카프리홀딩스 27년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 여러분, 좋은 아침입니다. 카프리 홀딩스의 2027 회계연도 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다.

오늘 아침 저와 함께한 분들은 카프리의 회장 겸 최고경영자 존 아이돌과 최고재무책임자 겸 최고운영책임자 타일러 레디엔입니다. 시작하기에 앞서, 오늘 컨퍼런스 콜에서 언급되는 일부 내용은 실제 결과가 당사의 예상과 달라질 수 있는 위험과 불확실성을 수반하는 미래예측진술에 해당할 수 있음을 알려드립니다. 이러한 위험과 불확실성은 오늘 배포한 보도자료와 회사 웹사이트에서 확인할 수 있는 회사의 미국 증권거래위원회 제출 자료에 설명되어 있습니다. 투자자 여러분께서는 오늘 컨퍼런스 콜에서 언급된 내용이 이후에도 계속 유효할 것이라고 가정해서는 안 되며, 회사는 오늘 논의된 정보를 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 별도의 언급이 없는 한, 오늘 컨퍼런스 콜에서 제공되는 모든 재무 정보는 비일반회계기준 기준입니다.

이러한 비일반회계기준 지표에는 손상차손, 거래 관련 비용, 매장 리모델링 계획 비용, 카프리 전환 비용, 구조조정 및 기타 비용과 관련된 일부 항목이 제외됩니다. 이에 상응하는 일반회계기준 지표와 관련 조정 내역은 오늘 오전 당사 웹사이트 capriholdings.com에 게시된 최신 실적 발표 자료를 확인해 주시기 바랍니다. 이제 회장 겸 최고경영자인 존 아이돌 씨에게 발언을 넘기겠습니다.

감사합니다, 제니퍼. 여러분, 좋은 아침입니다. 마이클 코어스와 지미 추 모두에서 모멘텀이 형성되고 있어 고무적입니다. 지난 몇 시즌 동안 저희는 브랜드 선호도를 높이고, 제품 구성을 강화하며, 소비자와의 유대감을 더욱 깊게 만드는 데 주력해 왔습니다. 이러한 노력이 전 세계적으로 성과를 내기 시작했다는 징후가 나타나고 있습니다. 가을 신제품은 최근 몇 년간 가장 높은 수준의 정가 판매율을 기록하고 있습니다. 이는 혁신적인 제품 디자인의 경쟁력과 컬렉션에 대한 소비자들의 긍정적인 반응을 보여줍니다. 두 럭셔리 브랜드 모두에서 전략적 이니셔티브의 효과가 점점 더 뚜렷해지고 있으며, 이는 카프리가 올해 하반기에 매출 성장세로 돌아설 것이라는 당사의 전망을 뒷받침합니다. 2분기 실적과 올해 남은 기간에 대한 전망을 바탕으로 2027회계연도 매출 및 주당순이익 가이던스를 상향 조정합니다.

앞으로 두 럭셔리 브랜드에서 이뤄지고 있는 진전이 지속 가능한 장기 성장의 탄탄한 기반이 될 것으로 믿습니다. 2분기 실적을 말씀드리면, 분기 내내 진전이 있었고 월별로 전월 대비 추세가 개선된 점을 고무적으로 보고 있습니다. 그 결과 매출, 영업이익, 주당순이익이 모두 당초 예상치를 웃돌았습니다. 회사 전체 매출은 8억 900만 달러로 전년 대비 5.5% 감소했으며, 영업이익은 55% 증가했습니다. 이러한 견조한 이익 성장은 주당순이익 0.42달러로 이어졌습니다. 전년 동기에는 주당 0.03달러의 손실을 기록했습니다. 브랜드별 2분기 실적을 살펴보겠습니다. 먼저 마이클 코어스입니다. 매출은 전년 대비 8.6% 감소했지만 당사 예상치를 웃돌았습니다. 이는 주로 도매 출하 시점이 바뀐 데 따른 것입니다. 재고 지연으로 제품 공급이 제한되면서 매출에 약 5,000만 달러의 영향이 있었습니다.

가을 상품 구성이 분기 후반에 들어오기 시작하면서, 신제품 입고에 대한 소비자들의 긍정적인 반응에 힘입어 매출 추세가 매월 전월 대비 개선됐습니다. 또한 예상했던 대로 판매의 질을 개선하려는 지속적인 노력도 매출에 영향을 미쳤습니다. 마이클 코어스의 채널별 매출을 살펴보겠습니다. 자사 소매 채널 매출은 예상대로 두 자릿수 초반 감소했습니다. 판매 가능한 할인 상품 재고가 약 40% 줄었고 판촉 활동도 약 50% 축소했습니다. 이 두 가지 모두 분기 중 매출에 상당한 부담으로 작용했습니다. 이러한 조치로 매출은 감소했지만, 정가 판매율 상승과 평균판매단가(AUR) 증가, 매출총이익률 개선에 기여했습니다. 앞서 말씀드린 것처럼 이러한 조치의 대부분은 이제 마무리됐으며, 이에 따라 향후 사업 추세에 대한 확신이 커지고 있습니다. 정가 판매 채널 매출은 판매의 질에 계속 초점을 맞춘 영향으로 감소했습니다.

신제품이 입고되고 판매의 질 개선 이니셔티브의 영향이 완화됨에 따라, 올해 하반기에는 정가 판매 채널이 성장세로 돌아설 것으로 예상합니다. 아울렛 채널 매출은 감소했지만 1분기보다 추세가 전월 대비 개선됐고, 더 다양한 신규 스타일의 입고가 시작됐습니다. 시즌 내내 그리고 봄까지 신상품을 추가로 선보일 예정인 만큼, 하반기에도 매출이 전분기 대비 더욱 개선될 것으로 예상합니다. 도매 채널 매출은 한 자릿수 중반 감소했으며, 3분기 출하분 일부가 2분기로 앞당겨진 점 등이 반영돼 당사 예상치를 웃돌았습니다. 판매 시점 기준으로, 소비자들이 신제품 출시에 호응하면서 도매 파트너사와의 기존점 매출 추세가 다시 한번 플러스를 기록한 점을 기쁘게 생각합니다. 브랜드 인지도와 소비자 참여에 대해 말씀드리겠습니다.

저희는 매 시즌 소비자들에게 여행의 즐거움과 새로운 여행지 발견의 기쁨을 전하는 ‘세련된 세계 여행’이라는 브랜드 비전을 통해 마이클 코스의 현대적인 제트셋 라이프스타일 포지셔닝을 계속 강화하고 있습니다. 가을 캠페인을 위해 브랜드 앰배서더 수키 워터하우스, 대니 라미레스, JCT와 함께 런던을 찾았습니다. 런던 특유의 생동감 넘치는 분위기를 배경으로 한 이번 캠페인은 시즌의 주요 패션 스타일을 선보이며, 세련미와 개성, 마이클 코스 미학을 정의하는 자연스러운 스타일의 조화를 담아냈습니다. 이번 캠페인에서는 대표 핸드백의 새로운 실루엣을 선보였으며, 그중에는 오랜 기간 사랑받아 온 대표 스타일을 편안한 느낌으로 재해석한 해밀턴 소프트가 포함됐습니다. 또한 라일라와 놀리타를 새롭게 해석해 선보이며, 매력적인 디자인 디테일을 더해 아이코닉한 스타일을 발전시켰습니다.

브랜드 스토리텔링을 강화하기 위해 더 다양한 플랫폼에서 입지를 넓히고 인플루언서 파트너십의 규모와 도달 범위를 확대하는 한편, 소셜미디어 전략을 계속 고도화하고 있습니다. 이번 분기에는 틱톡에 마이클 코스 스토어를 개설해, 젊은 소비자들의 패션 소비 방식에 점점 더 큰 영향을 미치는 플랫폼에서 제품 발견부터 구매까지 원활하게 이어지는 경로를 마련했습니다. 초기 성과는 당사 예상을 웃돌았습니다. 높은 참여도와 매출을 기록했으며, 새로운 세대의 럭셔리 소비자층으로 도달 범위도 더욱 확대했습니다. 이러한 노력은 마이클 코스의 브랜드 적합성을 강화하는 동시에 Z세대 소비자와 더욱 진정성 있고 의미 있는 관계를 형성하는 데 기여하고 있습니다. 또한 마이클 코스의 상징적인 런웨이 쇼는 브랜드에 강력한 후광 효과를 제공하며, 패션 럭셔리 분야에서 하우스의 리더십을 계속 부각하고 있습니다.

뉴욕 현대미술관 조각 정원에서 열린 2027년 봄 컬렉션 쇼에는 유명 인사와 글로벌 인플루언서를 비롯한 저명한 관객들이 참석했습니다. 이번 행사는 전 세계적으로 상당한 노출을 이끌어내며 런웨이를 훨씬 넘어 쇼의 도달 범위를 확대했습니다. 이러한 활동을 종합한 결과, 마이클 코스의 글로벌 고객 데이터베이스는 전년 대비 8% 증가했습니다. 신규 및 젊은 소비자를 유치하고 전 세계 소비자와 더욱 깊고 개인화된 관계를 구축할 역량을 확대했습니다. 분석 역량을 활용해 방대한 데이터베이스와 인공지능 기반 인사이트를 바탕으로 변화하는 소비자 선호를 더욱 잘 파악하고, 더 관련성 높은 경험을 제공하며, 채널 전반의 고객 참여를 강화하고 있습니다. 제품에 대해 말씀드리겠습니다. 마이클 코스의 비전을 바탕으로, 당사의 전략은 브랜드 코드를 기념하면서 돋보이는 스타일과 최신 트렌드를 반영한 패션 럭셔리 제품을 제공하는 데 중점을 두고 있습니다.

액세서리 부문에서는 아이코닉한 제품군에 현대적인 디자인 요소를 더해 새롭게 선보이는 전략이 소비자들의 호응을 얻고 있으며, 정가 판매율을 높이고 신제품 출시에 대한 의미 있는 관심을 이끌어내고 있습니다. 해밀턴, 라일라, 놀리타가 제품 구성을 이끌며 아이코닉한 스타일의 변함없는 매력을 다시 한번 보여줬습니다. 이번 분기 출시한 해밀턴 소프트는 특히 큰 성공을 거뒀으며, 전 세계 소비자들의 뜨거운 호응을 얻었습니다. 해밀턴 소프트는 빠르게 브랜드의 베스트셀러 스타일 중 하나로 자리 잡았으며, 수요가 당초 기대를 웃돌고 있습니다. 이에 강한 소비자 수요에 대응하기 위해 각 팀이 적극적으로 재고 확보에 나서고 있습니다. 신발 부문으로 넘어가겠습니다. 캐주얼과 정장 카테고리 모두에서 지속적으로 사랑받는 제품군을 구축하는 데 계속 주력하고 있습니다. 소비자들의 호응을 얻고 있는 로퍼와 플랫 슈즈 등 캐주얼 제품군을 확대하고, 더욱 트렌디한 스타일로 제품 구성을 발전시키고 있습니다.

제닝스 로퍼와 파이퍼 플렉스 발레 플랫 등 새롭게 선보인 제품들이 우수한 실적을 내는 스타일로 부상하고 있습니다. 검증된 실루엣과 현대적인 신선함을 균형 있게 결합해 오늘날 소비자들의 마음을 사로잡는 제품을 선보이는 동시에, 해당 카테고리를 대표할 미래의 아이코닉한 제품을 만들어갈 기반을 다지고 있습니다. 기성복 부문을 살펴보면, 가을 컬렉션은 한층 고급스러운 데님과 트렌디한 필수 아이템, 낮부터 저녁까지 다양하게 활용할 수 있는 스타일을 통해 제품 구성에 현대적인 도시 감성을 더했습니다. 특히 확대된 코디네이션 제품군에 소비자들이 좋은 반응을 보였습니다. 마이클 코어스만의 독특한 관점을 표현하는 패션 감각이 돋보이는 스타일의 매력을 다시 한번 확인할 수 있었습니다. 남성복 부문으로 넘어가겠습니다. 기존의 아이코닉한 스타일과 매력적인 신규 패션 제품을 함께 선보이며 스포츠웨어 제품 구성을 다듬고 있습니다. 액세서리 부문에서는 부드러운 실루엣의 가방에 대한 소비자 관심이 높아지고 있으며, 이러한 제품들이 새롭고 젊은 소비자를 유치하는 데 도움이 되고 있습니다. 그 결과 남성복 매출 추세는 1분기 대비 순차적으로 개선됐습니다.

이제 성장 회복 전략의 핵심 요소인 매장 리뉴얼 계획을 살펴보겠습니다. 신규 매장에서는 마이클 코어스의 현대적인 제트 세트 라이프스타일을 반영하고 럭셔리 제품을 더욱 돋보이게 하는 배경이 될 수 있도록, 한층 따뜻하고 주거 공간 같은 분위기를 조성하고 있습니다. 이 프로그램을 시작한 이후 현재까지 50개 매장을 리뉴얼했으며, 총 300개 매장을 리뉴얼한다는 목표를 향해 나아가고 있습니다. 이번 계획의 일환으로 고객과의 관계를 심화하고 매장 체류 시간을 늘리기 위해 몰입형 리테일 경험을 제공하는 제트 세트 라운지 콘셉트를 계속 확대하고 있습니다. 현재 전 세계 주요 플래그십 매장에 제트 세트 라운지 7곳을 운영하고 있으며, 고객 반응에 고무되고 있습니다. 매장 리뉴얼 계획을 통해 브랜드 선호도를 한층 높이고, 고객 경험을 개선하며, 매출 생산성을 끌어올릴 수 있을 것으로 기대합니다. 리뉴얼 매장의 유동 고객 수와 매출이 증가하는 등 초기 성과는 여전히 고무적입니다.