비욘드 에어 12th Annual Cantor Fitzgerald Global Healthcare Conference
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네, 안녕하세요. 여러분, 좋은 오후입니다. 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 저는 Beyond Air의 밥과 함께 자리하고 있습니다. 시간 내 주셔서 감사합니다. 그럼 투자자분들 중 이 이야기에 익숙하지 않은 분들을 위해 먼저 큰 그림부터 시작해 볼까요? 흡입 질소산화물이 무엇인지, 현재 어디에 사용되는지, 그리고 Beyond Air가 LungFit으로 해결하려는 문제에 대해 설명해 주시겠습니까?
네, 물론입니다. 흡입 질소산화물은 약물입니다.
저희 회사가 활동하는 시장 내에서는 병원 환경에서 사용됩니다.
제품은 실제로 저희 장치를 통해 주변 공기에서 흡입 질소산화물이라는 약물을 전달합니다. 즉, 의료 기기가 말 그대로 공기 중에서 약물을 만들어내는 것입니다. 죄송합니다, 다른 질문이 뭐였죠?
현재 어디에 사용되는지요? 아, 사용되는 곳이요.
네, 병원 시스템 내에서 주로 신생아 중환자실에서 사용됩니다.
네, 알겠습니다. 제품으로 해결하려는 문제를 구체적으로 말씀해 주시겠습니까?
네, 말씀드리자면, 제품 자체는 저희 회사가 아니라도 수십 년간 사용되어 왔습니다.
네, 저희가 활동하는 환경에서의 흡입 질소산화물입니다.
즉, 저희는 기존에 익숙한 흡입 질소산화물 전달 방식을 새롭게 제공하는 것이 아닙니다. 저희가 해결하려는 문제는 물류적인 문제입니다.
호흡기 치료사, 신생아 전문의, 간호사, 가치 창출 팀, 구매 담당자 모두가 흡입 질소산화물 전달과 관련된 물류 문제에 대해 불만을 표해왔습니다.
그리고 추가적인 문제는, 그들이 즉각적으로 획기적인 제품을 얻을 수 있을 것이라 기대했지만, 저희가 등장하기 전까지는 수십 년이 걸렸다는 점입니다. 그리고 이제 저희가 여기 있으니, 물류 문제가 없는 더 깨끗한 버전을 제공할 수 있게 되었습니다.
네, 그래서 시장에 큰 공백이 있었습니다.
엄청난 공백이었죠. 네, 제가 이해하기로는 흡입 질소산화물 시장은 역사적으로 대형 가스 실린더에 의존해 왔는데, 반면 LungFit은 방금 설명드린 것처럼 주변 공기에서 질소산화물을 생성합니다.
네, 왜 그것이 중요한지, 그리고 병원이 실린더 기반에서 LungFit으로 전환할 때 운영상 어떤 변화가 있는지 설명해 주시겠습니까?
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