메스테크 디지털 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 운영자님.

Mastech Digital의 2026년 2분기 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 아직 실적 발표 자료를 받지 못하셨다면, 당사 웹사이트 www.mastechdigital.com의 투자자 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에는 Mastech Digital의 최고경영자(CEO) 니라브 파텔과 최고재무운영책임자(CFO 및 COO) 칸난 수간타라만이 함께하고 있습니다. 이번 콜에서 나오는 발언 중 과거 사실이 아닌 내용은 모두 미래 예측 진술임을 알려드립니다. 이러한 미래 예측 진술에는 당사의 재무 성장 및 유동성 전망뿐만 아니라 사업, 현금 흐름, 비용, 그리고 당사가 활동하는 시장에 관한 계획, 전략, 의도 및 신념에 관한 내용이 포함됩니다. 이를 제한하지 않고, '믿는다', '예상한다', '계획한다', '기대한다'와 유사한 표현들은 특정 미래 예측 진술을 식별하기 위한 것입니다.

이 진술들은 현재 당사가 보유한 정보를 바탕으로 작성되었습니다. 상황이 변하더라도 이러한 진술을 업데이트할 의무는 없습니다. 실제 결과가 이 미래 예측 진술과 실질적으로 다를 수 있는 위험과 불확실성이 존재하며, 이는 당사가 증권거래위원회(SEC)에 제출한 2025년 연례보고서(Form 10-K)와 SEC 웹사이트 www.sec.gov에서 확인할 수 있습니다. 또한, 경영진은 GAAP 기준 재무 결과를 보완하기 위해 특정 비-GAAP 재무 지표를 제공하기로 결정했습니다. 구체적으로, 비-GAAP 순이익과 비-GAAP 희석 주당순이익 데이터를 제공할 예정이며, 이는 경영진이 사업 운영에 사용하는 주요 지표에 대해 더 높은 투명성을 제공할 것으로 믿습니다. 이 비-GAAP 재무 지표와 해당하는 GAAP 지표 간의 조정 내역은 당사의 실적 발표에 포함되어 있습니다.

참고로, 이번 컨퍼런스 콜에서는 가이던스를 제공하지 않을 예정입니다. 향후 일대일 미팅이나 통화에서도 가이던스를 제공하지 않을 것입니다. 이제 니라브에게 발언을 넘기겠습니다.

감사합니다, 제나. 모두 좋은 아침입니다. 2026년 2분기 실적을 검토하는 자리에 함께해 주셔서 감사드립니다. 2분기 동안 우리가 이룬 진전을 공유하게 되어 기쁩니다. 통합 기준으로 Mastech Digital은 전분기 대비 0.9%의 매출 성장을 기록했습니다. 그 중 인재 부문은 전분기 대비 1.9% 소폭 감소한 반면, 데이터 및 AI 부문은 7.2% 성장하여 2024년 이후 처음으로 전분기 대비 성장세를 보였습니다. 이 성장은 AI 우선 기업으로서 우리가 이루고 있는 진전의 직접적인 반영이라고 믿습니다. 2분기 동안 우리는 전 세계에 10,000개 이상의 매장을 운영하는 미국 최대 편의점 체인 겸 전자상거래 소매업체와 전략적 협력을 체결하여, 그들의 전자상거래 앱과 매장 운영을 지원할 에이전틱 기반을 구축했습니다.

우리는 그들의 소비자 경험을 위한 의미 기반 검색, 그 아래에 위치한 온톨로지 계층으로서의 소매 지식 구조, 그리고 대규모 에이전트 구축, 조율 및 모니터링을 위한 에이전틱 기반을 설계, 구축, 배포하는 임무를 맡았습니다. 이 협력은 AI 도입 가속화와 고객 매출 성장 지원을 위해 우리가 구축 중인 새로운 역량의 초기 지표로 보고 있습니다. 이와 같은 계약 성과는 강력한 1분기에 이어 예약 매출의 전년 동기 대비 긍정적 분기 실적에 기여했습니다. 우리는 우리의 성장 궤도에 대해 고무되어 있습니다. 곧 말씀드릴 성장 사무국 이니셔티브의 일환으로, 2분기에 파트너 프로그램을 성공적으로 출범시킨 것을 기쁘게 생각합니다. 우리는 Google Cloud Next, Informatica World, Snowflake Summit, Databricks Data + AI Summit 등 네 개의 주요 업계 행사에 참여했습니다.

이 행사들에 참여하면서 맺은 인연과 관계를 소중히 여기고 있습니다. 이 파트너 프로그램은 파트너에 대한 진지한 헌신과 그들과 함께 구축하는 역량에 깊이 몰두하겠다는 의지를 반영합니다. 이는 파트너와 함께 보여주는 가치를 통해 신뢰를 쌓으며 고객에게 보다 의미 있게 서비스를 제공하는 방식을 의미합니다. 앞으로 몇 분기 동안 이 프로그램을 기반으로 더 발전시켜 나가기를 기대합니다. 칸난이 세그먼트 실적에 대해 더 자세히 설명할 예정입니다. 기업들이 로드맵과 투자 결정을 어떻게 접근하는지 계속해서 영향을 미치고 있기 때문에 시장 환경에 대해 잠시 말씀드리겠습니다. 앤스로픽과 오픈AI 같은 최첨단 연구소들이 AI 혁신의 속도를 계속해서 끌어올리고 있습니다. 그 속도는 계속 가속화되고 있습니다.

특히 저희가 함께 일하는 글로벌 2,000대 고객을 중심으로, 기업들이 전통적으로 표준 기술 투자로 간주되던 부분에서 혁신과 AI로 지출을 전환하기 시작하고 있습니다. Zinnov의 최근 분석에 따르면 전통적인 IT 지출의 최대 30%가 새로운 AI 중심 투자로 전환될 수 있다고 합니다. 저희는 기업 가속화가 가장 일관되게 나타나는 두 가지 영역이 있다고 봅니다: AI 기반과 비즈니스 혁신입니다. AI 기반은 기업들이 기초 작업을 수행하는 중요한 단계로, 기본 데이터가 깨끗하고 구조화되어 있으며 AI를 대규모로 지원할 수 있을 만큼 관리되고 있는 상태입니다. 기초가 마련되지 않으면 그 위에 구축된 어떤 것도 견고하지 않기 때문에 이 부분에 상당한 자금이 계속 투입되는 것을 보고 있습니다. 이 단계는 또한 신뢰, 안전, 거버넌스 문제들이 궁극적으로 자리 잡는 곳이기도 합니다. 비즈니스 혁신은 또 다른 가속화 영역입니다.

여기서 기업들은 매출 상위나 순이익과 직접 연결할 수 있는 사용 사례를 개발하고 있습니다. 기업들이 경쟁사와 차별화하고 진정한 AI 우선 기업이 되는 데 도움이 되는 특정 도메인과 사용 사례에 집중하는 것을 보고 있습니다. 이 영역이 비즈니스 영향력을 가장 크게 끌어낼 잠재력이 있다고 믿으며, 저희가 결과 기반 참여를 제공하여 AI 여정에서 신뢰받는 파트너로 자리매김할 수 있는 토대를 마련합니다. 이 두 영역 모두에서 진전이 나타나기 시작했습니다. 저희가 전략적 이니셔티브에서 이룬 일부 진전도 강조하고자 합니다. 앞서 말씀드린 AI 기반과 비즈니스 혁신의 가속화에 대응하기 위해, 2분기 동안 시장 수요에 맞춰 강력한 국내외 인재를 채용하며 현대적 데이터 및 AI 준비 서비스 구축에 의도적으로 힘썼습니다.

저희는 또한 스스로 자율 기업이 되기 위한 투자도 진행 중이며, 자체 AI 및 혁신 이니셔티브의 첫 고객 역할을 하고 있습니다. 2분기 동안 저희는 모든 지원 기능과 그 성숙도를 평가하여 완전한 자율 AI 주도 기업이 되기 위한 의지를 다졌습니다. 이번 분기는 저희가 성장 사무국(Growth Office) 기능을 출범시킨 분기로, 시간이 지날수록 시너지가 날 것으로 믿는 네 가지 영역에 투자를 진행했습니다. 신규 로고 영업(New Logo Sales)은 신규 고객 관계를 개척하고 발전시키는 데 집중하며, 첫 거래를 성사시키기 위한 전담 활동을 수행합니다. 성과 및 수익 마케팅(Performance and Revenue Marketing)은 이벤트, 수요 창출, 캠페인, 인바운드 리드 및 광범위한 참여 활동을 포함하여, 강력한 영업 파이프라인을 구축하는 역할을 합니다. 파트너십 생태계 구축(Partnership Ecosystem Build)은 파트너 소스 딜과 생태계 개발에 집중하며, 앞서 언급한 파트너 프로그램 모멘텀과 직접 연결되는 영역입니다.

마지막으로 대형 딜 지원(Large Deal Enablement)은 교차 기능 팀을 모아 가장 크고 전략적인 딜을 추구하고 성사시키는 데 있어 최선의 관행을 시너지 내도록 합니다. 이 네 가지 성장 사무국 내 투자는 신규 비즈니스를 확보하고, 파트너를 통해 관계를 심화하며, 가장 중요한 딜을 경쟁하는 보다 완전한 상업 엔진을 구축하기 위해 설계되었습니다. 앞서 말씀드린 것처럼, 시장에서는 두 가지 힘이 계속 함께 움직이고 있습니다. 최첨단 연구소에서 나오는 AI 혁신 속도와, 기업들이 AI 기반과 비즈니스 혁신에 지출을 전환하며 AI 도입 속도를 맞추는 속도입니다. 저희는 바로 이 지점에 기회가 있다고 믿습니다. 저희 관점에서는, 기업 시스템의 깊이와 AI 혁신 속도를 모두 이해하는 저희 같은 파트너가 분명히 필요한 위치가 있습니다.

저희는 기업들이 AI 도입을 확대하는 데 있어 이 위치가 매우 중요하다고 보고 있습니다. 저희는 이 순간에 부응하고 주주 가치를 창출하는 데 집중하고 있습니다. 저희는 올해 하반기를 강한 위치에서 시작한다고 믿습니다. EDGE 절감액을 전략적 이니셔티브에 재투자하고, 역량과 성장 사무국에 투자한 점, 데이터 및 AI 분야에서 초기 성과를 보고 있는 점이 모두 저희 계획이 효과적임을 확신하게 합니다. 튼튼한 재무 상태, 리더십 팀, 조직 전반의 일치된 방향성은 앞으로 다가올 기회에 경쟁할 수 있는 좋은 위치를 제공합니다. 저희는 고객, 직원, 주주 여러분께서 계속해서 보내주시는 신뢰에 깊이 감사드립니다. 앞으로도 그 신뢰를 계속해서 얻어 나갈 것입니다.

이제 재무 내용을 좀 더 자세히 설명할 칸난에게 넘기겠습니다.