메드트로닉 Morgan Stanley 24th Annual Global Healthcare Conference

카운트다운이 시작됐으니, 이제 시작할 시간이 된 것 같습니다. 오늘 메드트로닉의 최고재무책임자 티에리 피에통 님과 함께해 주셔서 대단히 감사합니다. 시간 내주셔서 감사합니다. 모건스탠리 투자은행 그룹의 피터 해리슨입니다. 아주 간단히 말씀드리면, 이제 회사에 합류하신 지 1년이 조금 넘으신 것 같습니다. 간단히 메드트로닉에 매력을 느끼신 배경을 조금 말씀해 주시고, 바로 본론으로 들어가 보겠습니다.

물론입니다. 먼저 초대해 주셔서 감사드리고, 참석해 주신 모든 분께도 감사드립니다. 네, 메드트로닉에 합류한 지 1년 반 정도 됐습니다. 여러 가지 이유가 있었습니다. 우선 이 산업이었습니다. 저는 제너럴 일렉트릭 헬스케어에서 커리어를 시작했기 때문에, 언젠가는 의료기술 분야로 돌아오고 싶었습니다. 메드트로닉이 추구하는 사명도 매우 마음에 들었습니다. 또한 자동차 업계에서 쌓은 경험을 활용해 사업 개선에 기여할 수 있다고 생각했습니다. 보통 새로운 회사를 선택할 때 그렇듯이, 상당 부분은 사람들과의 상호작용, 즉 최고경영자인 제프와 다른 사업 포트폴리오의 사장들 등과의 교류가 영향을 미쳤습니다. 그래서 정말 잘 맞는 곳이라는 느낌이 들었습니다. 1년 반이 지났는데, 정말 큰 영광이자 특권이었습니다.

좋습니다. 메드테크 업계에 다소 변동성이 큰 한 해였는데요. 2분기 실적 발표에서 언급된 내용 중 하나는 미국 건강보험개혁법 보조금, 시술에 미친 영향, 자본장비 삭감 및 지출이었습니다.

그 영향에 대해 어떻게 생각하고 계시며, 메드트로닉에서는 어떤 상황을 보고 계신가요?

네, 그 질문을 정말 많이 받습니다. 저희 포트폴리오는 다른 일부 의료기술 기업들과는 조금 다르다고 생각합니다. 저희는 급성기 시술에 주력하는 경향이 있기 때문입니다.

일반적으로 뇌졸중이 발생했거나, 심장에 부정맥이 있거나, 판막 교체가 필요하다면 반드시 치료를 받아야 하잖아요?

그렇습니다. 따라서 선택적 시술이 아닙니다.

저희가 확인하고 있는 것은 시술 건수의 강세가 실제로 매우 견조했다는 점이며, 1분기 수치에서도 이를 확인하실 수 있습니다. 저희의 가장 큰 프랜차이즈인 심장 리듬 관리, 수술, 척추 부문은 모두 매우 좋은 실적을 보였습니다. 매출 구성을 보면 약 3분의 2가 메디케어입니다. 또 다른 4분의 1은 민간 보험사이고, 메디케이드는 약 10%이며, 저희의 경우 에이씨에이는 글로벌 매출의 1% 미만입니다. 따라서 저희의 매출 구성이 어떤지 보여주는 것이라고 할 수 있습니다. 전반적으로 시술 관련 수요는 양호했습니다. 그리고 한 가지 흥미로운 점은 1분기 잉여현금흐름 실적이 매우 좋았다는 것입니다. 그중 일부는 매출채권 덕분이었습니다. 미국에서 모두 대금을 잘 회수하고 있습니다.

네, 현금 회수가 항상 어려운 남유럽 등 일반적으로 어려운 일부 지역에서도 마찬가지입니다.

1분기는 매우 강력했기 때문에, 전반적으로 기저의 강세가 상당하다고 생각합니다.

좋습니다. 반가운 소식이네요. 분명 또 다른 거시적 추세이자 요즘 많이 듣는 단어가 인공지능입니다. 현재 모두가 주목하고 있는 분야이며, 많은 산업을 변화시키고 있습니다. 귀하의 견해로는 인공지능이 메드트로닉과, 네, 의료기술이나 병원 지출 또는 그 밖의 관련 분야에 어떤 영향을 미치고 있습니까?

네. 저희에게는 크게 두 가지가 있습니다. 하나는 사업의 제품 부문이고, 다른 하나는 내부 효율성입니다. 제품 부문을 보면, 인공지능은 시술 워크플로를 개선하고, 의사에게 더 나은 결과를 제공하며, 병원에 더 나은 서비스를 제공하고, 치료 결과를 개선할 수 있는 기회를 제공합니다. 예를 들어 설명드리겠습니다. 저희 내시경 중 하나인 지아이 지니어스에 인공지능을 탑재했습니다. 그 결과 일반적인 내시경 시술에서 인공지능은 숙련된 의사가 육안으로 확인하는 것보다 50% 더 많은 용종을 발견합니다.

환자에게 더 나은 결과를 제공하기 때문에 매우 유용합니다. 또한 병원에도 유용합니다. 해당 시술을 다소 숙련도가 낮은 의사가 시행할 수도 있기 때문입니다. 시스템이 도움을 줄 것이기 때문입니다. 또 다른 사례로, 저희의 일부 척추 시술에서는 인공지능이 수술 전 계획 수립을 지원할 수 있습니다. 시술을 어떻게 진행할지 지도를 작성하고, 시술 중 내비게이션을 지원하며, 시술이 끝난 후에는 어떤 부분을 다르게 했는지, 더 잘했는지, 시간이 더 걸린 부분은 무엇인지에 대한 피드백을 제공해 실제 시술 방식을 계속 개선할 수 있도록 합니다. 환자, 의사, 병원 각각의 관점에서 보면 많은 이점이 있습니다. 저희는 이러한 새로운 기능을 제품에 통합하기에 매우 유리한 위치에 있습니다.

그리고 당연히 인공지능을 통한 내부 효율성 향상도 있습니다. 가장 대표적인 사례는 백오피스 업무입니다. 제가 재무를 담당하고 있는데, 매출채권 회수와 같은 업무를 비롯해 점점 더 많은 운영 업무가 디지털화되고 있습니다. 연구개발 부문에서는 인공지능을 직접 활용해 수행하는 소프트웨어 개발의 비중을 늘리고 있습니다. 이를 통해 회사의 업무 속도가 빨라지고 효율성도 향상됩니다.