버툭스 홀딩스 Investor update

좋습니다. 안녕하세요, 여러분. 함께해 주셔서 감사합니다. 참석자들이 전화를 걸어 접속할 수 있도록 30초 정도 더 기다리겠습니다. 20~30초만 더 기다렸다가 시작하겠습니다. 좋습니다. 그럼 여러분, 환영합니다. 저희 투자자 웹 세미나에 참석해 주셔서 감사합니다. 제 이름은 얀 괴트헬뤼크입니다. 저는 버추익스의 창업자이자 최고경영자입니다. 먼저 간단히 소개해 드리겠습니다. 오늘은 오랜 기간 함께해 온 파트너이자 저희 사장 겸 최고운영책임자인 데이비드 앨런도 함께하고 있습니다. 데이비드는 전 세계 사업 운영을 총괄하고 있으며, 특히 아시아 제조 분야에서 풍부한 경력을 쌓아 왔습니다. 예를 들어 애플과 같은 고객사를 대상으로 플렉스의 대규모 제조 프로그램을 이끌었습니다. 그리고 아, 데이비드도 함께하고 있습니다. 안녕하세요. 저희 최고마케팅책임자인 로런 프리모도 함께하고 있습니다. 로런은 마케팅 분야에서 풍부한 경력을 쌓은 후 저희 회사에 합류했습니다.

예를 들어 대형 게이밍 하드웨어 브랜드인 커세어에서 마케팅 디렉터를 역임했습니다. 오늘은 먼저 몇 가지 슬라이드를 통해 사업 현황을 업데이트해 드린 다음, 질의응답을 진행하겠습니다. 화면 오른쪽 하단에 질문 탭이 보이실 텐데, 그곳에 질문을 입력하실 수 있습니다. 발표 중에는 질문에 답변드리지 않고, 마지막에 답변드릴 수 있는 질문부터 살펴보며 답변하겠습니다. 물론 미래 예측에 관한 요청이나 정보에는 답변드릴 수 없습니다. 좋습니다. 오늘 이렇게 많은 분이 참석해 주셔서 정말 반갑습니다. 이렇게 큰 관심을 보여주셔서 정말 기쁩니다. 최근 실적 발표 이후 공유해 드리고 싶은 새로운 진전과 성과가 많았기 때문에 이번 웨비나를 마련했습니다.

다음 실적 발표까지 기다리고 싶지는 않았습니다. 주가에도 변동성이 있었습니다. 제가 주가에 대해 반드시 언급해야 하는 입장은 아니지만, 이와 관련해 항상 많은 문자와 이메일을 받고 있습니다. 여기 계신 많은 투자자분들과 이번 웨비나에 참석하신 주주분들 중 상당수와는 개인적으로도 알고 지내고 있습니다. 여러분 중 많은 분들이, 심지어 10년 동안이나 저희와 함께해 오셨습니다. 또한 경영진과 이사회 역시 회사 주식을 보유하고 있다는 점을 염두에 두시기 바랍니다. 저희는 회사의 최대 주주입니다. 뚜렷한 이유나 부정적인 소식이 없는 경우에도 주가가 하락 압력을 받는 것을 보면, 우리 모두에게 분명 매우 고통스럽고 때로는 당혹스럽기도 합니다. 지난 7월 말, 약 6주 전에는 락업 기간이 만료되면서 1,500만 주가 넘는 주식이 유통물량에 추가됐습니다.

이는 분명 주가에 어느 정도 하락 압력을 가할 것으로 예상됐으며, 이제는 그 영향이 지나갔기를 바랍니다. 현재 약간의 재조정이 진행되고 있습니다. 궁극적으로 저는, 그리고 저희는 사업이 매우 잘 진행되고 있다고 믿습니다. 오늘 여러분께 보여드리고 싶은 것은 저희 사업의 견조함과 성장, 방위산업 및 기업 시장에서의 모멘텀, 그리고 저희가 언급드렸던 잠재적 인수 건이자 현재 진행 중인 인수 건입니다. 이 인수가 완료된다면 저희에게 주요 촉매제가 될 것으로 믿고 있습니다. 여러분과 공유하고 싶은 훌륭한 소식이 많이 있습니다. 궁극적으로 저희 팀은 통제할 수 있는 일과 저희가 가장 잘하는 일, 즉 훌륭한 제품을 개발하고 좋은 회사를 계속 만들어 가는 데 집중하고 있습니다. 그럼 바로 시작하겠습니다. 먼저 미래예측 진술에 대해 간단히 말씀드리겠습니다.

이번 발표에서 저는 미래예측 진술을 할 수 있습니다. 그러한 진술에 지나치게 의존해서는 안 됩니다. 그럼 주요 내용부터 몇 가지 말씀드리겠습니다. 아시다시피 저희는 전신 몰입형 시뮬레이션 분야의 선도 기업이며, 핵심 기술인 옴니를 통해 이를 구현하고 있습니다. 옴니는 가상현실 세계 안에서 자유롭게 걷고 달릴 수 있도록 해주는 전방향 트레드밀입니다. 단순히 앉아서 버튼만 누르는 것이 아닙니다. 가상 세계 안에서 실제로 몸을 움직이는 것입니다. 저희는 소비자 부문에서 엔터테인먼트와 게임을 위해 이를 제공하고 있으며, 국방 부문에서는 훈련과 시뮬레이션을 위해, 그리고 기업용으로도 제공하고 있습니다. 최근의 주요 성과와 발전 사항을 몇 가지 말씀드리겠습니다. 소비자 부문에서는 6월 말 메타와 협력해 퀘스트용 옴니 원을 출시했습니다.

메타 출시 이후 현재 분기 기준으로 옴니 원 시스템의 신규 주문은 지난해 같은 기간과 비교해 3배, 즉 세 배 증가했습니다. 메타 출시와 함께 소비자 부문에서 강력한 모멘텀이 나타나고 있으며, 이는 정말 고무적인 성장세입니다. 이 부분은 좀 더 자세히 말씀드리겠습니다. 국방 부문에서도 강력한 모멘텀과 시장 반응이 나타나고 있습니다. 저희는 이미 미국 정부의 주요 네 개 기관 모두와 협력하고 있습니다. 국방부, 해병대, 육군, 해군, 공군과 협력하고 있으며, 주방위군에도 장비를 판매했습니다. 현재 진행 중인 여러 프로젝트와 수상 내역을 각각 살펴보겠습니다. 가장 최근의 발표와 관련해 말씀드리면, 저희는 미국에도 일부 시스템을 판매했습니다. 미 해군의 사기·복지·레크리에이션 프로그램, 즉 엠더블유알(MWR) 프로그램에 판매했으며, 이 프로그램은 해군 장병들을 위한 것입니다.

이는 실제로 군 전체에 적용되는 프로그램으로, 장병들의 여가와 사기를 지원하기 위한 것입니다. 미 해군은 해군 기지에 전국적으로 68개의 이러한 센터를 운영하고 있습니다. 저희는 우선 한 기지의 해당 프로그램에 시스템을 판매했으며, 이는 잠재적으로 전 세계로 확대될 수 있습니다. 다시 말씀드리지만, 이는 좋은 매출 기회일 뿐 아니라 미국 군 전반에서 저희 제품의 도입과 인지도를 높일 수 있는 또 하나의 방법이기도 합니다. 이는 최근 발표된 내용일 뿐입니다. 또한 이번 주에 치료 분야에서 재향군인부, 즉 보훈부에 첫 시스템을 판매했다고 발표했습니다. 이는 저희 헬스케어 사업과 어느 정도 연관되는 부분입니다. 이 부분에 대해서도 말씀드리겠습니다. 현재 전략적 인수와 관련해 협상을 상당히 진전된 단계로 진행하고 있으며, 인수가 완료될 경우 저희와 주주 여러분께 상당한 가치를 창출할 수 있을 것으로 생각합니다. 이 부분에 대해서도 말씀드리겠습니다. 소비자, 방산, 그리고 엔터프라이즈입니다.

이는 세 번째 사업 부문으로, 로보틱스 분야에서 Tesla와 Figure AI를 비롯한 고객을 확보하며 매출을 창출하고 있습니다. 산업 교육이나 안전 교육 시뮬레이션을 생각하시면 됩니다. 예를 들어 NASA에도 반복적으로 시스템을 판매했습니다. 엔터프라이즈 시스템의 대부분은 연구기관, 대학, 연구 그룹에 판매되고 있습니다. 이러한 매출도 성장하고 있습니다. 이는 높은 마진의 매출입니다. 이에 대해서도 말씀드리겠습니다. 헬스케어는 소비자와 방산에 이어 잠재적으로 세 번째 주요 사업 분야로 부상하고 있으며, 이 부분에 대해서도 말씀드리겠습니다. 또한 최근 26번째 특허를 등록했으며, 5건을 추가로 출원 중입니다. 저희가 하는 모든 사업을 아우르는 지식재산 포트폴리오가 매우 강력하다는 점을 다시 한번 강조하고 싶습니다. 저희가 하는 일에 근접한 수준의 역량을 보유한 곳은 사실상 없다고 생각합니다. 소비자, 방산, 엔터프라이즈 전반에서 저희의 옴니 기술 플랫폼을 기반으로 매출원이 성장하고 있습니다.

각 시장에서 저희는 하드웨어를 통해 선불 매출을 확보하고 해당 부문에서 마진을 창출한 뒤, 이후 소프트웨어 라이선스 등을 통해 반복적인 소프트웨어 매출을 확보하고자 합니다. 먼저 소비자 부문부터 살펴보겠습니다. 여러분 중 많은 분들이 저희의 퀘스트 영상을 보셨는지는 모르겠습니다. 여러분 중 많은 분들이 저희의 일반적인 옴니 원 영상을 보셨을 것 같습니다. 아직 보지 못하셨을 수도 있으니, 저희 메타 퀘스트 제품의 메타 퀘스트 영상을 잠시 보여드리겠습니다. 분위기를 잡기 위해 짧은 영상을 먼저 틀어보겠습니다.

좋습니다. 이것이 퀘스트용 옴니 원입니다. 이제 다시 프레젠테이션으로 돌아가겠습니다. 퀘스트 출시는 정말 놀라운 출발을 보이고 있습니다. 메타는 퀘스트 헤드셋을 약 2,000만 대 판매했습니다. 최근 추정치에 따르면, 활성 사용자는 약 600만 명 정도입니다. 기존 헤드셋과 게임으로 처음부터 저희 제품을 직접 사용할 수 있게 된 사용자 600만 명이 즉시 추가되면서, 공략 가능한 시장이 확대됐습니다. 처음에 말씀드렸듯이, 메타 출시 이후 저희 주문량은 3배, 즉 3배 증가했습니다. 이쪽에서 매우 좋은 모멘텀이 나타나고 있습니다. 메타와의 협력은 이제 막 시작됐다고 느낍니다. 저희가 앞으로 할 수 있는 일이 아직도 정말 많습니다. 현재 공동 마케팅 기회를 검토하고 있으며, 잠재적으로는 저희 제품을 함께 묶어 판매하는 방안도 살펴보고 있습니다. 여기서는 아직 겉핥기만 한 수준입니다.

소비자 측면에서 메타 제품과 관련해 매우 좋은 모멘텀이 나타나고 있습니다. 이제 데이비드가 몇 마디 말씀해 주시면 좋겠습니다. 네, 생산과 관련해서 말씀드리고, 물론 연말 성수기를 준비하고 있습니다.

물론입니다. 연말 성수기는 한 해 중 가장 중요한 시기이며, 저희에게도 매우 좋은 시즌이 될 것으로 보입니다.

생산과 관련한 글로벌 운영을 이끌고 계신 만큼, 몇 말씀 부탁드립니다.