테코젠 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요. 저는 Tecogen의 제너럴 카운슬 겸 비서인 잭 와이팅입니다. 이 통화는 녹음 중이며 당사 웹사이트 tecogen.com에 아카이브됩니다. 2026년 2분기 실적에 관한 보도자료와 오늘 아침 제공된 프레젠테이션은 당사 웹사이트 투자자 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 실적 보도자료와 프레젠테이션에 포함된 안전 항구 조항을 참고해 주시기 바랍니다. 당사가 회사의 기대, 계획 및 전망에 대해 하는 다양한 발언은 1995년 사적 증권 소송 개혁법의 안전 항구 조항에 따른 미래 예측 진술에 해당합니다.

실제 결과는 당사의 최신 연간 및 분기 보고서(양식 10-K 및 10-Q)의 위험 요소 섹션에 기재된 여러 요인을 포함하여 상당히 다를 수 있으며, 해당 보고서는 증권거래위원회에 제출되어 당사 웹사이트 투자자 섹션의 SEC 제출 문서에서 확인 가능합니다. 미래 예측 진술을 업데이트할 수 있으나, 당사는 이에 대한 의무를 명확히 부인하며, 어떠한 미래 일자에 대한 당사의 견해를 나타내는 것으로 미래 예측 진술에 의존하지 말아 주시기 바랍니다. 이번 통화에서는 일반적으로 인정된 회계 원칙(GAAP)에 따라 작성되지 않은 특정 재무 지표를 언급할 예정입니다. 비-GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 2026년 2분기 실적 보도자료와 당사 웹사이트에 제공되어 있습니다.

이제 Tecogen의 CEO인 아비난드 랭게시에게 마이크를 넘기겠습니다. 그는 2026년 2분기 활동 및 실적 개요를 제공할 것이며, Tecogen의 CFO인 로저 데셰네가 2분기 재무 실적에 대한 추가 정보를 제공할 예정입니다.

아비난드님? 감사합니다, 잭. Tecogen 2026년 2분기 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.

오늘은 많은 분들이 궁금해하실 핵심 질문부터 시작하고자 합니다. Tecogen이 데이터 센터 전략을 한동안 추진해왔고, 제품도 시장에 완벽하게 부합하는 것으로 보이는데, 주문이 완료되는 데 왜 이렇게 시간이 오래 걸리고 있습니까? 이 이야기에서 빠진 부분이 있나요? 이 질문들에 답하기 위해서는 목표부터 시작해야 한다고 생각합니다. 제 생각에 목표는, 훌륭한 기술을 보유하고 있지만 작은 회사로서 자원에 제약이 있는 상황에서 Tecogen의 가치를 가장 빠르게 극대화하는 방법이 무엇인가 하는 것입니다. 원래 우리의 전략은 소규모 데이터 센터를 타깃으로 하는 것이었습니다. 그것을 참고 사례로 삼아 더 큰 이름들의 관심을 끌 수 있었습니다.

더 큰 이름들의 관심을 끌면서 회사의 기술이 대형 브랜드 데이터 센터에 도입되기 시작했고, 이제는 모두가 원하는 기술을 보유하게 되어 Tecogen의 가치가 매우 높아졌습니다. 이제 우리는 최종 목표인 하이퍼스케일 및 대형 브랜드 개발업체를 직접 공략할 기회를 가질 수도 있습니다. 올해 3월, 여러분께 기회 파이프라인을 공유한 바 있습니다. 이 기회들 중 다수는 소규모 데이터 센터와 관련된 것이었습니다. 이들 프로젝트 중 많은 부분이 성사될 가능성이 높지만, 임차인 문제, 건축 허가 지연 등 외부 요인의 영향을 받습니다. 대형 브랜드 데이터 센터는 이러한 제약이 없습니다. 이러한 소규모 기회들과 동시에 우리는 대형 브랜드에 접근하기 위한 작업도 병행해왔습니다. 대형 브랜드 일부에 진입하기 위해 우리 영업팀이 엄청난 노력을 기울여야 했습니다.

하지만 이제는 상당한 진전을 이룬 것으로 믿습니다. 지난 두 달 동안, 우리는 12회의 제품 시연회를 개최했으며, 그중 6회는 대면, 6회는 온라인으로 진행했습니다. 대면 그룹에는 하이퍼스케일 또는 하이퍼스케일 캠퍼스를 건설 중인 4개의 데이터 센터와 파트너들이 포함되었습니다. 온라인 방문 그룹에는 칩 제조업체, 엔지니어, 그리고 또 다른 4개의 데이터 센터가 포함되었습니다. 이 데이터 센터들은 현재 운영 중인 데이터 센터 용량이 8기가와트 이상이며, 건설 중인 용량도 수 기가와트에 달합니다. 참석한 데이터 센터 이름을 말씀드릴 수는 없지만, 여러분도 많은 곳을 아실 것이라 확신합니다. 이 점을 감안하면, 대면 또는 온라인으로 참석한 데이터 센터들은 미국 내 현재 데이터 센터 용량의 15%에서 20%를 차지합니다. 이 시점에서 자연스러운 질문은, 이 제품 시연회에 참석하는 것이 실제로 어떤 진정한 의지나 관심을 나타내는가 하는 점입니다.

대면 참석자들의 경우, 데이터 센터 엔지니어와 고위급 인사들이 얼마나 바쁜지를 감안할 때, 여러 명이 하루 종일 시간을 비우는 것은 상당한 의지의 표현입니다. 이 단계에 이르기까지는 이들 대기업 내에서 영향력 있는 적합한 내부 챔피언을 찾고, 우리 제품의 가치를 교육하는 데 수개월이 걸렸습니다. 둘째로, 참석자 명단 외에도 다른 대형 및 하이퍼스케일 데이터 센터들과도 대화를 진행 중입니다. 초기 단계에 있는 곳들은 참석을 거절했습니다. 이는 다른 시장에서의 경험과 일치하는데, 잠재 고객이 현장 방문에 참석하면, 그들이 사업 관계 진입에 진지하다는 의미로 보통 계약 성사율이 높습니다. 마지막으로, 시장도 진화했다고 생각합니다. 전력 외에도, 대형 데이터 센터들이 직면한 몇 가지 주요 과제가 있는데, 우리 제품이 이를 해결합니다.

언론에서 보셨겠지만, 많은 데이터 센터들이 현장 내 물 사용, 소음, 대기 오염에 대한 반대에 직면해 있습니다. 바로 이 부분에서 우리 제품이 진가를 발휘합니다. 우리는 이 세 가지 문제를 모두 해결합니다. 이중 전원 공급 냉각기는 폐쇄 루프 방식으로, 물 증발이 전혀 없습니다. 우리 제품은 이미 펜트하우스 아파트 옆 옥상과 같은 소음 민감 환경에서 운영되고 있습니다. 최근 7월 4일 연휴 기간 동안, 버지니아 북부에서는 데이터 센터의 디젤 발전기 지속 사용으로 인해 검은 연기가 목격되었습니다. 전력망이 부족해 데이터 센터가 부하를 줄여야 했기에, 정전을 피하기 위해 디젤 발전기가 사용되고 있었습니다. 따라서 소음 민원과 오염을 유발하는 디젤 발전기와 달리, 데이터 센터는 우리 제품을 걱정 없이 설치할 수 있습니다. 이 점이 바로 제품 시연을 직접 보는 것이 이러한 이점을 생생하게 느끼게 하는 이유입니다.

데시벨 수치가 적힌 데이터 시트를 보는 것과 직접 제품의 소리를 듣는 것, 또는 거의 제로에 가까운 NOx와 일산화탄소 배출량에 대해 읽는 것과 배출 분석기의 실시간 측정값을 보는 것은 큰 차이가 있습니다. 더운 날 컴퓨팅을 위해 추가 메가와트를 투입할 수 있다고 말하는 것과, 냉각 부하가 실시간으로 급증하는 것을 보면서 전력 사용량이 제한된 상태를 지켜보는 것, 또는 정전 시에도 무중단 냉각을 제공할 수 있다고 말하는 것과, 누군가가 냉각기를 가동 중일 때 전원을 차단하는 것을 지켜보는 것은 큰 차이가 있습니다. 이들 유명 데이터 센터들은 허가받은 프로젝트와 자본을 보유하고 있으며, 업계 전체를 형성할 수 있는 역량을 갖추고 있습니다.

전반적으로 피드백이 매우 긍정적이었으며, 구체적인 프로젝트와 납기일 등이 논의되어 듀얼 전원 냉각기 및 발전 모듈의 재고를 미리 구축하기 시작할 만큼 자신감을 갖고 있습니다. 데이터 센터 사업 추진과 더불어, 당사의 기본 사업 수주 잔고는 현재 800만 달러를 넘고 있습니다. 이미 수주 잔고에 포함된 것 외에도, 향후 몇 달 내에 200만 달러에서 300만 달러 규모의 추가 프로젝트가 마감될 것으로 예상합니다. 이는 3분기에 제품 매출이 증가할 것으로 기대하며, 더 많은 계약금 수령으로 현금 흐름이 개선될 것임을 의미합니다. 비록 당사의 주된 초점이 데이터 센터 전략에 있었지만, 지난 컨퍼런스 콜에서 마진을 높이기 위해 서비스 부문의 비용 절감을 예상한다고 말씀드렸습니다.

2분기 중간에 이러한 비용 절감 조치가 이루어져 그 전체 효과는 3분기부터 나타날 것입니다. 2분기의 일회성 비용으로 인해 마진이 약 7%포인트 감소했습니다. 이 일회성 비용을 제외하면 서비스 부문의 마진이 회복되기 시작했습니다. 비용 절감 외에도 적절한 곳에서는 계약 가격 조정을 시작했으며, 특히 대형 현장 고객과 협력하여 가동 시간을 늘리고 매출과 마진을 높일 수 있는 개선 방안을 추진하고 있습니다. 서비스 매출이 전년 대비 크게 증가한 점을 고려할 때, 이러한 지속적인 개선은 마진 상승과 이에 따른 총이익 금액의 상당한 증가로 이어질 것으로 기대됩니다. 이제 재무 관련 내용을 말씀드리기 위해 로저에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 아비난드님. 그리고 모두 안녕하십니까. 2분기 실적부터 말씀드리겠습니다. 2026년 2분기 총매출은 730만 달러에서 580만 달러로 21%, 즉 150만 달러 감소했습니다. 이는 주로 제품 부문 매출 감소에 기인합니다. 아비난드님께서 방금 언급하셨듯이, 최근 수주 잔고 증가와 향후 몇 달 내 마감될 예상 프로젝트를 바탕으로 3분기 매출이 증가할 것으로 기대합니다. 2026년 2분기 총이익은 250만 달러에서 220만 달러로 11.9% 감소했습니다. 역시 제품 부문 매출 감소가 원인입니다. 올해 2분기 총이익률은 33.8%에서 4%포인트 상승한 37.8%를 기록했습니다.