리포지토리와 C&I가 강력한 실적을 기록하며, 저희가 반복 수익 사업에 투자한 덕분에 포트폴리오 내 중요한 성장 동력으로 자리 잡고 있습니다. 현재 매출의 절반 이상이 반복적인 성격을 띠고 있어, 비즈니스 전반에 걸쳐 더 큰 안정성과 탄력성을 제공하고 있습니다. 자동화 스토어 매출은 전년 수준에 미치지 못하고 있습니다. 바이오리포지토리 부문에서는 고급 영상 처리 및 데이터 관리를 통해 실행 가능한 디지털 데이터를 생성하는 AI 기반 바이오리포지토리 재고 솔루션의 첫 고객 배포를 완료했습니다. 초기 배포에서 이 솔루션은 이전의 수동 프로세스에 비해 재고 캡처 생산성을 크게 향상시키면서 고객 샘플 재고에 대한 더 명확한 데이터 기반 시각을 제공했습니다. 이를 통해 고객은 보유 물품이 무엇인지, 어디에 저장되어 있는지, 어떤 조치를 취해야 하는지 더 잘 이해할 수 있게 되었습니다.

장기적으로는 생산성을 두 배로 높이고, 광범위한 바이오리포지토리 서비스 제공을 강화하며, 더 나은 저장 관리 의사결정을 지원하고, 고객을 위한 보다 확장 가능하고 고부가가치의 리포지토리 워크플로우 경로를 구축할 것으로 기대하고 있습니다. 자동화 스토어 부문에서는 지난 분기에 논의된 품질 문제 해결에 계속 진전을 이루고 있습니다. 이전에 언급한 3개의 남은 시스템에 대한 보완 작업이 완료되었으며, 현재 고객 승인 전 최종 테스트 및 검증 단계에 있습니다. 참고로, 이 시스템들은 매우 맞춤화된 스토어로, 각각의 시스템이 특정 고객 요구사항을 충족하도록 고유하게 구성되어 있습니다. 최종 승인에는 각 시스템이 의도한 대로 작동하고 고객의 기대를 충족하는지 확인하기 위한 고객별 테스트와 검증이 필요합니다.

관련 보완 비용 대부분은 이미 지출되었고 고객 기대 충족이 최우선 과제이지만, 남은 시스템이 완전히 테스트되고 검증되어 고객에게 승인받아 의도대로 작동할 때까지 이 과정을 완료된 것으로 간주하지 않을 것입니다. 저희는 지금까지 수행한 보완 작업이 문제를 해결할 것이라고 확신합니다. 모듈형 스토어로의 전략적 전환은 표준화를 통해 엔지니어링 복잡성을 줄여 품질 향상, 실행 위험 감소, 그리고 시간이 지남에 따라 더 일관된 성능을 제공할 것입니다. 또한 이번 분기에 백로그에 새로운 스토어 기회를 추가하며 2027 회계연도 진입을 앞두고 파이프라인 구축을 시작했습니다. 4분기 매출 기여는 제한적일 것으로 예상되나, 대규모 자본 프로젝트 일정은 여전히 변동성이 있습니다. 저희는 파이프라인에 대해 긍정적으로 보고 있으며, 기회들이 주문으로 이어지는 것을 확인하고 있습니다.

멀티오믹스는 이번 분기 동안 전년 대비 성장을 기록했으며, 이는 유럽과 중국에서의 지속적인 강세와 북미 지역에서의 다소 개선에 힘입은 것입니다. 다만 북미는 연초부터 전년 수준에 미치지 못하고 있습니다. 지난 분기에 언급한 빠른 RNA 시퀀싱을 포함한 고객 활동의 일부 개선과 상업적 모멘텀의 초기 신호를 확인하고 있지만, 이러한 발전을 지속적인 회복의 증거라기보다는 초기 지표로 보고 있습니다. 북미 사업 강화는 여전히 최우선 과제입니다. 이전에 논의했듯이, 해당 지역에 상업 리더십을 추가하는 것이 중요한 목표였으며, 최근 북미 지역의 새로운 리더를 임명하게 되어 기쁘게 생각합니다. 이번 인사가 실행력과 고객 참여를 강화하고, 성과 개선과 장기 성장 지원을 위한 광범위한 이니셔티브를 뒷받침할 것으로 믿습니다. 최종 시장 관점에서 보면 상황은 여전히 혼재되어 있습니다.

고객 참여 수준은 양호하며, 유럽과 중국에서의 강세가 계속되고 있습니다. 자금 조달 가시성은 다소 개선되었으나, 연구 지출은 여전히 전년 대비 낮은 수준이며, 고객들은 자본 배분에 신중한 접근을 유지하고 있습니다. 특히 대규모 자본 투자에 있어 구매 결정과 프로젝트 일정 예측이 여전히 어렵습니다. 엄격한 시각을 유지하는 것이 적절하다고 판단합니다. 3분기 예상보다 강한 매출 실적을 바탕으로 연간 전망을 재검토했습니다. 현재 보고 매출은 6억 1,300만 달러에서 6억 1,800만 달러 범위로 예상하며, 유기적 매출 전망은 전년 대비 대체로 유지되거나 1% 내외 상승할 것으로 보고 있습니다. 조정 EBITDA는 5,900만 달러에서 6,200만 달러 범위로 예상합니다.

업데이트된 전망은 3분기 매출 실적의 이점을 반영하지만, 포트폴리오 일부의 회복이 여전히 고르지 않고, 특히 멀티오믹스 부문에서 어려운 4분기 비교가 예상되므로 연말까지는 신중한 시각을 유지합니다. 이번 분기에도 엄격한 자본 배분 전략을 지속적으로 실행했습니다. 우선순위는 변함없이 네 가지 핵심 영역에 집중되어 있습니다: 생산성과 총이익률 개선, 유기적 성장 가속화, 엄격한 전략적 인수합병 추진, 그리고 적절한 시점에 주주에게 자본 환원. 무엇보다도, 견고한 재무구조 덕분에 장기 성장을 지원하는 전략적 인수에 투자하는 동시에 주주에게 자본을 환원할 수 있는 유연성을 확보하고 있습니다. 7월 1일, B 메디컬 시스템즈 매각을 완료하여 포트폴리오를 더욱 단순화하고 핵심 생명과학 사업에 집중할 수 있게 되었습니다.

영국 바이오센터 통합은 순조롭게 진행 중이며, 유럽 전역의 바이오리포지토리 역량 강화를 계속하고 있습니다. 또한, 자사주 매입 권한에 따라 주식을 재매입했으며, 이는 사업의 장기 가치에 대한 자신감을 반영하고 엄격한 자본 배분 체계 내에서 기회주의적 자본 운용을 의미합니다. 앞으로도 전략적 우선순위는 명확합니다: 바이오리포지토리 확장, 유전자 합성 및 멀티오믹스 워크플로우 진전, 그리고 자동화 솔루션 혁신 추진입니다. 이러한 우선순위는 투자자 설명회에서 공유한 장기 목표를 뒷받침하는 기본 요소로서 변함이 없으며, 오늘 우리가 취하는 운영 조치는 이를 달성할 수 있는 역량을 강화하기 위한 것입니다. 앞으로도 해야 할 중요한 과제가 남아 있지만, 현재 진행 중인 운영 조치는 실행력 개선, 책임 강화, 운영 모델 단순화, 그리고 가장 가치 있는 기회에 대한 투자 정렬에 중점을 두고 있습니다.