얼라인 테크놀로지 Stifel Jaws & Paws Conference 2026

핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.

분기 2026진행 시간30분참가자3명

핵심 요약

회사는 최근 기술 업데이트를 통해 제품에서 솔루션으로의 진화를 강조하며, Invisalign과 같은 제품에 후크 및 버튼 기능을 추가하여 골격 문제를 동시에 해결할 수 있도록 개선하고 있다.
직접 제작(direct fabrication) 기술은 의사들이 여러 문제를 동시에 치료할 수 있도록 돕고 있으며, 특히 10~15% 이상의 볼륨이 달성되면 매출총이익에 중립적인 영향을 줄 것으로 기대된다.
미국 시장에서는 소비자 신뢰 지수 하락에도 불구하고 기존 환경과 유사한 수준으로 사업을 운영하고 있으며, DSOs(치과 서비스 조직)와 독립 의사 간의 성장 격차가 존재하지만 독립 의사들도 점차 개선되고 있다.
국제 시장, 특히 APAC, EMEA, 라틴 아메리카 지역에서 두 자릿수 성장이 지속되고 있으며, 이는 저개발 시장에서의 확장과 직접 판매 인력의 노력 덕분이다.
2분기 가이던스는 보수적으로 설정되어 있으며, 매출은 전년 대비 약 1% 증가할 것으로 예상된다.
영업이익 및 매출총이익은 구조조정과 제조 효율성 개선으로 인해 개선되고 있으며, 직접 제작 제품의 매출총이익 희석 효과는 점차 상쇄될 전망이다.
R&D 비용은 신제품 상용화에 따라 점차 정상화될 것으로 보인다.
ASP(평균 판매 가격)는 환율 및 제품 믹스 영향으로 올해 약 1% 하락할 것으로 예상되며, 노 AA(no AA) 제품은 가격 경쟁력을 갖추어 와이어 및 브래킷 시장 점유율 확대에 기여할 것으로 기대된다.
내년에는 국제 시장 성장과 DSOs와의 협력, 혁신적인 전환 전략 등을 통해 성장 가속화가 예상된다.

STOCKNOW 인사이트

전망과 가이던스까지 이어서 확인하세요.

로그인하면 경영진 코멘트와 Q&A 요약까지 한 번에 볼 수 있습니다.

업황 전망가이던스경영진 코멘트Q&A 요약

로그인하고 전체 요약 보기

StockNow는 AI를 활용해 어닝콜을 번역 및 요약하며, 정보의 정확성과 완전성을 보장하지 않습니다.

스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Jonathan BlockManaging Director, Healthcare0:00

안녕하세요. 스티펠의 조나단 블록입니다. 2026년 스티펠 Jaws & Paws 컨퍼런스 2일차에 오신 것을 환영합니다. 오늘도 정말 좋은 하루가 될 것 같습니다. 공개 및 비공개 기업을 아우르는 총 13개의 패널이 준비되어 있습니다. 치과 의사 패널도 몇 개 있으며, 중간쯤에는 IDEXX의 전 CEO 조나단 에이어스와의 대화도 예정되어 있습니다. 오늘은 Align Technology의 CFO 존 모리치와 글로벌 커뮤니케이션 및 투자자 관계 부사장 셜리 스테이시와 함께 시작하게 되어 기쁩니다. 두 분 모두 다시 와 주셔서 감사합니다.

Jonathan BlockManaging Director, Healthcare0:32

물론 올해도 Jaws & Paws에 참석해 주셔서 감사합니다.

Jonathan BlockManaging Director, Healthcare0:35

존, 오늘은 평소와 조금 다르게 시작해 보겠습니다. 어제 애널리스트 데이 또는 미팅에서 Align이 진행 중인 몇 가지 이니셔티브와 혁신에 대해 이야기하셨는데, 이러한 이니셔티브가 다소 제한적인 거시경제 환경 속에서도 성장을 주도하는 데 도움이 될 수 있을 것 같습니다. 먼저 어제 어떤 내용이 있었는지 간단히 말씀해 주시고, 두세 가지 이니셔티브를 강조하신다면 무엇을 꼽으시겠습니까?

John MoriciCFO1:06

네, 감사합니다, 존. 어제 기술 업데이트를 제공했으며, 말씀하신 대로 저희가 진행 중인 중요한 사항들을 공유하고자 했습니다. 기존 제품들을 생각해 보면, 단순한 제품에서 더 나아가 저희가 제공할 수 있는 솔루션으로 진화하고 있습니다. 예를 들어, 상악 구개 확장기인 Invisalign Palatal Expander가 있는데, 여기에 후크나 버튼 등 다양한 기능을 추가해 확장뿐 아니라 다른 골격 문제도 해결할 수 있도록 변화시키고 있습니다. 또한, 치아를 이동시키면서 턱과 골격 문제도 동시에 조정하는 교합 블록이 포함된 하악 전진 장치 같은 제품도 있습니다.

John MoriciCFO1:51

이처럼 제품 포트폴리오가 단순한 제품에서 솔루션으로 진화하는 모습을 보실 수 있습니다. Direct fab 기술이 이를 가능하게 합니다. 특히 10대 환자들을 대상으로 여러 문제를 동시에 치료할 수 있도록 의사들이 더 쉽게 치료할 수 있게 해 줍니다. 이러한 변화가 점차 진행되고 있습니다. 이번 기술 발표에서 특히 강조하고 싶은 또 다른 부분은 저희가 가진 적극적인 전환 기회들입니다.

전체 스크립트

전체 번역 스크립트는 StockNow에서 확인해보세요.

로그인하면 전체 발언, 영문 원문과 발언자별 기록을 이어서 볼 수 있습니다.

로그인하고 전체 스크립트 보기

AI 번역에는 일부 부정확한 표현이 포함될 수 있습니다.

더 살펴보기

다른 기업의 어닝콜도 확인하세요.

어닝콜 일정 보기