래피드7 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 운영자님. 그리고 여러분, 안녕하세요. 오늘은 Rapid7의 2026 회계연도 2분기 재무 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 저희는 보도자료를 배포했으며, 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에는 코리 토마스 이사회 의장, 와엘 모하메드 CEO, 그리고 레이프 브라운 CFO가 함께하고 있습니다. 참고로 모든 참가자는 청취 전용 모드이며, 발표 후 질의응답 시간이 진행됩니다. 코리에게 마이크를 넘기기 전에, 이번 컨퍼런스 콜에서 언급되는 일부 발언은 연방 증권법상 미래 예측 진술로 간주될 수 있음을 알려드립니다.

이러한 발언은 1995년 사적 증권 소송 개혁법의 안전항 조항에 따라 이루어지며, 3분기 및 2026년 전체 전망, 2026년 이후 회계 기간에 대한 기대, 변혁 및 구조조정 이니셔티브, 전략, 우선순위 및 자본 배분, 예상되는 운영 개선, 핵심 플랫폼 및 AI 역량에 대한 투자, 그리고 예상 성장 동력과 재무 성과 등을 포함합니다. 이 미래 예측 진술은 현재의 기대와 신념, 그리고 현재 입수 가능한 정보를 바탕으로 작성되었습니다. 저희는 이러한 미래 예측 진술이 합리적이라고 믿지만, 실제 결과는 SEC에 제출한 자료에 포함된 여러 위험과 불확실성으로 인해 크게 달라질 수 있습니다. 보고된 결과는 미래 성과를 보장하는 지표로 간주되어서는 안 됩니다.

저희는 새로운 정보, 향후 사건 등으로 인해 법률이 요구하는 경우를 제외하고, 미래 예측 진술을 업데이트하거나 변경할 의무를 명시적으로 부인합니다. 이러한 미래 예측 진술과 위험 요인에 관한 추가 정보는 SEC에 제출한 자료, 특히 실적 보도자료 내 ‘미래 예측 진술에 관한 주의 문구’ 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 또한 이번 콜에서는 비GAAP 지표를 사용하여 실적을 설명할 예정입니다. 비GAAP 지표 사용의 근거와 GAAP 지표와의 완전한 조정 내역은 실적 보도자료와 SEC 제출 자료를 참고해 주시기 바랍니다. 이 문서들과 이번 콜의 녹음은 Rapid7 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 그럼, Corey에게 마이크를 넘기겠습니다.

Rapid7 2026년 2분기 실적 발표 콜에 오신 것을 환영합니다. 저는 오늘 새로운 역할로 여러분과 함께하지만, 보안 운영에서 모든 규모의 조직이 최상의 결과를 얻을 수 있도록 하겠다는 동일한 열정과 목적을 가지고 있습니다. 지난 1년간 이사회와 특히 Wael과 함께 팀을 재정비하고 실행력을 개선하며 AI가 제공하는 기회를 최대한 활용하기 위해 노력해왔습니다. 그 과정에서 명확해진 것은, 핵심 제품에 집중하고, 그 제품에 대한 정렬과 실행을 강화하며, 더 효율적인 모델을 구현할 때 비로소 큰 기회가 있다는 점이었습니다. 이사회와 저는 Rapid7이 기술 분야에서 가장 흥미로운 시기 중 하나에 완전한 잠재력을 발휘할 수 있도록, 제가 오랫동안 알고 존경해온 Wael을 영입했습니다.

여러 면에서 Wael은 그가 함께 개발한 계획을 가속화하고 있습니다. 다른 부분에서는, 곧 들으시겠지만, 더 명확한 집중과 리더십을 제공하고 있습니다. Wael에게 넘기기 전에, 고객에 대한 열정과 관심, 혁신에 대한 깊고 활기찬 수용으로 저를 계속해서 고무시키는 Rapid7 동료들의 놀라운 노고를 잠시 인정하고자 합니다. 그럼, Wael에게 마이크를 넘기겠습니다.

Wael입니다. 감사합니다, Corey, 그리고 안녕하세요.

이번이 Rapid7 CEO로서 첫 실적 발표 콜이기에, 시간을 조금 다르게 활용하고자 합니다. Rafe가 이번 분기 실적, 발표한 조치들, 그리고 가이던스를 안내해 드릴 것입니다. 저는 저희 전략과 그에 따른 운영 규율, 그리고 여러분께서 저희의 진척 상황을 어떻게 평가해 주시길 바라는지에 집중하고자 합니다. 저는 Rapid7을 수년간 알고 지냈습니다. 이사회에 합류하기 훨씬 전부터 이 회사가 빠르게 움직이며 고객 신뢰를 얻고 시장 중심에서 성공하는 모습을 보았습니다. 이사회에 합류하면서 회사와 직원들, 그리고 잠재력을 훨씬 가까이에서 볼 수 있었습니다. 가까이 다가갈수록 제가 발견한 것들이 더 마음에 들었습니다. Rapid7은 훌륭한 회사이며, 위대함을 향해 나아갈 준비가 되어 있습니다. 고장 난 것이 아닙니다. 한계에 도달한 것입니다. 문제는 우리의 자산이 아닙니다.

문제는 우리가 자원과 에너지를 어떻게 집중하느냐에 달려 있습니다. 돌파구를 마련하려면 명확한 선택, 강력한 실행력, 그리고 성공을 대규모로 반복할 수 있는 운영 체제가 필요합니다. 그것이 제가 맡기로 한 일입니다. 변화는 모든 것을 바꾸는 것이 아닙니다. 가장 중요한 몇 가지를 꾸준히 바꾸는 규율을 갖는 것입니다. 지난 1년 동안 우리는 이 다음 장을 위해 리더십 팀을 구성했습니다. 운영 규율을 강화할 검증된 최고재무책임자, 고객과 함께 성장하고 승리할 최고상업책임자, AI 우선 플랫폼을 구축할 최고제품기술책임자를 영입했습니다. 이제 우리 리더십 팀, 운영 모델, 자본 배분이 한 방향으로 정렬되어 있습니다. 이 역할을 맡은 이후 저는 고객, 직원, 파트너, 그리고 여러분 많은 분들의 이야기에 귀 기울여 왔습니다. 세 가지가 분명합니다. 첫째, 집중이 중요합니다.

우리는 모든 곳에서 이길 필요가 없습니다. 우리가 이길 수 있는 곳에서 탁월해야 합니다. 우리의 가장 명확한 승리 권리는 엔터프라이즈 시장의 중심, 엔터프라이즈급 보안이 필요하지만 도구는 적고 복잡성은 낮으며 빠른 결과를 원하는 고객에 있습니다. 중견 시장에서의 우리의 리더십은 우리의 강점을 입증합니다. 이는 우리의 기술이나 시장의 한계가 아닙니다. 우리 플랫폼이 적합한 더 큰 엔터프라이즈 시장에서도 계속 경쟁할 것입니다. 이 고객들은 더 많은 도구가 아니라 더 적고 더 나은 파트너를 원합니다. 바로 그 점에서 Rapid7은 승리할 권리를 얻었습니다. 둘째, 결과가 제품보다 더 중요합니다. 수년간 사이버보안은 복잡성에 더 많은 복잡성으로 대응해 왔습니다: 더 많은 도구, 더 많은 경고, 더 많은 콘솔, 더 많은 인력. 고객들은 또 다른 대시보드를 원하지 않습니다. 그들이 원하는 것은 더 적은 위험, 더 적은 복잡성, 그리고 더 빠른 대응입니다.

우리의 기회는 Exposure Command를 탐지 및 대응과 연결하여 문제를 발견하는 단계에서 해결하는 단계로 나아가는 것입니다. 많은 고객에게 그 결과는 서비스 형태로 제공될 것입니다. 숙련된 보안 인력을 찾기 어렵습니다. 그들은 플랫폼, 전문성, 그리고 작업을 함께 제공할 수 있는 신뢰할 수 있는 파트너가 필요합니다. 셋째, 보안 업무 수행 방식이 변화하고 있습니다. AI는 또 다른 단순한 명칭이 되어서는 안 됩니다. AI는 업무 방식을 변화시켜야 합니다. 자동화는 오늘날 우리가 더 빠르게 움직일 수 있도록 돕습니다. 에이전트는 더 많은 데이터, 더 많은 단계, 그리고 훨씬 더 큰 규모에서 더 많은 작업을 가능하게 합니다. 공격자는 기계 속도로 움직이고 있습니다. 공격자는 노출과 수정 사이, 경고와 조사에 필요한 작업 사이, 또는 결정과 행동 사이의 틈만 찾아내면 됩니다. 방어자는 동일한 범위와 속도를 필요로 하며, 사람은 계속 통제권을 유지해야 합니다. 사람이 결정하고, 에이전트가 실행합니다. 이 모델에서 에이전트는 단순한 제품 내 기능이 아닙니다.

에이전트는 서비스 계층의 일부가 되어 보안 전문가의 범위를 확장하고 결과를 더 빠르고 대규모로 제공하는 데 도움을 줍니다. 우리는 AI가 또 다른 기능이 아니라 기반이 필요하기 때문에 Kenzo를 인수했습니다. 그 기반은 고객이 이미 사용하는 도구 전반에 걸쳐 데이터, 에이전트, 그리고 인간의 결정을 연결하면서도 고객이 데이터에 대한 통제권을 유지하도록 합니다. 우리는 AI가 고객의 환경에 맞춰지길 원하며, 고객을 우리의 환경에 맞추도록 강요하지 않습니다. 그 미래를 구축하려면 지금 집중이 필요합니다. 우리가 발표한 변화는 Rapid7에 기여한 동료들에게 영향을 미칩니다. 이 회사와 고객을 위해 기여해 주신 분들께 감사드립니다. 이 조치는 집중된 재설정입니다. 우리는 축소를 통해 미래로 나아가는 것이 아닙니다. 우리는 회사를 재구성하여 회사를 정의할 비즈니스 부분에 더 많은 투자를 할 수 있도록 하고 있습니다.

우리는 회사를 단순화하고 비용 구조를 핵심과 일치시키며 투자 여력을 창출하고 있습니다. 우리는 탐지 및 대응, Exposure Command, 그리고 이들을 연결하는 AI 기반에 성장 투자를 집중하고 있습니다. 다른 제품을 사용하는 고객에 대한 지원은 계속할 것입니다. 이것은 단순한 비용 절감 조치가 아닙니다. 우리는 절감된 비용의 상당 부분을 핵심 플랫폼, 이를 구축하는 인력, 그리고 차세대 제품의 AI 기반에 재투자할 것입니다. 70일은 변화를 완성하기에 충분하지 않습니다. 하지만 방향을 설정하고 속도, 명확성, 책임감을 가지고 운영하는 방식을 보여주기에 충분합니다. 운영 규율은 선택권을 만듭니다. Rafe Brown이 설명할 것처럼, 우리가 발표한 조치는 연말에 약 20%의 비GAAP 영업이익률로 마감하는 경로에 우리를 올려놓습니다. 그것이 최종 목표는 아닙니다.

이는 우리가 더 건강한 회사를 구축하고 있으며, 더 많은 투자와 혁신, 그리고 장기적으로 지속 가능한 수익을 창출할 역량을 갖추고 있다는 증거입니다. 2분기에는 우리가 제시한 가이던스보다 약간 상회하는 실적을 기록했습니다. 탐지 및 대응 부문은 계속해서 좋은 성과를 보였습니다. 동시에 전체 ARR은 감소했습니다. Exposure Command는 아직 목표에 도달하지 못했고, 포트폴리오의 다른 부분들도 우리의 실적에 압박을 가했습니다. 현재 ARR의 방향성은 충분히 좋지 않습니다. 우리는 이에 대해 조치를 취하고 있습니다. 이것은 여러 분기에 걸친 변화입니다. 우리는 단기 실적 관리를 넘어서 지속 가능한 성장을 향해 회사의 방향을 바꾸고 있습니다. 집중을 강화함에 따라 일부 사업 부문은 혜택이 가시화되기 전에 압박을 받을 수 있습니다. 때로는 가속화하기 전에 단순화가 필요할 수도 있습니다.