프로셉트 바이오로보틱스 TD Cowen 46th Annual Health Care Conference

디바이스 연구팀 여러분, 저희는 제46회 연례 TD 코웬 헬스케어 컨퍼런스 첫째 날 아침의 마지막 세션에 있습니다. PROCEPT BioRobotics의 경영진인 CEO 레자 자드노님은 제 오른쪽, 여러분의 왼쪽에 계시고, CFO 케빈 워터스님도 함께해 주셨습니다. 두 분 모두 오늘 참석해 주셔서 감사합니다. 지난주가 여러분에게는 분주한 한 주였을 것 같습니다. 실적 발표, 투자자 설명회도 있었고, 4분기 동향과 2026년 가이던스를 많이 공유해 주셔서 큰 도움이 되었습니다. 이번 대화의 핵심은 앞으로의 전망에 집중하고자 합니다.

일단 1분기 가이던스와 2026년 가이던스, 그리고 후반기 기다림에 대해 투자자분들로부터 받은 질문들 중 몇 가지로 시작해볼까 합니다. 우선 1분기부터요. 우선 절차량(수술 건수)에 대한 기대치에 대해 말씀해 주시죠. 지난주에 이미 어느 정도 설명하셨지만, 한 번 더 정리해 주시고 1분기 절차량 가이던스가 왜 적절한지, 그리고 현재까지 공유 가능한 분기 내 트렌드가 있으면 말씀해 주세요.

예, 분기 내 상황에 대해서는 많이 말씀드리기 어렵지만, 연중 절차량이 점차 증가할 것으로 기대하고 있습니다. 4분기 콜에서 말씀드렸듯이, 저희는 세일즈 인력에 많은 변화를 주었습니다. 이것은 정말 근본적이고 후회 없는 결정이라 생각하며, 성공적인 출시에 집중할 수 있도록 기존 경험 많은 인력을 출범팀에 재배치했습니다. 또한 모든 지역을 총괄하는 지역 리더를 두고, 모든 임상 및 영업 리소스가 이 리더에게 보고하도록 조직을 재편했습니다.

이로 인해 담당 지역과 고객사가 변경되었기에 관계 구축에 시간이 걸리며, 경험 많은 인력도 다시 보충해야 하는 상황입니다. 이 변화가 가져올 이점은 훨씬 더 효과적인 출시 활동을 촉진할 것이라 기대합니다. 작년에 진행한 파일럿에서, 출시 후 첫 10건 수술까지 걸리는 시간이 절반으로 줄었습니다. 신규 시스템 설치를 더 빠르고 효율적으로 진행할 수 있다면, 이는 큰 이익이 될 것입니다. 또한, 활용팀은 이제 기존 매장 매출과 기존 고객에만 집중하게 되어, 출시 업무에 방해받지 않습니다.