제임스 하디 인더스트리스 ADR CMD 2026

그럼 시작하겠습니다. 안녕하십니까, 제임스 하디의 2026년 투자자의 날에 오신 것을 환영합니다. 오늘 현장에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 정말 많은 분들이 참석해 주셨습니다. 저쪽에 추가 공간을 마련해 참석 인원을 수용하고 있으며, 온라인으로 함께해 주신 모든 분들께도 감사드립니다. 먼 길을 와주신 분들께도 진심으로 감사드립니다. 오늘 호주에서 오신 분들도 상당히 많습니다. 그럼 여기 보겠습니다. 안전 관련 안내입니다. 여러분께서는 바로 이 문으로 들어오셨습니다. 왼쪽에 비상구가 있으며, 필요한 경우 코벤 직원들이 도움을 드릴 것입니다. 이제 FLS, 재미있는 내용으로 넘어가겠습니다. 오늘 비일반회계기준 재무지표를 언급하고 미래예측진술을 할 수 있다는 점을 알려드립니다. 이 슬라이드에서 관련 주의사항 및 기타 참고사항을 확인하실 수 있습니다. 오늘 발표에서 언급되는 미래예측진술은 발표일 현재를 기준으로 합니다.

미래예측진술에는 위험과 불확실성이 내재되어 있으며, 실제 결과는 미래예측진술에 제시된 결과와 중대하게 달라질 수 있습니다. 따라서 투자자께서는 미래예측진술에 과도하게 의존하지 않도록 유의하시기 바랍니다. 또한 비일반회계기준 지표는 일반회계기준에 따라 작성된 실적과 별도로, 또는 이를 대체하는 수단으로 고려해서는 안 됩니다. 오늘 논의되는 비일반회계기준 지표와 일반회계기준 지표 간 조정 내역은 발표 자료 부록에서 확인하실 수 있습니다. 그럼 오늘의 의제를 간단히 살펴보겠습니다. 먼저 애런 어터가 발표하고, 이어서 존 스켈리, 존 매드슨, 샘 툴이 발표한 다음, 이 발표자들이 모두 무대에 올라 첫 번째 질의응답 세션을 진행하겠습니다. 잠시 휴식 시간을 갖겠습니다. 그 휴식 시간 동안 밖으로 나가 데모를 다시 살펴보셔도 좋습니다. 그다음 라이언 킬컬런과 라이언 라다가 발표를 이어가겠습니다.

이어서 애런이 간단히 마무리 발언을 하고, 전체 발표자들을 무대에 모셔 마지막 질의응답 세션을 진행하겠습니다. 그다음에는 리더십 오찬이 예정되어 있으며, 바로 앞에서 보신 행사가 그것입니다. 밖에서 점심 식사를 하시면서 데모를 살펴볼 수 있는 시간이 한 시간 더 마련됩니다. 여기서 한 가지 간단히 말씀드리면, 데킹 교육 세션을 진행할 예정입니다. 데킹에 대한 기본적인 설명을 듣고 싶으신 분들을 위한 세션으로, 여기 일정에는 나와 있지 않지만 데킹 교육 세션을 진행합니다. 오후 1시 15분부터 2시까지 진행됩니다. 물론 원하시는 분들만 참석하시면 됩니다. 다시 말씀드리면, 메인 데모 구역은 오후 1시경, 또는 조금 지나서 운영을 종료하고, 데킹 발표를 원하시는 분들을 위해 오후 1시 15분부터 2시까지 데킹 프레젠테이션을 진행하겠습니다. 좋습니다. 이제 시작하겠습니다. 먼저 영상을 재생하겠습니다.

어떤 순간들은 전환점이 됩니다. 깊은 뿌리와 신뢰받는 제품, 그리고 회사가 정의하는 데 기여한 하나의 카테고리, 여기에 새로운 무언가가 더해졌습니다. 업계를 선도하는 두 기업이 하나의 비전을 공유하며, 다음 시대를 이끌기 위해 하나로 뭉쳤습니다. 제임스 하디와 에이젝 컴퍼니의 결합은 단순히 브랜드를 더한 것이 아닙니다. 시장이 한 번도 본 적 없는 무언가를 만들어냈습니다. 당사가 사업을 영위하는 모든 카테고리에서 1위와 2위의 브랜드 지위를 확보하고 있습니다. 사이딩, 트림, 데킹, 난간, 야외 생활 구조물까지, 회복탄력적인 아름다움을 위한 종합 솔루션입니다. 그 기반에는 어떤 경쟁사도 재현할 수 없는 제조 및 순환성 플랫폼이 있습니다. 북미 최대의 수직 통합 PVC 재활용 기업으로서, 2019년 이후 매립될 뻔한 자재 35억 파운드 이상을 회수했습니다. 소재 과학과 독자 기술부터 시장을 앞서가게 하는 디자인 리더십에 이르기까지 혁신이 깊이 뿌리내리고 있으며, 그 momentum은 분명합니다.

업계 최고의 영업팀과 가치사슬의 모든 단계, 즉 시공업체, 주택 건설업체, 딜러, 소매업체 및 주택 소유자들과 구축한 깊은 관계가 있습니다. 원 하디는 단순한 아이디어가 아니라 우리의 정체성입니다. 우리는 지금 놀라운 무언가의 시작점에 서 있습니다. 사이딩, 트림 및 아웃도어 리빙 전반의 소재 전환 기회는 수백억 달러 규모입니다. 주택 재고가 노후화되고 있습니다. 새로운 세대의 주택 소유자들이 등장하고 있으며, 이들은 아름답고 내구성이 뛰어나며 선택에 자부심을 느낄 수 있는 제품을 원합니다. 제임스 하디는 이러한 전환을 주도할 수 있는 위치에 있습니다. 이를 실현할 브랜드, 혁신 역량, 제조 규모, 사업적 관계 및 팀을 갖추고 있기 때문입니다. 주주 여러분께 이는 지속 가능한 장기 가치 창출을 의미합니다. 직원, 고객 및 지역사회 여러분께는 그 이상의 의미가 있습니다. 모두를 위한 더 나은 미래를 만들어가는 것입니다. 이것이 새로운 제임스 하디입니다.

좋습니다. 여러분, 좋은 아침입니다. 방금 사회자의 목소리가 정말 인상적이었죠. 이것이 바로 하디 운영 체계가 작동하는 모습입니다. 좋습니다. 여러분, 좋은 아침입니다. 여러분 모두 이 자리에 함께해 주셔서 정말 반갑습니다. 이 웹캐스트를 시청하고 계신 모든 분들도 환영합니다. 오늘 뉴욕에는 참석자들로 행사장이 가득 찼고 날씨도 매우 좋습니다. 또한 저희 팀에도 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 오늘 이 자리에서 말씀을 전해주실 리더십 팀 구성원들도 있고, 아직 만나보지 못하셨다면 행사장 곳곳에서 제품 전시 부스를 운영하고 있는 많은 분들을 직접 만나보실 수도 있습니다.

또한 전 세계에서 함께하고 있는 저희 팀에도 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 지난 1년 동안 저희가 겪어온 일들을 돌아보면, 지금은 저희에게 매우 중요한 순간입니다. 저희가 아젝과 함께하게 된 지 14개월이 지났고, 그동안 많은 상승과 하락이 있었습니다. 통합 과정이 항상 완벽할 수는 없습니다. 여러분께서 여기서 꼭 기억해 주셨으면 하는 메시지는 바로 통합이 제대로 진행되고 있다는 것입니다. 1년여 전에 두 회사를 하나로 합치면서 일어날 것이라고 말씀드렸던 일이 실제로 진행되고 있습니다. 여기서 중요한 점은 이제 막 시작했을 뿐이라는 것입니다. 두 회사를 통합한 배경에는 저희가 오늘 투자자의 날 행사에서 제시할 핵심 주제가 있습니다. 바로 시장을 능가하는 성과를 내도록 구축되고, 설계 단계부터 회복탄력성을 갖추는 것입니다.

이제 제가 말씀드리고 싶은 것은, 오늘 남은 행사에서 계속 듣게 되실 내용인 이 전략과 이를 어떻게 실현할 것인지에 관한 것입니다. 바로 본론으로 들어가겠습니다. 두 회사를 통합하면서 저희가 세운 목표는 어떤 상황에서도 시장보다 빠르게 성장하는 것이었습니다. 물론 지금 시장 상황은 매우 어렵습니다. 한 분기의 결과만으로 전체 전략의 타당성이 입증되는 것은 아니지만, 말씀드린 것처럼 저희는 계획대로 나아가고 있으며 실제로 잘 진행되고 있습니다. 두 회사를 통합한 또 다른 목적은 성장을 가속화하는 것이었습니다. 두 회사를 통합했기 때문에 추진할 수 있고, 저희에게만 있는 일부 이니셔티브에 대해서도 앞으로 들으시게 될 것입니다. 또 다른 측면은 저희 산업과 건축자재 업계에만 국한된 현상은 아니지만, 업계 내 통합이 점점 더 활발해지고 있다는 점입니다. 이런 일은 매일 일어납니다. 매일 새로운 거래 소식을 듣게 됩니다.

앞으로도 이러한 흐름은 멈추지 않을 것입니다. 오히려 시장이 조금씩 회복되면 이러한 흐름은 더욱 빨라질 것으로 보고 있습니다. 그렇기 때문에 강력한 브랜드와 팀, 제품을 갖추는 것이 저희에게 더욱 중요합니다. 저희는 지금 매우 좋은 위치에 있습니다. 오늘 자세히 말씀드릴 다섯 가지 핵심 축은 시장을 상회하는 성장을 달성하는 것입니다. 이는 주택 시장이 회복되어야만 성장할 수 있다는 의미가 아닙니다. 어떤 상황에서도 저희는 성장할 수 있습니다. 두 회사를 통합함으로써 이를 가능하게 할 수 있으며, 팀을 보시면 아시겠지만 장기적인 성장을 뒷받침할 섬유 시멘트 사업과 디알앤에이 이니셔티브를 보유하고 있기 때문에 가능한 일입니다.

저희가 기대하고 있는 또 다른 부분은 상당한 진전을 이루었다는 점입니다. 이 거래를 발표했을 때 저희가 제시한 5억 달러 규모의 영업 시너지에 대해 회의적인 분들이 많았다는 것을 알고 있습니다. 이는 실현될 것입니다. 저희는 이미 상당한 진전을 이루고 있습니다. 저희가 달성할 영업 시너지는 최소 5억 달러에 이를 것이라고 말씀드리고 싶습니다. 존과 존이 이 중 일부를 구체적으로 설명해 드릴 것입니다. 하지만 고객들은 저희와 뜻을 같이하고 있습니다. 고객들은 저희와 거래하기를 원합니다. 시공업체들은 저희 제품을 사용하기를 원합니다. 이것이 첫 번째 요점입니다. 두 번째 요점을 말씀드리면, 바로 지속적인 경쟁 우위입니다. 이에 대해서는 좀 더 말씀드리겠지만, 여기 목록에서 보실 수 있듯이 저희는 제품, 브랜드, 제조 역량, 하디 운영 시스템, 긴밀한 관계, 그리고 영업 전략을 제시했습니다. 어떤 기업이 이러한 요소 중 한두 가지를 갖추고 있다면 상당히 만족스러워할 것입니다.

저희는 이 모든 요소를 하나로 결합했습니다. 이는 경쟁하기가 매우 어렵습니다. 여기서 저희가 새롭게 공개하려는 또 다른 내용은, 이러한 투자자의 날 행사에서, 특히 과거 여러 해 동안 제가 직접 해보기도 했고 다른 분들도 해왔던 것인데, 3년 또는 5년 목표를 제시하는 것입니다. 지금과 같은 시장 환경에서 우리 중 누구도 앞으로 어떻게 될지 어떻게 예측할 수 있겠습니까? 저희가 확신을 갖고 말씀드릴 수 있는 내용이자 여러분께서 보시게 될 내용은, 제가 이 발표 마지막 부분에서 설명드리고 라이언이 더 자세히 다루겠지만, 저희에게 매력적인 성장 공식이 있다는 것입니다. 이를 차별화된 포트폴리오, 즉 저희가 추진할 여러 요소로 구성된 성장의 조합이라고 생각해 주십시오. 이를 통해 어떤 상황에서도 시장을 능가할 수 있을 것입니다. 그렇지 않습니까? 거시경제 환경이 어려운 상황에서도 시장을 능가하는 것입니다.

인플레이션이 있거나 시장 통합이 더 진행되는 상황에서도 말입니다. 여러분께서 직접 확인하시게 될 것입니다. 저희가 기대하는 점은 현금흐름을 계속해서 개선하고 있다는 것입니다. 저희는 상당히 빠른 속도로 부채를 줄이고 있습니다. 여러분께서 보시듯이 마진도 계속 개선되고 있습니다. 저희는 상당한 규모의 현금을 확보하게 될 것입니다. 여기서 정말 흥미롭고 기대되는 점은 라이언이 자본 배분에 대해 설명드리는 과정에서 말씀드리겠지만, 저희가 갖게 될 다양한 선택지입니다. 제가 가장 기대하는 또 다른 점은 저희가 꾸준히 실행력을 발휘할 수 있다는 것입니다. 여러분께서도 바로 그런 점을 확인하고 싶으신 것 아닙니까? 저희가 매일 한결같이 이를 실행해낼 수 있는가 하는 점 말입니다. 어젯밤 저희 팀에 말씀드렸듯이, 여러분 중 많은 분들이 이 자리에 와 계십니다. 여러분은 저희 전략을 이해할 수 있는지 확인하고 싶으실 것입니다. 또 그 전략에 확신을 가질 수 있는지도 알고 싶으실 것입니다.

그리고 이를 실제로 실행해 나갈 팀에 대해서도 확신을 가질 수 있는지가 중요합니다. 저희는 업계 최고의 팀을 보유하고 있다고 생각합니다. 이른바 이러한 투자 핵심 축에 대해서는 앞으로 더 자세히 듣게 되시겠지만, 방금 말씀드린 내용으로 바로 넘어가 저희 팀에 대해 조금 말씀드리겠습니다. 제가 가장 기대하는 점 중 하나는 여러분께서 이 팀의 이야기를 직접 들으시는 것입니다. 각자의 경력을 모두 설명드리지는 않겠습니다. 직접 여러분께 말씀드릴 수 있기 때문입니다. 이 두 회사를 하나로 합치기로 결정하면서 취할 수 있는 접근 방식은 여러 가지가 있으며, 저도 이러한 과정을 몇 차례 경험해 보았습니다. “좋습니다. 우리는 인수된 회사입니다.”라고 말할 수도 있습니다. “우리는 무엇이든 하겠습니다. 기존 팀이 사업을 운영하게 될 것입니다.”라고 말할 수도 있습니다. 하지만 저희는 다른 접근 방식을 취했습니다.

저희는 “이 회사들은 매우 유사한 유형의 회사입니다.”라고 말했습니다. 그렇지 않습니까? 앞으로 나아가는 과정에서 저희에게 가장 좋은 접근 방식은, 실제로 팀 구성뿐만 아니라 회사 전체의 조직과 프로세스를 설계하는 방식에서도 그렇게 했듯이, 양쪽의 가장 좋은 부분을 취하는 것입니다. 저희는 이곳에서도 그렇게 했습니다. 여기 계신 분들의 경력을 보시면 기존 에이젝 출신과 기존 하디 출신이 동일한 비중으로 구성되어 있는 데에는 결코 우연이 아닙니다. 저희의 가장 큰 사업을 이끌고 있는 존 스켈리가 제 다음으로 나와 말씀드릴 예정입니다. 그가 얼마나 폭넓은 경험을 갖고 있는지 보실 수 있을 것입니다. 최고영업책임자인 존 매드슨은 해당 직책을 맡은 지는 얼마 되지 않았지만 업계 경험은 풍부하며, 2004년부터 제임스 하디에서 일해 온 기존 제임스 하디 출신 인사입니다.