안데르센 그룹 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 라토냐, 그리고 모두 환영합니다. 앤더슨의 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다.

저는 투자자 관계 책임자인 그렉 비스티카이며, 오늘 함께하는 분들은 마크 보르사츠 회장 겸 CEO, 닐 리빙스턴 최고재무책임자, 빌 데켈만 최고법률책임자입니다. 그럼 빌, 면책 조항을 읽어주시기 바랍니다.

네, 감사합니다, 그렉. 시작에 앞서, 이번 콜에서 언급되는 일부 발언은 연방 증권법상 미래 예측 진술임을 알려드립니다. 이러한 발언은 실제 결과가 명시되거나 암시된 내용과 실질적으로 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 이러한 위험과 불확실성은 2026년 2분기 10-Q 보고서를 포함한 당사의 실적 발표 자료와 SEC 제출 문서에 설명되어 있습니다. 법률상 요구되지 않는 한, 당사는 미래 예측 진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 오늘은 비-GAAP 재무 지표도 참조할 예정입니다. 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 내역은 실적 발표 자료에 포함되어 있으며 당사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 이제 마크, 콜을 넘기겠습니다.

감사합니다, 빌. 세 가지를 말씀드리겠습니다. 간단히 말씀드리겠습니다. 이미 배포된 재무 정보 개요를 강조하겠습니다. 그 정보에 포함되지 않았을 수 있지만, 당사 평가에 중요할 몇 가지 핵심 재무 요소에 대해 언급하겠습니다. 세 번째로 말씀드릴 내용은 당사의 거래 전략입니다. 먼저 당사의 파트너와 임직원 여러분께 감사드립니다. 우리는 매우 견고한 2분기를 보냈다고 생각합니다. 또한 이 여정을 함께해 주신 이사회와 투자자분들, 그리고 개인적으로 많은 도움을 주신 애널리스트분들께도 깊이 감사드립니다.

5월에 진행한 컨퍼런스 콜에서 2분기 매출 가이던스를 13% 증가한 1억 9천만 달러에서 2억 500만 달러 범위로 제시했었습니다. 실제 매출은 약 2억 1,770만 달러로 23.7% 증가했습니다. 특히 주목할 점은 유기적 성장률이 약 20.5%에 달했다는 것입니다. 지난 24년간의 모든 재무 데이터를 가지고 각 분기를 살펴봤으며, 약 7~8년 전까지 거슬러 올라가 분석했습니다. 매출 규모를 고려할 때, 이번 분기의 성장률은 우리가 기록한 최고의 2분기 성과입니다. 조정 EBITDA 측면에서는 2분기 실적이 약 4,600만 달러로, 2025년의 약 3,000만 달러 대비 증가했습니다.

이는 약 54% 증가한 수치입니다. 상반기 매출은 약 4억 5,800만 달러로, 7,400만 달러 이상 증가해 19.3% 성장했습니다. 2분기에는 비유기적 매출이 거의 없었으므로, 대부분의 성장률은 순수한 유기적 성장입니다. 조정 EBITDA는 연초 대비 41% 이상 증가했습니다. 2026년 6월 30일과 2025년 6월 30일의 마진을 비교하면 각각 26.8%와 22.6%입니다. 글로벌 모빌리티와 컨설팅에 계속 투자하고 있음을 감안하면, 이러한 투자가 없었다면 마진은 훨씬 더 높았을 것입니다. 만약 제가 콜 반대편에 앉아 있다면 참고할 만한 몇 가지 주요 통계입니다.

댄 디파올리가 생산성 향상을 위해 노력하고 있다고 말씀드렸습니다. 연초 대비 생산성 증가는 미미하지만 증가 속도는 점점 빨라지고 있습니다. 올해 상반기 생산성은 3.9% 증가했습니다. 크게 들리지 않을 수 있지만, 제가 이전에 말씀드린 바와 같이 주당 1시간을 추가하면 유효 요율 기준으로 약 4,000만 달러의 순이익 증가 효과가 있습니다. 시간당 요율은 계속해서 매우 강세를 보이고 있습니다. 전년 대비 10.1% 상승했습니다. 7월에 요율 조정이 있었기 때문에 하반기에는 다소 개선될 것으로 예상합니다. 고객 선택성 문제에 대해서는 곧 말씀드리겠습니다. 이것이 우리 고객 증가를 이끄는 중요한 요인이라고 생각하기 때문입니다.

지난 컨퍼런스 콜에서 특히 주목하는 통계 하나를 말씀드렸는데, Accounting Today에서 약 60개의 세무 법인을 추적한 결과, 저희는 지난해 전문가당 수익 부문에서 1위를 차지했습니다. 올해 상반기까지 전문가당 수익은 16.4% 증가했습니다. 이 통계는 제가 우리 사업을 바라보는 데 있어 매우, 매우 중요한 지표입니다. 고객 측면에서 총 기준으로 1,300명 이상의 고객을 추가했으며, 이는 10.6% 증가한 수치입니다. 순증가는 다소 미미했는데, 일부 고객과는 업무가 완료되었거나 생산성이 기대에 미치지 못해 관계를 종료한 경우가 있기 때문입니다. 이직률에 대해 말씀드리자면, 이 부분이 관심사일 수 있으니 알렉사 라비앙카에게 감사를 전합니다.

그녀가 인사 부서에서 모든 이직 관련 데이터를 추적하고 있습니다. 이직률이 약간 상승했지만, 저희는 1에서 5까지 평가 시스템을 운영하며 5가 최고 점수인데, 4점 미만이면 아마도 여기서 일하지 않는 것이 좋다고 생각합니다. 이직자의 70%가 1에서 3점 사이에 해당합니다. 저는 이것을 부정적인 것이 아니라 긍정적으로 보고 있습니다. 채용 그룹을 이끄는 켈리 래스는 훌륭한 성과를 내고 있습니다. 저희는 훌륭한 채용 팀을 보유하고 있습니다. 올해 상반기 26명의 채용에 대해 24년 역사상 최고의 수락률을 기록했습니다. 대부분의 후보자들은 여러 제안을 받고 있습니다. 저희는 단순히 회계 법인과 경쟁하는 것이 아니라 법률 사무소와도 경쟁하고 있습니다. 예를 들어 샌프란시스코에서는 채용자의 약 70%에서 75%가 변호사입니다.

2026년 입사 예정자의 수락률은 약 73%로 추세를 보이고 있습니다. WTAS 시절에는 약 36% 수준이었습니다. 앤더슨 브랜드로 전환했을 때는 약 65%였습니다. 여러 요인이 있겠지만, 저는 실행력이 매우 중요한 요소라고 생각합니다. 확실히, 상장 회사라는 점과 브랜드도 특히 중요한 관련 요소라고 생각합니다. 마지막으로 간단히 언급할 주제는 거래에 관한 것이며, 이후에는 닐 리빙스턴에게 넘기겠습니다. 저는 이것을 인수라고 부르지 않습니다. 왜냐하면 이들은 우리의 파트너이기 때문입니다. 저는 40년 넘게 거래에 관여해 왔으며, 수백 건, 많으면 천 건의 거래를 진행해 왔고 그중 일부는 매우 큰 규모였습니다. 제가 관찰한 바로는 거래가 실패하는 이유는 경제성 때문이 아니라 문화 차이 때문입니다.

우리가 회사를 선정하고 협력 계약을 체결하며 그 회사들과 협업하는 전 과정은 가치관에 달려 있습니다. 우리는 업계 최고가 되고자 합니다. 다음 세대를 위해 이곳을 더 나은 곳으로 만들고 싶습니다. 우리는 그런 목표를 이루면서도 투자자들에게 보상을 제공할 수 있다고 믿습니다. 이것이 우리에게 정말, 정말 중요한 기준입니다. 인수 작업이 제가 기대했던 것보다, 그리고 예상보다 다소 오래 걸리고 있다고 말씀드리고 싶으며, 그 경제성에 대해서도 언급하겠습니다. 재무 공시를 위해 공개해야 했기 때문에 월요일과 화요일에 완료한 두 건의 인수를 포함했습니다. 현재까지 16건의 거래에 서명했습니다. 그중 8건은 완료되었습니다. 이 거래들은 1억 3천만 달러 이상의 매출을 나타냅니다.

이는 2025년 매출 기준으로, 애널리스트들이 주목할 것이 분명한데, 올해의 무기계적 매출을 넘어서 약 15.5%의 매출 증가에 해당합니다. 원래는 약 5,500만 달러의 무기계적 매출을 예상했습니다. 한 애널리스트가 그렉에게 메모를 보냈고, 그가 저에게 전달했으며, 이번 컨퍼런스 콜에서 포괄적으로 다루고자 합니다. 우리는 그 목표에 훨씬 못 미칠 것으로 보이며, 아마도 2,500만에서 3,000만 달러 정도에 그칠 가능성이 큽니다. 기회 부족 때문이 아닙니다. 이 거래들이 우리가 기대하는 것보다 시간이 더 오래 걸리기 때문입니다. 추가 인력을 투입했습니다. 현재 거래를 담당하는 전임 변호사 3명이 사내에 있습니다.

그 그룹을 이끄는 에드 프로콥은 오스틴의 시들리에서 20년간 근무하며 파트너였고, 이후 윈스턴 앤 스트로운에서 10년간 파트너로 일했습니다. 재무 부문에도 두 명을 추가했습니다. 재무 부서에는 전임 인력 4명이 있습니다. 미국에서 M&A 담당 인력이 약 60명 있어 내부 역량으로 이를 보완하고 있습니다. 국경 간 과세에 대한 깊은 전문성을 보유하고 있습니다. 규제 측면에서 거쳐야 할 절차들이 있어 거래가 다소 지연되는 경우가 있습니다. 각 국가에서 거래를 진행하며 프로토타입을 구축하고 있어 앞으로는 거래가 좀 더 신속하게 진행될 것으로 기대합니다. 매출 9억 8천만 달러에서 10억 달러 가이던스는 변경하지 않겠습니다. 유기적 성과가 당초 예상보다 훨씬 높게 지속될 것으로 보기 때문입니다.