매디슨 에어 솔루션스 Morgan Stanley 14th Annual Laguna Conference

좋습니다. 토비, 그리고 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 실시간 스트리밍으로 참여하고 계신 분들을 위해 당사 투자자 웹사이트(madisonair.com/investors)에서 관련 자료 페이지를 확인하실 수 있습니다. 토비가 말씀드린 것처럼, 먼저 몇 가지 말씀을 드리면서 당사에 대한 이해의 격차를 줄이고자 합니다. 저희는 매디슨 에어입니다. 저희의 사명은 더 나은 공기의 힘을 통해 세상을 더 안전하고 건강하며 생산적으로 만드는 것입니다. 저희는 회사의 기반이 되는 세 가지 강점을 자주 말씀드립니다. 첫째는 ‘에어 수익률’로 차별화된다는 점입니다. 주거 시장이든 상업용 최종 시장이든, 저희는 고도로 설계된 고객 맞춤형 반맞춤형 솔루션을 제공해 고객이 사용하는 환경을 실질적으로 개선합니다. 저희는 이를 ‘에어 수익률’이라고 부르며, 고객에게 실질적인 변화를 만들어냅니다.

저희는 성장 시장을 선도하고 있습니다. 저희가 진출하는 시장은 글로벌 주문자상표부착생산업체들이 담당하는 영역과 차별화되고 상호보완적인 400억 달러 규모의 잠재 시장이며, 저희의 시장점유율은 8%입니다. 실제로 저희는 공기가 필수 인프라의 핵심 요소인 미션 크리티컬 최종 시장에 제품을 판매하고 있으며, 이러한 시장은 강력한 구조적 순풍의 혜택을 상대적으로 크게 받고 있습니다. 마지막으로, 저희는 매우 독특한 가치 창출 모델을 기반으로 성장하고 있습니다. 저희는 분권화된 조직으로, 기업 규모의 사업을 운영하면서도 고객 중심적이고 현지 고객에 민첩하게 대응합니다. 또한 가치 판매, 가치 기반 가격 책정, 인수합병, 인재, 기업문화 등과 관련해 고유한 철학을 갖고 있습니다. 이는 저희의 성장뿐만 아니라 마진과 현금흐름에서도 확인할 수 있습니다. 저희는 매우 균형 잡히고 회복력 있는 사업을 구축하고 있다고 믿습니다.