쉐이크쉑 Oppenheimer 26th Annual Consumer Growth and E-Commerce Conference

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분기FY 0진행 시간33분참가자3명

핵심 요약

쉐이크쉑은 현재 약 400개의 직영 매장과 300개의 라이선스 매장을 운영하고 있으며, 장기적으로 1500개의 직영 매장으로 확장할 기회를 가지고 있다.
회사는 연간 단위 성장률을 낮은 두 자릿수, EBITDA 성장을 낮은 두 자릿수에서 높은 두 자릿수 사이로 목표하고 있다.
최근 한 달 동안 EBITDA 가이던스를 두 차례 조정했으나 총 5% 정도에 불과하며, 2분기 동일 매장 매출은 2.5%에서 3% 성장을 목표로 하고 있다.
비용 구조 중 특히 소고기 가격 상승과 공급망 비용 증가가 가이던스 조정의 주요 원인으로 작용했다.
월드컵 관련 매출은 가이던스에서 제외했으며, 월드컵 효과는 추가적인 이익으로 간주된다.
영업이익률은 22~23% 수준으로 견고하며, 공급망과 운영팀의 노력 덕분에 어려운 환경에서도 우수한 매출총이익과 영업이익을 유지하고 있다.
신규 매장 개설은 올해 60~65개, 라이선스 매장은 40~45개를 목표로 하고 있으며, 최근 신규 매장 성과는 기대에 부합하고 있다.
가이던스 방식은 분기별에서 연간 단위로 전환할 계획이며, 2027년 목표치도 재평가 중이다.
경쟁이 치열한 시장 환경 속에서 가격 인상은 최소화하고 트래픽 증가에 집중하는 전략을 유지하고 있다.
디지털 플랫폼과 마케팅 투자는 매출 성장에 긍정적인 영향을 미치고 있으며, 광고비 비중은 매출의 2.5~3% 수준으로 동종 업계 대비 낮은 편이다.
비용 상승은 주로 소고기 가격과 연료 할증료, 기타 운영비용에서 발생하고 있으며, 장기적이고 지속 가능한 비용 절감 방안을 모색 중이다.
운영 효율성 향상과 AI 기반 데이터 통합 플랫폼 도입으로 관리 비용 절감과 업무 효율화가 이루어지고 있다.
소비자 기반은 다양하며, 경기 변동에도 불구하고 견고한 매출과 영업이익을 유지하고 있다.

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스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Michael TamasDirector and Senior Analyst0:00

네, 모두들 오펜하이머의 제26회 연례 소비자 컨퍼런스에 참여해 주셔서 감사합니다. 저는 레스토랑 팀의 마이클 타마스이며, 쉐이크쉑 담당을 맡고 있습니다. 쉐이크쉑은 현재 약 400개의 직영 매장과 300개의 라이선스 매장을 보유하고 있으며, 장기적으로는 직영 매장을 1,500개까지 확장할 기회를 가지고 있습니다. 회사는 연간 매장 수 성장률을 두 자릿수 초반, EBITDA 성장률은 두 자릿수 초반에서 후반 사이로 목표하고 있습니다. 오늘은 CEO인 롭 린치와 CFO인 미셸 훅을 모시게 되어 기쁩니다. 롭은 2024년 5월에 회사에 합류했으며, 미셸은 5월 11일, 불과 몇 주 전에 합류했습니다. 오늘 시간을 내어 이야기해 주셔서 두 분 모두 감사합니다.

Rob LynchCEO0:41

초대해 주셔서 감사합니다, 마이크.

Michael TamasDirector and Senior Analyst0:42

감사합니다, 마이크. 지난 한 달 동안 EBITDA 가이던스를 두 차례 조정했지만, 총 조정 폭은 약 5%에 불과합니다.

Michael TamasDirector and Senior Analyst0:51

사업은 견고하며, 2분기 동일 매장 매출은 여전히 2.5%에서 3% 사이를 목표로 하고 있습니다. 지난주 가이던스를 변경할 때 어떤 가정이 바뀌었는지 말씀해 주실 수 있나요? 2026년 나머지 기간 동안 추가 조정을 피하기 위해 적절한 기준을 설정했다고 보시나요?

Rob LynchCEO1:10

네, 제가 먼저 말씀드리고 미셸이 추가 설명을 하겠습니다. 그녀가 합류한 이후 사업에 매우 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 지난 한 달 동안 우리는 사업의 비용 구조를 면밀히 관찰해 왔습니다. 4월 말에 예측했던 것보다 소고기 가격이 상승했습니다. 모두가 이를 인지하고 있다고 생각합니다. 저희도 인지하고 있으며, 올해 소고기 인플레이션을 완화하기 위해 공급망 측면에서 많은 노력을 기울였습니다만, 6월이 가장 높은 소고기 가격이 될 것입니다. 지난주와 이번 주 투자자들과 만날 기회가 있었기에 가장 최신의 적절한 가이던스를 제공하고자 했습니다. 이것이 지난주에 반영한 내용입니다. 이것이 저희가 제시한 내용입니다. 현재 비즈니스의 실행 속도에 대해 매우 자신감을 가지고 있습니다.

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