홀리 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 안녕하십니까, 홀리의 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.

오늘 콜에는 매튜 스티븐슨 사장 겸 최고경영자와 제시 위버 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 이번 웹캐스트와 비-GAAP 조정 내역을 포함한 발표 자료는 당사 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 논의되는 내용에는 당사가 현재 바라보는 사업 환경과 전망을 바탕으로 한 미래 예측 진술이 포함되어 있으며, 이는 SEC 제출 서류에 명시된 위험과 불확실성에 영향을 받을 수 있습니다. 오늘 아침에는 2026년 2분기 재무 실적을 검토하겠습니다. 준비된 발언이 끝난 후에는 질문을 받도록 하겠습니다. 그럼 매튜 스티븐슨 최고경영자에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 앤서니. 오늘 함께해 주신 모든 분들께 좋은 아침 인사 드립니다. 2분기 실적에 들어가기 전에 지난 분기에 제공한 배경 설명을 조금 더 보충하고자 합니다. 이전 콜에서 말씀드린 바와 같이, 1분기는 두 가지 일시적 역풍에 영향을 받았습니다: 유통업체 재고 과잉과 불리한 날씨로 인한 봄철 판매 시즌의 더딘 시작이었습니다. 당시에도 이러한 역풍이 이미 약화되기 시작했음을 4월의 강한 전년 대비 성장률로 확인했으며, 이러한 모멘텀이 분기 내내 이어질 것으로 예상했습니다. 기쁘게도 실제로 그렇게 되었고, 2분기 내내 이어져 순매출 성장으로 돌아설 수 있었습니다. 실제로 당사의 4개 사업부 중 3개가 전년 동기 대비 두 자릿수 핵심 매출 성장을 기록했습니다.

이는 연초 대비 의미 있는 가속화이며, 당사 포트폴리오의 근본적인 강점과 폭넓음, 그리고 전략적 우선순위에 대한 엄격한 실행을 반영합니다. 분기 동안 포트폴리오 재조정 이니셔티브에서도 상당한 진전을 이루어 비핵심 Restoration 브랜드 매각을 완료했습니다. 이번 거래로 인해 분기 기준 GAAP 순손실이 발생했지만, 운영을 더욱 단순화하고 자원과 자본을 장기 성장 잠재력이 가장 큰 사업 영역에 집중할 수 있게 되었습니다. 일회성 영향을 제외하면, 조정 순이익이 전년 대비 증가하며 사업의 근본적인 수익성이 크게 개선되었습니다. 동시에 강력한 자유현금흐름을 창출했고, 레버리지를 4년 만에 최저 수준으로 낮췄으며, 자사주 매입을 통해 주주들에게 자본을 환원했습니다.

성장 복귀, 수익성 개선, 재무구조 강화, 전략적 이니셔티브 실행의 이 조합이 하반기 진입에 있어 당사를 유리한 위치에 놓는다고 믿습니다. 5번 슬라이드로 넘어가 이번 분기의 주요 하이라이트와 분기 종료 후 발생한 중요한 사항들을 살펴보겠습니다. 순매출은 3.2% 증가한 1억 7,200만 달러를 기록했습니다. 포트폴리오 재조정 이니셔티브와 매각 영향을 제외한 핵심 사업 순매출은 4.9% 성장했으며, 4개 사업부 중 3개가 두 자릿수 핵심 성장률을 기록했습니다. 또한, 직접 소비자 대상 및 B2B 채널에서 27개 브랜드 전반에 걸쳐 핵심 성장이 나타나 포트폴리오의 강점과 폭넓음을 강조했습니다. 분기 동안 강력한 자유현금흐름을 창출했으며, 연말까지 레버리지를 3.5배 이하로 유지할 계획입니다.

전략적 이니셔티브는 1,340만 달러의 매출을 기여했으며, 구매, 관세, 운영 개선을 통해 830만 달러의 비용 절감을 달성했습니다. 지난 120일 동안 마케팅 조직의 변혁도 완료했습니다. 외부 대행사 의존도를 크게 줄이고, 20명 이상의 마케팅 전문가를 채용해 이들을 직접 운영 사업부에 배치했습니다. 이로써 팀이 열성 고객과 더 가까워지고, 시장 트렌드에 신속히 대응하며, 브랜드 활성화를 강화할 수 있게 되었습니다. 아직 초기 단계이지만, 소비자 참여, 마케팅 효율성, 직접 소비자 판매에서 의미 있는 개선이 이미 나타나고 있습니다. 주가 움직임을 고려해 분기 중 약 200만 달러 규모의 보통주를 기회가 있을 때마다 매입했습니다. 2분기 말 블랙아웃 기간으로 매입 기간이 제한적이었지만, 이번 조치는 홀리의 장기 가치 창출 기회에 대한 당사의 확신을 반영합니다.

지난 분기에 도입한 포트폴리오 재조정 이니셔티브도 계속 실행 중입니다. 분기 동안 Brothers Trucks와 Scott Drake를 포함한 비핵심 Restoration 브랜드 매각을 완료했습니다. 프로그램에서 지정한 다섯 개 사업 중 이제 단 하나만 남아 매각을 진행 중이며, 여러 잠재 매수자들로부터 강한 관심을 계속 받고 있습니다. 분기 종료 후, 자본 배분 최우선 과제인 레버리지 축소를 위해 추가로 1,500만 달러의 자발적 부채 상환을 진행하며 진전을 이루었습니다. 이로써 2023년 9월 이후 총 자발적 부채 감축액은 1억 1,500만 달러에 달합니다. 앞으로도 신규 전국 소매점 입점, 가속화되는 제품 출시 파이프라인, 그리고 전략적 이니셔티브의 지속적 실행에 힘입어 하반기에도 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 이러한 기회들에 대해서는 제 발언 후반부에서 더 자세히 설명드리겠습니다.

6번 슬라이드에는 2분기 재무 실적과 함께 분기의 주요 상업 및 운영 하이라이트가 추가로 상세히 나와 있습니다. 순매출은 1억 7,200만 달러였습니다. 총마진은 41%로 전년 대비 72 베이시스 포인트 하락했으며, 조정 EBITDA는 19.6%로 전년 동기 대비 223 베이시스 포인트 감소했습니다. 이 감소는 주로 작년 2분기 대비 관세 영향 때문입니다. 자유 현금 흐름은 전년 대비 증가했습니다. 이 개선은 지속적인 운영 규율, 강력한 운전자본 관리, 그리고 IEEPA 관세 환급 혜택 덕분입니다. 비핵심 Restoration 브랜드 매각으로 인해 GAAP 기준 순손실이 발생했지만, 조정 순이익은 2,400만 달러로 전년 동기 1,060만 달러의 두 배 이상으로 증가했습니다.

IEEPA 관세 환급을 감안하더라도, 조정 순이익이 사업의 근본적인 운영 성과와 수익력을 더 정확히 반영한다고 봅니다. 제품 혁신은 분기 동안 당사의 상업적 모멘텀을 견인하는 핵심 동력이었습니다. American Performance 부문에서는 GM LS 및 LT 플랫폼을 위한 새로운 적용 분야로 매우 성공적인 엔진 스왑 포트폴리오를 계속 확장했으며, Cataclean 제품군도 성장하는 디젤 퍼포먼스 시장으로 확대했습니다. Safety & Racing 부문인 Simpson은 업계에서 가장 상징적인 모델 중 하나를 기반으로 한 복고풍 Bandit 오토바이 헬멧을 새롭게 선보여 온·오프로드 애호가 모두에게 어필했습니다. Modern Truck & Off-Road 부문에서는 풀사이즈 제너럴 모터스 트럭 및 SUV용 신규 Range RA0110 모듈을 출시해 고객에게 실린더 비활성화, 자동 시동/정지 기능, 스로틀 반응에 대한 향상된 제어를 제공했습니다. 운영 실행 역시 중요한 초점이었습니다.

분기 동안 구매 및 관세 관련 절감액 500만 달러와 운영 개선 이니셔티브에서 추가로 330만 달러를 절감해 총 830만 달러의 비용 절감을 달성했습니다. 이 결과는 조직 전반에 걸쳐 구축한 지속적인 개선 문화와 미래 성장을 위한 투자와 동시에 비용 구조 개선에 집중한 노력을 반영합니다. 마지막으로, 슬라이드 6 하단의 예시는 새롭게 도입된 사업부 마케팅 팀의 영향력을 강조합니다. 마케팅 자원을 각 사업부에 직접 배치함으로써 열성 고객 커뮤니티에 더 가까워졌고, 브랜드 참여의 속도, 적합성, 진정성을 크게 높였습니다. 우리 팀은 열성 고객들이 시간을 보내는 포럼, 소셜 미디어, 이벤트, 지역 커뮤니티 등에서 소비자와 공감할 수 있는 콘텐츠를 제작하고 있습니다. 또한 참여도와 직접 소비자 대상 성과에서 고무적인 개선이 나타나고 있습니다. 슬라이드 7은 네 개 운영 사업부의 실적을 보여줍니다.

네 개 사업부 중 세 개는 분기 동안 두 자릿수 핵심 성장률을 기록했으며, 이는 혁신 파이프라인의 강점, 엄격한 실행력, 강화된 브랜드 활성화 전략의 초기 성과를 반영합니다. American Performance부터 시작해, 해당 사업부의 순매출은 분기 동안 2.1% 감소했습니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 이 사업부는 여전히 높은 채널 재고 수준을 해소하는 과정에 있었으며, 현재는 정상화되었다고 판단합니다. 또한, 2분기 마케팅 일정에 있던 제품 카테고리를 의도적으로 하반기로 이동시켜 전년 대비 비교가 더 어려워졌습니다. 이러한 일시적 요인에도 불구하고, 사업부는 분기별로 크게 개선되어 1분기 9.7% 감소에서 2분기 2.1% 감소로 감소폭이 줄었습니다. 채널 재고가 정상화되고, 주요 제품이 전국 소매점에 배치되며, 마케팅 활동이 증가함에 따라 American Performance는 올해 남은 기간 동안 계속 개선될 것으로 기대합니다.

Modern Truck & Off-Road는 또 한 번 뛰어난 분기를 기록하며 순매출이 15.7% 증가해 1분기 3.8% 성장에서 가속화되었습니다. 이 사업부는 강한 소비자 수요와 소매 및 열성 고객 채널 전반에서 의미 있는 반응을 얻고 있는 신제품 출시의 성공적인 주기 덕분에 계속해서 혜택을 보고 있습니다. Euro & Import는 13.1% 성장해 1분기 1% 성장에서 크게 가속화되었습니다. 초기 공급 제약이 해소되어 소비자 수요를 충족시키고 유럽 열성 차량 시장의 지속적인 강세를 활용할 수 있게 되었습니다. 이 사업부는 열정적이고 탄탄한 열성 고객 커뮤니티의 지원을 받으며 핵심 브랜드 전반에 걸쳐 강한 수요를 지속적으로 누리고 있습니다. Safety & Racing은 또 다시 두드러진 성과를 보이며 순매출이 전년 동기 대비 13.8% 증가해 1분기 10.2% 성장에 이어 성장세를 이어갔습니다.

성장은 신제품 출시의 강한 주기, Stilo와 Simpson 브랜드 전반의 지속적인 혁신, Snell SA2025 헬멧 인증 주기와 관련된 지속적인 수요에 힘입은 결과입니다. 또한 최근 제품 출시가 우리의 범위를 확장하고 포트폴리오의 강점을 강화하는 오토바이 안전 시장에서도 강한 모멘텀을 계속해서 확인하고 있습니다. 전반적으로, 이 결과들은 우리 포트폴리오의 강점과 균형을 보여줍니다. 네 개 사업부 중 세 개가 두 자릿수 성장을 기록했고, 가장 큰 사업부도 일시적 역풍이 완화되면서 분기별로 개선을 이어갔습니다. 더 중요한 것은, 저희는 실적의 근본적인 동인들이 점점 더 견고해지고 있다고 믿고 있습니다. 저희는 사업부별 운영 모델과 더 큰 의사결정 권한, 전담 마케팅 자원, 그리고 탄탄한 혁신 파이프라인이 결합되어 팀들이 시장 기회에 더 빠르게 대응할 수 있게 한다고 믿습니다. 열정적인 고객과의 교류를 강화하고 각 사업부를 지속 가능한 장기 성장으로 자리매김시키고 있습니다.