비바 시스템즈 27년 1분기 어닝콜
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- 이번 분기 매출은 8억 8,300만 달러였으며, 비-GAAP 영업이익은 3억 9,500만 달러로 가이던스보다 앞선 성과를 기록했다.
- 비바는 AI와 소프트웨어, 데이터, 컨설팅을 결합한 혁신적인 산업 클라우드 비전을 실행 중이며, 특히 Falcon이라는 AI 기반 에이전트 레이어를 도입해 기존 애플리케이션을 대체하는 디지털 노동력을 제공하는 데 주력하고 있다.
- R&D 부문은 DevCloud와 Quality Cloud를 중심으로 강한 성장세를 보이고 있으며, 특히 초기 단계 제품들이 확장 중이다.
- Crossix는 디지털 마케팅 채널 확장과 혁신적인 제품 개발로 시장 점유율을 확대하고 있으며, 장기적으로 견고한 성장세가 예상된다.
- Astro 인수는 제약회사가 의료 전문가 및 환자와 컴플라이언스 준수를 유지하면서 즉각적으로 소통할 수 있는 브랜드 참여 플랫폼을 확보하기 위한 전략적 결정으로, 올해 하반기 약 1,000만 달러의 매출 기여가 기대된다.
- 전반적으로 매출총이익과 영업이익 모두 견고하며, AI 도입에 따른 비용과 투자 증가에도 불구하고 효율적인 경영을 유지하고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
프레젠테이션 자료로, 두 자료 모두 당사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 그럼, 함께해 주셔서 감사드리며, 이제 콜을 피터에게 넘기겠습니다.
감사합니다, 구너. 그리고 오늘 콜에 참여해 주신 여러분 모두 환영합니다. 올해를 강한 흐름으로 시작했으며, 가이던스를 상회하는 실적을 달성했습니다. 이번 분기 총매출은 8억 8,300만 달러였고, 비GAAP 기준 영업이익은 3억 9,500만 달러였습니다. 사업 전반에서 실행력이 계속해서 견조하며, 산업용 AI에 대한 명확한 비전을 바탕으로 실행을 이어가고 있는 지금은 비바와 생명과학 업계 전반에 매우 기대되는 시기입니다. 이제 여러분의 질문을 받겠습니다.
지금부터 질의응답 세션을 시작하겠습니다. 질문은 한 분당 한 개로 제한해 주시기 바랍니다. 질문을 하시려면 별표(*) 1번을 눌러 손들기를 해 주십시오. 질문을 철회하시려면 별표(*) 1번을 다시 눌러 주십시오. 최적의 음질을 위해 질문하실 때에는 수화기를 들어 주시기 바랍니다. 로컬에서 음소거되어 있는 경우, 기기의 음소거 해제를 잊지 말아 주십시오. 질의응답 순서를 정리하는 동안 잠시만 기다려 주십시오. 첫 번째 질문은 베어드(Baird)의 조 브루윙크님으로부터 들어오겠습니다. 조님, 이제 라인이 열렸습니다.
안녕하세요. 오늘 오후 제 질문을 받아 주셔서 감사합니다. 비바 팔콘(Veeva Falcon)에 대해 조금 더 자세히 여쭤보고 싶습니다. 확실히 범위 측면에서 더 복잡하고, 영향도도 더 큰 것으로 보입니다. 말씀 중에 이를 ‘파괴적’이라고 표현하신 것으로 이해하고 있습니다. 이 제품이 구체적으로 어떤 영역을 겨냥하고 있는지, 그리고 이제 볼트(Vault) 표준 에이전트와 팔콘(Falcon) 간의 이런 상호작용을 포함해 고객들이 신약 개발 과정에서 어떻게 운영하게 될 것으로 보시는지 조금 더 설명해 주실 수 있을까요?
안녕하세요, 조. 피터입니다. 제가 그 질문 답변드리겠습니다. 네, 거기에는 짚어봐야 할 게 많습니다. 지금 보시는 것은 저희 인더스트리 클라우드에서 비바(Veeva)의 일종의 다음 장이라고 보시면 됩니다. 저희는 업계를 더 효율적이고 효과적으로 만들기 위해 애플리케이션, 데이터, 그리고 컨설팅을 이야기해 왔습니다. 그런데 이제는 소프트웨어, AI, 데이터, 그리고 컨설팅을 이야기하고 있는 거죠. 팔콘은 구체적으로 에이전트 레이어에 해당하며, 즉 에이전트 기반 노동(agentic labor)입니다. 과거에는 사람이 하던 일을 완전히 대체하는 것입니다. 예전에는 저희 애플리케이션을 사용해 이 일을 수행하던 사람들이, 이제는 그 일을 수행하는 에이전트 기반 노동을 제공하게 되는 거죠. 비바에겐 완전히 새로운 큰 영역입니다. 이건 저희가 이전에는 해본 적이 없는 것이고, 그래서 ‘파괴적’인 겁니다. 이 에이전트들이 저희 애플리케이션의 사용자(user)가 되어야 하므로, 저희 애플리케이션은 헤드리스(headless) 방식으로 운영하는 데 매우 능숙해져야 합니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 24명이 참여했지만, 지금 보이는 건 2명뿐입니다.
참가자 명단
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