Shoulder Innovations, Inc. 2026 CG Musculoskeletal Conference

좋은 오후입니다, 여러분. 참여해 주셔서 감사합니다. 여러분을 뵙게 되어 반갑습니다. 익숙한 얼굴도 많이 보이네요. 상장사로서 저는 3분기 실적을 보고하게 되었습니다. 일부에게는 다소 흥미롭지 않을 수도 있지만, 몇 가지 간단한 업데이트를 전해 드리겠습니다. 물론 우리는 Reg FD 준수를 위해 미래 예측성 진술을 하고 있음을 알려 드립니다. 숄더 이노베이션즈는 명확히 어깨 외과 치료 시장에 집중하고 있습니다. 어깨 외과 치료의 첫 진입 분야는 넓은 의미에서 어깨 관절 대체 수술, 즉 어깨 치환입니다. 이 시장은 30억 달러 미만 규모로 약 10% 성장하는 매우 활발한 시장입니다. 정형외과 중에서 가장 우수한 시장이라 할 수 있습니다. 저희는 이를 잘 활용하며 매우 좋은 성과를 누리고 있습니다.

2025년 3분기 말 기준 최근 12개월 매출은 4,200만 달러이며, 이는 앞선 8분기 대비 연평균복합성장률 55%에 해당하는 수치로, 매우 만족스럽게 성장해 왔습니다. 매우 양호한 매출총이익률인 76%를 기록하고 있으며, 앞으로 더 개선될 여지가 있다고 믿고 있습니다. 저희는 어깨 치환 제품의 목적에 맞게 구축한 플랫폼을 통해 이 매출 흐름을 만들어 내고 있습니다. 이 제품들은 처음부터 동시에 모두 함께 구상되어 몇몇 영역에서 입지를 구축할 수 있었는데, 오늘 점심 시간 대화나 다른 토론에서도 많이 들으셨을 것입니다. 그 출발점은 저희의 인셋 글레노이드에서 시작되었습니다.

인셋 글레노이드는 쇼울더 이노베이션즈만의 독점 기술로, 해부학적 어깨 치환술에서 주요 문제인 견갑골 측의 글레노이드 구성품이 느슨해지는 문제를 해결하는 데 중점을 두고 있습니다. 이 기술은 AI가 탑재된 3D 수술 전 계획 플랫폼에 의해 지원됩니다. 저희는 이 플랫폼을 처음부터 직접 개발했으며, 현재 모든 외과의가 거의 100% 사용하고 있습니다. 실제로 수술 건수보다 계획하는 케이스가 한 달에 더 많습니다. 저희가 잘 알려진 점은 수술실에서 자본 부담이 적고 케이스와 트레이에 대한 계측 기구 부담이 매우 낮다는 것입니다. 저희는 일반적으로 경쟁 환경에서 볼 수 있는 많은 트레이 대신 단 두 개의 계측 기구 트레이로 수술실에 들어갑니다.