시티 트렌즈 27년 2분기 어닝콜

감사합니다, 그리고 모두 좋은 아침입니다. Citi Trends 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에는 최고경영자 켄 사이펠과 최고재무책임자 헤더 플루티노가 함께합니다. 우리의 실적 발표 자료는 오늘 오전 6시 45분(동부시간)에 배포되었습니다. 아직 자료를 받지 못하셨다면 회사 웹사이트 ir.cititrends.com에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에서 발표되는 준비된 발언에는 비-GAAP 정보와 1995년 사적 증권 소송 개혁법에 따른 미래 예측 진술이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 경영진은 질문에 답변하는 과정에서 추가적인 미래 예측 진술을 할 수 있습니다. 이러한 진술은 미래 실적을 보장하지 않습니다. 따라서 이러한 진술에 과도하게 의존하지 않으시길 바랍니다.

실제 결과가 미래 예측 진술과 크게 다를 수 있는 요인에 대한 자세한 논의는 회사의 최신 10-K 보고서 및 증권거래위원회에 제출된 기타 후속 서류를 참고하시기 바랍니다. 이제 최고경영자 켄 사이펠에게 마이크를 넘기겠습니다.

켄, 부탁드립니다.

감사합니다, 린. 그리고 모두 좋은 아침입니다. 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 우리 2분기 실적은 일관성, 꾸준한 판매 추세, 일관된 실행, 그리고 분기 내내 매월 일관된 고객 반응으로 정의되었습니다. 일관성이 신학기 시즌까지 계속되고 있음을 보고하게 되어 기쁩니다. 2025년 강력한 실적 위에 쌓인 올해 누적 실적은 우리의 전략이 효과적이며 실행력이 향상되고 있음을 더욱 입증합니다. 우리는 2026년 세 가지 전략적 우선순위인 일관된 실행, 매출에서 이익으로의 흐름, 그리고 가속화된 성장을 계속해서 집중하고 있습니다. 8월 10일 발표한 매출 보도자료에서 언급했듯이, 2분기 비교 매출은 10.5% 증가했으며, 2년 기준으로는 19.7% 증가했습니다.

이는 8분기 연속 비교 매출 성장으로, 최근 6분기 동안은 9% 이상의 성장 모멘텀을 유지한 것입니다. 이 실적은 우리의 전략이 일관되고 견고함을 보여줍니다. 이 집중적이고 체계적인 접근법은 중요한 신학기 시즌 동안 3분기 현재까지 약 25%에 달하는 2년 누적 비교 매출 추세의 지속을 이끌고 있습니다. 히더가 곧 2분기 및 현재까지의 손익 결과를 설명할 예정이지만, 매출을 견인하고 비용을 통제하여 매출을 이익으로 전환한 우리 팀에 감사를 표하고 싶습니다. 이익에 대해 말씀드리자면, 이번 분기 조정 EBITDA는 550만 달러로, 작년 110만 달러 손실 대비 660만 달러 개선된 수치입니다. 2026년 상반기 EBITDA는 1,940만 달러로, 전년 대비 1,410만 달러 개선되었습니다.

사실, 2026년 상반기에 창출한 EBITDA가 2025년 전체 연도 EBITDA를 초과했습니다. 28%에 달하는 올해 누적 매출에서 이익으로의 강력한 흐름을 이끈 전 팀의 노력에 매우 자부심을 느낍니다. 우선 상품 마진이 상품 기획팀의 노력 덕분에 50bp 개선된 점부터 말씀드리고 싶습니다. 판매 마진율을 개선하면서 품질 기준을 높이고 가격 경쟁력을 유지한 전체 상품팀에 감사를 표합니다. 또한, 손실 방지팀이 재고 손실 감소를 위해 주도한 노력에도 감사드립니다. 판매 마진 개선과 재고 손실 감소는 운송 연료비 상승에 따른 원가 압박을 상쇄하는 데 도움이 되었습니다. 매장 인건비는 올해 누적 기준 70bp 절감되었습니다.

매장을 깔끔하고 정돈되게 유지하며 생산성 향상을 이룬 매장 팀의 일관된 실행과 매장 기준 향상에 감사드립니다. 물류센터 생산성도 증가하여 성장하는 사업을 지원하고 있으며, 효율성 개선을 통해 상반기에 물류센터 비용을 60bp 절감하는 방법을 찾아냈습니다. IT, 재무, 상품 지원, 인사, 법무 부서의 영업 지원 팀들도 매우 강력한 비용 통제에 대해 감사드립니다. 비용 효율성 달성 작업 덕분에 소셜 미디어에서 브랜드 인지도를 높이기 위한 추가 마케팅에 투자할 수 있었으며, 동시에 올해 누적 기준으로 SG&A를 260bp 절감할 수 있었습니다. 요약하자면, 시티 트렌즈 팀, 정말 잘하셨습니다. 여기서의 성과가 매우 자랑스럽습니다. 감사합니다. 이제 매출에 대해 몇 가지 더 말씀드리겠습니다.

2분기는 거래 건수와 장바구니 크기 모두 작년 대비 증가하며 균형 잡힌 성장을 기록한 또 다른 분기였습니다. 장바구니 크기 증가는 거래당 구매 단위 수 증가와 믹스 변화에 따른 평균 단가 상승이 균형을 이루었으며, 이는 트렌드에 맞는 적절한 상품 구성과 세 가지 상품 계층 전반에 걸친 가치 제공의 강점을 계속해서 입증합니다. 2분기는 매출이 비교적 낮은 분기 중 하나이므로 비성수기 기간 동안 거래 및 매출 성장의 일관성을 확인할 수 있어 매우 긍정적입니다. 우리는 모든 상품 부문과 매장 기후대, 매장 매출 구간에서 작년 대비 2분기 매출 증가를 달성했습니다.

이 성장은 트렌드에 맞는 상품 구성과 향상된 가치 제안, 그리고 여름철 즉시 착용 가능한 상품에 대한 집중 강화에 힘입은 것으로, 비성수기 수요를 포착하고 준틴스, 7월 4일, 초기 신학기 시즌과 같은 주요 시기를 활용할 수 있었습니다. 우리는 작년에 효과적이었던 전략을 기반으로 이번 가을 신학기와 연말 사이 비성수기 기간 실적에도 유사한 전략을 적용할 계획입니다. 상품 측면에서 의류, 비의류, 홈 부문 모두 작년 2분기 및 올해 누적 기준으로 증가했습니다. 남성복 팀, 아동복 팀, 가족 기본품 팀은 분기 및 누적 기준으로 꾸준히 강력한 실적을 기록했습니다. 또한 가족 신발 부문을 강조하며 축하드리고 싶습니다.

신발 팀은 여름 즉시 착용 상품, 트렌디한 스타일 강화, 뛰어난 가격 대비 가치 제안에 집중하여 분기 동안 매우 강력한 실적을 냈습니다. 투자자들로부터 시티 트렌즈가 장기적으로 매출 성장을 지속할 수 있는지에 대해 자주 질문을 받습니다. 우리의 제품 모멘텀은 좋은, 더 좋은, 최고의 가격 계층 전반에 걸친 지속적인 개선의 결과입니다. 매 분기마다 핵심 제품의 가격 대비 품질 비율을 개선하고, 업데이트된 트렌드 상품을 도입하며, 잘 알려진 브랜드를 극한의 가치 가격으로 꾸준히 공급하여 상품 구성이 더욱 균형 잡히고 있습니다. 진전된 점에 대해 매우 자랑스럽게 생각하지만, 지속적인 개선의 기회가 있음을 겸허히 인식하고 있으며 거의 모든 제품 카테고리에서 지속적인 성장의 긴 여정을 보고 있습니다. 회사 차원에서는 주요 흑인 고객층에 대한 집중을 계속 유지하고 있습니다.

저희 브랜드가 고객님께 약속드리는 것은 고객님을 이해하는 스타일, 놀라운 가격, 그리고 고객님의 이야기를 담은 트렌드입니다. 다시 한 번 강조할 점은 저희 고객층이 중간 및 고소득 쇼핑객을 포함해 매우 다양한 소득 수준에 걸쳐 있다는 것입니다. 실제로 가구 소득이 7만 5천 달러에서 15만 달러 사이인 고객이 전체 고객의 약 25%를 차지하며 매출의 40% 이상을 창출하고 있습니다. 이는 고객의 스타일과 트렌드 기대에 부합하는 인지도가 높은 브랜드를 매력적인 가격에 제공할 수 있는 중요한 기회를 만들어 줍니다. 저희는 상품 구성을 설명할 때 종종 좋은, 더 좋은, 최고의 제품 등급을 언급합니다.

하지만 실제로 고객들은 단일 가격대나 스타일에 국한되지 않고 좋은, 더 좋은, 최고의 세 등급 사이를 유연하게 이동하는 경향이 있어 그렇게 단순하지 않습니다. 예를 들어, 최근 방문에서 저희 최고 등급 고객에 해당하는 두 명의 젊은 남성 쇼핑객이 한 매장에 들어와 한 번의 방문으로 최고의 제품 등급에서 트렌디한 의상을 구매하고, 더 좋은 등급에서 일상용품을 쇼핑한 후, 가장 저렴한 티셔츠로 쇼핑을 마치는 모습을 관찰했습니다. 또 다른 경우에는 연령대가 높은 남성 고객이 핵심 상품군에서 구매한 후, 아내의 권유로 트렌드 상품도 함께 구매했습니다. 이러한 순간들은 매일 매장과 장바구니 분석에서 목격하는 현상을 다시 한 번 확인시켜 줍니다.

균형 잡힌 좋은, 더 좋은, 최고의 상품 구성은 장바구니를 완성하는 데 중요하며, 일관된 장기 성장의 핵심 요소입니다. 이러한 제품 전략과 오픈 투 바이 프로세스의 개선된 규율, AI 기반 할당 시스템의 지속적인 혜택이 결합되어 재고 생산성과 마진 성과를 강화하고 있습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 1분기 CITI 징글 리프레시 콘테스트를 기반으로 소셜 미디어 플랫폼 마케팅에 점진적으로 투자했으며, 고객들이 시티 트렌즈 징글 현대화에 참여하도록 초대해 많은 응모작을 받았습니다. 2분기에는 고객 투표 단계로 전환했습니다. 참여도는 기대를 뛰어넘어 강력한 소셜 도달과 바이럴 순간을 만들어내고 있으며, 매장 방문 증가도 견인하고 있습니다. 우승 징글은 올해 하반기에 배포될 예정입니다.