908 디바이시스 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

네, 물론입니다. 오늘 저희를 초대해 주셔서 정말 감사합니다, 오스틴. 이 기회를 갖게 되어 매우 감사하게 생각합니다. 908 디바이스는 공공 안전 및 방위 고객을 대상으로 하는 휴대용 탐지 솔루션 분야를 개척하고 있으며, 특히 화학 물질 탐지와 약물 탐지 애플리케이션에 중점을 두고 있습니다. 펜타닐 위기, 니타젠, 자일라진 등 합성 오피오이드의 여러 화합물과 독성 산업 화학물질을 다루기 위해 완벽한 휴대용 장비 제품군을 보유하고 있습니다. 의료기기 사업에서 출발했듯이, 908은 본래의 뿌리로 돌아가고 있습니다. 2012년 회사를 설립할 때, 우리는 실험실 수준의 질량분석 기술을 휴대용으로 개발하여 현장에서 즉각적인 답변을 제공할 수 있도록 했습니다.

당시 우리가 할 수 있는 가장 작은 배터리 구동 장치를 개발하며, 군사 및 보안 애플리케이션을 위해 특별히 설계된 새로운 카테고리의 솔루션을 만들었습니다. 지금은 질량분석기가 하나의 플랫폼이 되었고, 우리는 적용 분야와 시장, 그리고 생명과학 분야까지 계속해서 확장하고 있습니다. 오스틴이 언급한 의료기기 분야는, 2020년 IPO 당시 우리는 바이오프로세싱과 바이오파마 분야에 제품을 출시하기 위해 준비 중이었습니다. 약 15개월 전, 해당 사업부를 매각하고 이제는 공중 보건, 안전, 방위 시장을 위한 휴대용 탐지 분야에 전적으로 집중하고 있습니다.

여러 면에서 우리는 잘 알고 있는 본래의 뿌리로 돌아왔고, 그동안 강력한 성장을 경험한 분야입니다.

네, 바로 그 사실 때문에 매우 중요합니다. 저희는 전 세계 법 집행 기관과 소방 및 위험물 대응 고객을 지원하고 있습니다. 두 분야 모두에서 속도가 매우 중요합니다. 법 집행 분야부터 시작하자면, 말씀하신 대로입니다. 저희는 고객들로부터 그들의 법의학 실험실에서 질량분석기와 기타 관련 기술을 사용하는 백로그가 6개월에서 9개월에 이를 수 있다는 이야기를 듣습니다. 실제로 법 집행 상황에서는 누군가가 체포되어 구금되고 마약 사건으로 기소될 경우, 결과를 기다리는 동안 석방될 수 있다는 의미입니다. 그렇게 되면 사람들이 다시 거리로 나가거나 치료를 받지 못하거나 다른 문제들이 발생할 수 있습니다. 그래서 저희 기술을 사용함으로써 이 과정을 가속화하고 있습니다.

저희 기술을 이용하면, 보통 약 30초 정도 내에 즉각적인 답변을 얻을 수 있으며, 이는 주 정부에서 승인한 많은 제품의 경우 추정 증거로 활용할 수 있고, 이를 통해 더 빠르게 합리적 의심 근거나 기소에 사용할 수 있습니다. 그래서 시간은 매우 중요합니다. 저희는 오하이오 주 법무장관실과 긴밀히 협력하며 이 모델을 검증하고 있습니다. 그들은 실험실에 백로그가 있다는 사실을 강력히 지지하며, 이 방식을 통해 사건을 분류하고 더 빠르게 처리할 수 있습니다. 소방 분야에서도 마찬가지입니다. 답변이 신속하게 나와야 합니다. 그래서 저희는 현장에서 실험실 수준의 결과에 더 가까운 기술을 제공하고 있습니다.

최근 위험물 사건들, 예를 들어 로스앤젤레스 등에서 탱크가 누출되는 경우, 즉시 투입되어 미지의 가스를 식별하고 정량화하며 위험을 판단하는 기술이 매우 중요합니다. 이는 제 주변, 지역사회, 인력 노출에 대한 위험을 결정하는 데 필수적입니다.

네, 물론입니다. 기꺼이 설명드리겠습니다. 이 슬라이드 오른쪽 상단에 보이는 것이 저희 주력 제품인 MX908입니다. 이 제품은 저희의 주력 장치로, 교정국의 다양한 마약 관련 용도, 법 집행, 그리고 군사 및 방위 분야에서 약 3,000대가 현장에서 사용되고 있습니다. 이 주력 제품은 합성 오피오이드부터 화학 무기, 비전통적 화학 물질까지 측정할 수 있는 가장 민감한 장치입니다. 매우 높은 민감도와 특이도를 가진 장치입니다. 그 아래에는 저희의 VipIR 제품이 있습니다. VipIR은 저희의 최신 FTIR 제품입니다. 이 제품은 세 가지 기술을 하나의 장치에 통합하여 대량 화학물질 식별을 수행하는 매우 독특한 제품입니다.

FTIR이라는 기술과 라만 기술을 사용하고, 이를 알고리즘 레이어와 결합하여 두 가지 직교적인 접근법으로 샘플을 분석하기 때문에 매우 신뢰할 수 있는 결과를 제공합니다. 분석 대상 물질 관점에서 38,000가지 이상의 서로 다른 분석 물질을 측정할 수 있으며, 대량 식별에 대한 확인 결과를 제공합니다. 주로 세관 기관, 입국 항만, 위험물 처리팀 및 이와 유사한 사용자들을 위해 설계되었습니다. 그리고 세 번째로 언급하신 제품은 인수를 통해 얻은 저희의 최신 제품입니다. 오늘 하나 가져왔고, 이후에 보여드릴 수 있어서 기쁩니다. 이 제품이 바로 저희의 NIRLab 제품입니다.

이 제품 역시 대량 식별 제품으로, 잠재적인 위조 약품이나 물질 더미에 이 장치를 접촉하기만 하면 몇 초 만에 약 400가지 약물 성분을 식별할 수 있으며, 모두 구독 기반의 클라우드 연결이 되어 있습니다. 이 제품은 저희가 제공하는 제품 중 가장 낮은 가격대의 진입점이며, 주로 일상적인 경찰 작전, 순찰 작전에서 약물 탐지의 빠른 선별을 위해 설계되었습니다.

저희가 할 수 있습니다. 네.