트렉스 46th Annual William Blair Growth Stock Conference

좋습니다. 시작하겠습니다. 여러분, 안녕하세요. 트렉스 프레젠테이션에 오신 것을 환영합니다. 저는 라이언 머클이며, 윌리엄 블레어에서 건축 자재 부문을 담당하고 있습니다. 시작하기 전에, 공시 및 이해 상충 목록이 저희 웹사이트에 게시되어 있음을 알려드립니다. 오늘 함께한 분은 아담 잠바니니입니다. 그는 CEO입니다. 배경 설명을 드리자면, 트렉스는 복합 데크 및 난간 제조업체 중 시장 점유율 약 50%로 1위입니다. 복합재는 실제 목재처럼 보이면서도 내구성이 뛰어나고 유지보수가 거의 필요 없습니다. 현재 복합 데크는 약 25%의 시장 점유율을 차지하고 있으며, 장기적으로 50~60%까지 성장할 여지가 있습니다. 소비자 교육과 신제품 출시가 침투율을 높이는 방법이라고 생각합니다. 그럼 아담에게 말씀을 넘기겠습니다.

감사합니다, 라이언. 안녕하세요. 투자 프레젠테이션에 들어가기 전에 리 코커를 소개하고자 합니다. 리, 뒤쪽에 계신 분입니다. 리 코커는 현재 저희 내부 투자자 관계 및 기업 개발 담당자로, 트렉스에 새로 합류했으며 이번 투자자 관계 프레젠테이션 제작에 도움을 주었습니다. 저희가 나아갈 방향에 대해 몇 가지 주요 메시지를 말씀드리자면, 지난 세 명의 CEO는 모두 CFO 출신이었지만 저는 조금 다릅니다. 저는 영업 및 마케팅 부문에서 경력을 쌓아왔으며, 가장 중요한 것은 성장입니다. 지난 4년을 보면 알 수 있습니다.

기존 브랜드를 활용하여, 이후에 다룰 다섯 가지 필수 과제와 실행할 사항들에 대해 이야기하겠습니다. 브랜드 구축은 소비자 수요와 시공업자 수요를 모두 촉진하는 데 매우 중요하다고 생각합니다. 이는 라이언이 말한 트렉스의 기회와도 연결됩니다. 아직도 시장의 75%는 목재가 차지하고 있습니다. 그리고 저희가 최근 진출한 또 다른 미개척 분야인 PVC 시장도 약 5억 달러 규모입니다. 저희는 목재 시장에서 신규 고객을 유치해 트렉스로 전환시키는 것과 고급 시장에서 PVC 관련 특성들을 활용하는 것을 목표로 하고 있습니다.

이 카테고리의 미래를 보면, 저는 결국 소재 과학에 달려 있다고 생각하며, 차별화된 소재 과학 혁신을 제공하는 것이 중요하다고 봅니다. 제가 그렇게 말하는 이유는 원가를 보면 재료비가 70% 이상을 차지하기 때문입니다. 소재 과학에 대해 생각할 때 저는 두 가지 관점에서 접근합니다. 첫째, 소재 과학 측면에서 목재와의 격차를 줄여 더 많은 사람들이 트렉스로 유입되도록 하는 무언가를 발명할 수 있습니다. 둘째, 시간이 지남에 따라 더 높은 마진을 창출할 수 있도록 트렉스에 더 많은 가치를 더하는 차별화된 제품을 만들 수 있습니다. 이 점을 보면 성장할 기회가 많고, 마진 측면에서도 충분한 기회가 있다고 생각합니다. R&D 관점에서 우리가 해야 할 일과 매우 일치해야 합니다.