사이트 사이언시스 Morgan Stanley 24th Annual Global Healthcare Conference

네, 감사합니다. 함께하게 되어 기쁩니다.

사이트 사이언시스는 성장 단계에 있는 안과 의료기기 기업입니다. 저희는 안과 치료 분야의 주요 문제인 녹내장과 안구건조증에 집중하고 있습니다. 녹내장은 전 세계적으로 회복 불가능한 실명의 가장 큰 원인이며, 안구건조증은 환자가 안과 의료기관을 방문하는 주요 원인 중 하나입니다. 저희는 중재적 치료 기업으로서, 환자 치료는 환자의 손에서 안과 의료진의 손으로 옮겨가야 한다고 강하게 믿고 있습니다.

이에 따라 저희는 오랜 기간에 걸쳐 임상적으로 입증되었고 현재 상용화 단계에서 성장하고 있는 두 가지 유망한 중재적 기술을 개발했습니다. 하나는 미세침습 녹내장 수술 분야의 옴니이며, 다른 하나는 중재적 안구건조증 치료 분야의 티어케어입니다. 두 사업 모두 성장하고 있어 매우 고무적입니다. 미세침습 녹내장 수술 사업은 다시 성장세에 들어섰고 옴니도 다시 성장 국면에 진입했습니다. 또한 안구건조증 부문의 티어케어도 추가적인 보험자 계약과 시장 접근성 확보를 동시에 추진하면서 상업적으로 매우 순조롭게 성장하고 있습니다.

네, 오늘날 저희 회사는 상당히 달라졌다고 생각합니다. 몇 년 전만 해도 저희는 주로 옴니 미세침습 녹내장 수술 기업이었습니다.

당시 해당 제품은 성장 국면에 있었습니다. 티어케어의 경우에는 많은 작업이 진행되고 있었습니다. 저희 팀이 현장에서 훌륭한 업무를 수행했고, 기술을 개발하고 완성도를 높이는 한편, 기술의 유효성을 입증하고 궁극적으로 보험 상환을 확보하기 위해 여러 무작위 대조 임상시험을 진행하고 있었습니다. 하지만 회사의 대표 사업이자 핵심 스토리는 옴니와 미세침습 녹내장 수술이었습니다. 몇 년 동안 메디케어가 무엇을 보장하고 무엇을 보장하지 않을지를 두고 어려움이 있었고, 단일 제품을 보유한 상장 기업으로서 저희는 다소 곤란한 상황에 처하게 됐습니다.

하지만 이제 12개월이 지난 현재, 앞서 모두발언에서 말씀드렸듯이 저희는 두 사업 모두 다시 성장 국면에 진입하게 되어 매우 고무되어 있습니다. 옴니가 다시 성장하고 있습니다. 미세침습 녹내장 수술 시장이 다시 성장하고 있습니다. 저희 팀은 미세침습 녹내장 수술에 집중하고 있으며, 선도적인 무임플란트 미세침습 녹내장 수술 기술인 옴니를 표준 치료법으로 자리매김하는 데 전력을 다하고 있습니다. 따라서 상황이 매우 달라졌습니다.

저희 사업의 중재적 안구건조증 부문은 완전히 다른 상황이라고 말씀드릴 수 있습니다. 1년 전으로 돌아가 보면 저희에게는 시장 접근성이 전혀 없었습니다.

맞습니다. 1년 전, 정확히는 1년도 채 되지 않았을 때 퍼스트 코스트와 노비타스에서 처음으로 두 건의 성공적인 보험자 보장 결정을 확보했습니다.

그러한 보험 상환 체계를 확보한 이후, 저희는 이 기회에 전념하고 집중하는 훌륭한 인재들을 채용했으며, 안과 의료진에게 티어케어 시술을 교육하고 있습니다. 그 결과 매우 견조한 사업을 성장시키고 있습니다.

보험 상환을 확보한 이후 거의 매 분기마다 두 배씩 성장해 왔습니다.

그렇습니다. 해당 사업이 성장하고 있다는 점은 매우 고무적입니다. 동시에 퍼스트 코스트와 노비타스 지역, 즉 두 메디케어 행정계약기관이 담당하는 13개 주에서 보장 범위를 더욱 확대하는 한편, 퍼스트 코스트와 노비타스 외 지역으로도 접근성을 넓히기 위해 노력하고 있습니다.