AT&T Bank of America 2026 Media,Communications & Entertainment Conference
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첫 15개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
2026 뱅크오브아메리카 텔레콤 및 미디어 컨퍼런스의 마지막 세션에 참석해 주셔서 모두 감사합니다. 올해 행사를 마무리하는 데 AT&T가 함께해 주셔서 정말 기쁘고, 오늘 오후 이 자리에 파스칼과 젠이 함께하게 되어 기대가 큽니다. 두 분 모두 와 주셔서 감사합니다.
초대해 주셔서 감사합니다.
감사합니다. 파스칼, 먼저 세이프 하버 문구를 보여주셔야 할 것 같은데요.
네, 맞습니다. 세이프 하버를 띄워 주실 수 있을까요? 오늘 말씀드리는 내용 중 일부는 미래예측진술이며, 위험과 불확실성의 영향을 받을 수 있습니다. 자세한 내용은 당사 웹사이트를 참고해 주시기 바랍니다.
좋습니다. 파스칼, 감사합니다. 폭넓은 주제를 다루고자 하는데, 먼저 비즈니스의 우선순위와 모멘텀, 그리고 2분기로 돌아가 이야기부터 시작하겠습니다. 2분기를 큰 틀에서 보면, AT&T는 1분기보다 서비스 매출, 조정 EBITDA, 조정 EPS가 더 빠르게 성장했다고 보고했습니다. 또한 연간 가이던스도 재확인하셨죠. 파스칼, 기저 사업에서 무엇이 가장 의미 있게 개선됐는지, 그리고 그 모멘텀이 하반기뿐 아니라 더 장기적인 가이던스 기간까지 이어질 것이라고 확신하게 해주는 요인이 무엇인지 듣고 싶습니다.
네, 보시다시피 저희는 2분기에 변곡점을 맞았고, 그것은 예상했던 부분입니다. 조금 거슬러 올라가 말씀드리면요. 지난 몇 년 동안 저희는 강한 확신을 갖고 있는 우선순위에 맞춰 투자를 해 왔습니다. 최고의 커넥티비티 기업이 되려면 최고의 기술을 보유해야 한다고 저희는 믿습니다. 저희에게 그 기술은 광섬유와 5G입니다. 저희는 스펙트럼 포지션 강화, 무선 네트워크 현대화, 광섬유 구축에 걸쳐 막대한 투자를 해 왔습니다. 지난해에는 루멘의 컨슈머 자산과 에코스타의 스펙트럼을 인수하면서 포지션을 크게 확대하고 강화했습니다. 이들 자산을 통해 저희는 성장 가속화를 위한 기반을 갖추게 됐습니다. 저희는 그 거래들을 할 당시에도 그렇게 말씀드렸습니다. 그 거래들은 이제 모두 종결됐고, 광섬유와 고정형 무선을 모두 포함해 브로드밴드 매출 성장의 가속화가 나타날 것으로 기대하고 있습니다.
에코스타 스펙트럼을 인수하면서 고정형 무선을 더 많은 지역으로 확대할 수 있게 됐습니다. 두 건의 인수와 더불어, 수년간 지속해 온 저희의 유기적 구축—즉, 광섬유 구축—이 결합되면서, 컨버지드 관계를 확대해 나갈 수 있는 기회 범위가 크게 넓어졌습니다. 소비자들은 한 공급자에게서 구매하고 싶다는 점을 매우 분명하게 말씀해 왔고, 저희가 무선과 광섬유 양쪽에서 경제성이 탄탄하게 성립하는 가운데 매력적인 가격대로 최고의 서비스를 제공할 수 있다면, 그것이 결정적인 경쟁우위라고 믿습니다. 역설적이게도 여러 면에서 저희는 브로드밴드 시장의 도전자이며, 수년 동안 케이블 동종사들은 사실상 독점에 가까운 지위를 누려 왔는데, 저희는 그들의 지역에 오버빌딩을 하고 있습니다. 무선과 광섬유 간에 경제성을 상호 조정할 수 있다는 점을 바탕으로, 매력적인 가격대에 더 나은 제품을 제공할 수 있습니다.
아주 좋은 전략이자 좋은 포지션이고, 앞으로 성장 여력이 매우 크다고 생각합니다. 아시다시피 저희는 기존 사업 권역뿐 아니라 루멘에서 인수한 권역에서도 상당한 규모로 광섬유 커버리지를 계속 확대하고 있으며, 이는 앞으로도 좋은 성장 활주로를 제공할 것입니다. 오늘 기준으로 AT&T는 향후 3년간 이익을 두 자릿수로, EPS도 두 자릿수로 성장시키겠다는 가이던스를 제시해 왔습니다. 또 올해는 배당과 자사주 매입 형태로 180억 달러를 주주들께 환원하겠다고 말씀드렸습니다. 향후 3년 동안은 주주들께 450억 달러를 환원하는 한편, EPS 두 자릿수 성장과 현 수준에서의 EBITDA 성장 가속화를 달성할 것으로 예상합니다. 전반적으로, 저는 우리 조직과 지금 우리가 서 있는 이 위치가 정말 자랑스럽습니다.
아까 컨버전스에 대해 언급하셨는데, 그것이 이야기의 핵심이고 통신과 LEO를 둘러싼 논의의 진화와도 맞물려 있어서 잠시 후 다시 그 부분으로 돌아가고 싶습니다. 다만 잠깐 무선과 경쟁에 대해 말씀드리자면, 저희는 2026년을 맞이하면서 경쟁이 한층 격화될 것이라는 전망을 갖고 있었습니다. 그 이유 중 하나는 4분기에 AT&T는 아니었지만 일부 사업자들이 비교적 공격적인 프로모션을 내놓는 것을 보셨기 때문이라고 생각합니다. 2분기에는 합산 기준으로 후불 휴대폰 순증이 43만2천 건이었고, ARPU는 더 높았으며, 후불 휴대폰 해지율은 전년 대비 낮았습니다. 연초 시장의 일부 기대와는 다소 달리, 이번 분기 동안 무엇이 바뀌었는지, 그리고 그 성과가 AT&T의 실행력 때문인지 아니면 업계 전반의 이동(타사 전환) 활동이 완화된 영향인지 어느 정도인지 듣고 싶습니다. 질문이 좀 길었습니다.
헤드라인 숫자 이면을 보면, 고객 행동에서 무엇이 달라졌습니까? 전환 빈도가 줄어든 건가요? 그들의 행동, 활동에서 무엇이 달라졌습니까?
제가 먼저 말씀드리고, 그다음 젠이 이어서 말씀드리겠습니다. 저희의 모멘텀을 더 가속할 거라고 알고 있던 요인이 몇 가지 있었습니다. 기억하시겠지만, 저희는 2월에 루멘 자산을 인수했습니다. 1분기에는 유통망을 확장하기 위해 상당한 투자가 필요하다는 것을 저희도 알고 있었습니다. 그건 저희가 이미 말씀드렸던 역풍 요인이었고, 예상하고 있던 부분이었습니다. 둘째, 1분기에는 루멘 운영 실적이 두 달치만 반영됐습니다. 구조적으로는, 2분기에는 한 분기 전체가 반영되면서 성장률에도 추가로 기여하게 됩니다. 첫째, 저희는 2분기에 가격 조정도 계획하고 있었습니다. 여기에 더해, 루멘 자산의 규모를 키우고 그 자산을 관리하면서 마케팅을 더 강화하면, 그 자산들이 과거 대비 더 큰 성과를 낼 것이라는 점도 알고 있었습니다.
지금 저희가 실제로 확인하고 있고 그 효과를 누리고 있는 모든 요소들이 모멘텀을 크게 뒷받침해 주고 있습니다. 이는 사업 부문의 훌륭한 실적에 더해 앞으로도 성장 여력이 매우 크다는 뜻이며, 저희가 수년간 서비스 매출 성장을 달성하겠다고 말씀드려 왔는데 이제 그 변곡점에 도달했습니다. 지난 분기 서비스 매출은 1.8% 성장했고, 향후 3년 동안의 가시적 기간에 대해서도 한 자릿수 성장률을 가이던스로 제시하고 있습니다. 많은 것들이 잘 작동하고 있고, 저희의 광섬유 커버리지를 확대하고 루멘 인수를 확장해 나가면서, 앞으로도 성장 여력이 큽니다.
AT&T 전략 실행과 현재 적극적으로 하고 계신 일들에 대해 언급해 주셨는데요. 또 하나 궁금한 점은, 소비자들이 전환을 덜 하고 기기를 더 오래 사용한다든지, 네트워크 품질과 서비스에 더 큰 비중을 둔다든지 하는 고객 행동 변화가 보이는지, 그리고 그런 변화가 이번에 공시하신 지표들에 어떤 영향을 주고 있는지입니다.
네, 파스칼이 방금 말씀하신 부분에 이어서 말씀드리면, 전환과 관련해서는 작년과 유사한 행동 패턴이 분명히 관찰되고 있습니다.
같은 수준을 보고 있습니다. 경쟁 측면에서 업계는 매우 건전하다고 말씀드릴 수 있겠습니다. 시장의 경쟁 강도는 지금도 예전과 다르지 않을 만큼 치열합니다. 전환 수준은 저희가 말씀드려왔듯이 비슷한 수준, 즉 동등한 수준입니다. 더 높아졌다거나 더 낮아졌다고 보지는 않습니다. 연중 내내 안정적으로 유지되어 왔습니다. 저희가 매우 자랑스럽게 생각하는 부분은, 저희의 핵심 가설이 세 가지 측면에서 계속 유효하다는 점입니다. 첫째, 컨버지드 전략이 제대로 작동하고 있습니다. 컨버지드를 통해 가정을 핵심으로 묶어두는 것은, 신규 루멘 자산과 같이 광섬유 침투율이 낮은 지역에서 저희에게 분명히 기회를 제공합니다. 저희는 가정을 기반으로 확장하면서 광섬유를 확보하고, 또한 루멘 커버리지 지역처럼 과거에 무선 점유율이 그만큼 강하지 않았던 곳에서 무선 성장을 확대할 수 있습니다.
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