오레일리 오토모티브 26년 3분기 어닝콜

감사합니다, 톰. 여러분, 좋은 아침입니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 컨퍼런스콜에서는 2026년 3분기 실적과 2026년 남은 기간에 대한 수정 전망을 논의하겠습니다. 오늘 아침 본격적으로 시작하기에 앞서, 오늘 말씀드릴 내용에는 특정 미래예측진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 당사는 1995년 사적증권소송개혁법에 명시된 미래예측진술 관련 세이프 하버 조항의 적용을 받고 해당 조항에 따른 보호를 주장하고자 합니다. 이러한 진술은 ‘추정하다’, ‘가능하다’, ‘할 수도 있다’, ‘할 것이다’, ‘믿다’, ‘기대하다’, ‘고려하다’, ‘해야 하다’, ‘예상하다’, ‘전망하다’, ‘계획하다’, ‘의도하다’ 또는 이와 유사한 미래예측 표현을 통해 식별할 수 있습니다.

2025년 12월 31일 종료된 회계연도에 대한 회사의 최신 연례보고서인 10-K 양식과 최근 제출한 기타 미국 증권거래위원회 공시자료에 설명된 여러 중요 요인으로 인해 회사의 실제 실적은 미래예측진술과 크게 다를 수 있습니다. 회사는 이번 컨퍼런스콜에서 제시한 미래예측진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 이제 브래드 베컴을 소개하겠습니다.

감사합니다, 제러미. 여러분, 좋은 아침입니다. 오라일리 오토 파츠의 3분기 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 아침 저와 함께 브렌트 커비 사장과 제러미 플레처 최고재무책임자가 참석했습니다. 그레그 헨슬리 집행위원장과 데이비드 오라일리 부집행위원장도 함께하고 계십니다. 업계를 선도하는 성과를 내기 위해 애써 주신 뛰어난 부품 전문가 팀원 여러분의 노고와 헌신에 감사드리며 오늘 통화를 시작하게 되어 기쁩니다. 북미 전역에서 9만 6,000명이 넘는 팀원들이 탁월한 고객 서비스라는 문화를 실천하고 있으며, 우리 팀이 꾸준히 이어 온 성장세가 매우 고무적입니다. 3분기 동일 매장 매출 성장률 7.2%, 연초 이후 성장률 7.1%는 매우 어려운 비교 기준에도 불구하고 우리 팀이 강한 실적을 낼 수 있음을 보여줍니다.

2026년 3분기 실적에서 2년 누적 기준 동일 매장 매출 성장률은 12.8%를 기록했으며, 이는 상반기 성장률보다 가속화된 수치입니다. 수익성 있는 성장에 집중한 덕분에 이처럼 강한 매출 성장은 희석 주당순이익 14% 증가로 이어졌습니다. 이는 지난해 3분기에 기록한 12% 증가에 이은 성과입니다. 이러한 실적에 만족하고 있지만, 앞으로의 기회에 더욱 기대를 걸고 있습니다. 꾸준히 강력한 실행력을 발휘하는 데 집중한다면 이러한 성과를 계속해서 누적해 나갈 수 있다고 확신합니다. 3분기 실적에 대한 논의를 동일 매장 매출 증가의 세부 내용부터 말씀드리며 시작하겠습니다.

동일 매장 매출 성장률 7.2%는 분기 기대치를 크게 웃돌았으며, 사업 양쪽 모두에서 기대 이상의 실적에 기여한 점을 기쁘게 생각합니다. 지난 실적 발표 통화에서 말씀드렸듯이, 7월에 여름 더위가 본격적으로 시작되면서 매출이 큰 폭으로 개선된 점을 긍정적으로 평가했습니다. 이러한 수혜는 분기 내내 이어졌고, 우호적인 여건 속에서 꾸준히 강한 실적을 냈습니다. 분기별 매출 성장도 각 월에 걸쳐 대체로 고르게 나타났습니다. 10월 들어서도 사업 전반의 강세가 지속되고 있어 기쁘게 생각합니다. 3분기 더위 관련 카테고리의 실적은 매우 강했습니다. 이는 각 시장의 기상 여건이 유리했던 데다, 핵심 카테고리에서 시장점유율을 높이기 위해 우리 팀이 뛰어난 성과를 거둔 덕분이라고 생각합니다.

그러나 기대 이상의 실적을 이끈 요인이 이들 카테고리에만 국한된 것은 아니었습니다. 우호적인 수요와 사업 전반에 걸친 강한 실적을 바탕으로 성과를 거둘 수 있었습니다. 전문가용 사업은 전체 동일 매장 매출 성장의 더 큰 동력이었으며, 3분기 전문가용 동일 매장 매출 성장률은 10%를 소폭 웃돌았습니다. 다만 전문가용 사업과 소매 사업 모두 기대치를 웃도는 실적에 대체로 비슷하게 기여했습니다. 전문가용 사업의 동일 매장 매출 성장은 평균 구매액 증가와 거래 건수 증가가 각각 절반씩 기여했습니다. 전문가 고객의 거래 건수를 다시 한 번 한 자릿수 중반대 늘린 것은 전문가용 사업 전반에서 시장점유율을 확대하고 있음을 보여줍니다. 앞으로도 규율 있는 자세로 시장점유율을 확대해 나가겠습니다. 이를 위해 우리 팀이 큰 노력을 기울이고 있는 업계 최고 수준의 서비스와 제품 가용성을 적절히 우선시하겠습니다.

소매 사업도 강한 분기를 기록했으며, 동일 매장 매출은 한 자릿수 중반대 증가했습니다. 소비자 전반의 부담이 일부 커지고 있음을 보여주는 것으로 판단되는 DIY 거래 건수의 낮은 한 자릿수 감소에도 불구하고, 고객들이 유지보수 지출을 계속 우선시하고 더위 관련 핵심 카테고리의 수요도 강했던 점을 긍정적으로 평가했습니다. DIY 거래 건수 감소는 평균 구매액 증가로 상쇄하고도 남았습니다. 3분기 평균 구매액에는 DIY와 전문가용 사업을 합산해 동일 품목 기준 물가 상승률이 4%를 소폭 웃돈 데 따른 수혜가 반영됐습니다. 이러한 순풍은 기대치를 웃돌았으며, 주된 요인은 석유와 윤활유 같은 석유 기반 제품이었습니다.

이러한 카테고리는 사업의 DIY 부문에서 매출 비중이 더 크기 때문에, 전문가용 사업보다 DIY 부문에서 물가 상승에 따른 수혜가 소폭 더 컸습니다. 또한 전체 성장률과 평균 구매액이 3분기에 실현한 동일 품목 기준 물가 상승에 따른 수혜를 웃돌았다는 점도 강조하고 싶습니다. 이는 부품 복잡성에 따른 수혜가 지속된 데다 고객 구매 내역의 구성도 긍정적으로 작용했음을 보여줍니다. 이제 업데이트된 연간 동일점포 매출 가이던스에 대해 설명드리겠습니다. 연간 가이던스를 4~6%에서 5.5~6.5%로 상향 조정했습니다. 가이던스 상향의 주된 요인은 3분기 실적이 기대를 웃돈 데 있습니다.

4분기에도 동일 품목 기준 물가 상승이 실적에 계속 긍정적으로 작용할 것으로 예상하지만, 2025년 4분기의 가장 높은 동일 품목 기준 비교치를 넘어서는 만큼 그 수혜는 완화될 것으로 보고 있습니다. 업계 내 가격 책정은 합리적이라고 판단하며, 동일 품목 기준 물가 상승률이 당사의 예상치를 계속 웃돌 가능성도 있습니다. 다만 3분기 동일 품목 기준 물가 상승률이 크게 높아진 주된 요인은 가격 변동이 비교적 유동적인 일부 원자재 연동 카테고리였습니다. 2026년을 마무리하면서 가격 인상에 따른 수혜가 약화될 수 있음을 인지하고 있으며, 소비자들이 겪는 부담이 심화될 가능성에 대해서도 신중한 입장을 유지하고 있습니다. 이러한 요인으로 인한 단기 변동성을 제외하면, 업계 수요는 여전히 견조할 것으로 예상하며, 양 사업 부문에서 당사 팀의 일관된 실행력이 점유율 상승을 이끌 것이라고 확신합니다.

한 걸음 물러서서 수요를 뒷받침하는 기본 요인 전반을 살펴보면, 차량 주행거리는 안정적으로 증가하고 있으며 미국 내 운행 차량 대수는 계속 늘고 노후화하고 있습니다. 대부분의 시장에서 일상적인 통근을 위해 차량을 안전하고 신뢰할 수 있는 상태로 운행하는 것이 매우 중요합니다. 주된 교통수단인 차량의 수리와 유지보수에 있어 소비자에게는 선택의 여지가 없습니다. 문제를 진단하고 필요한 작업에 맞는 부품을 제공해 주는 당사의 전문가용 부품 담당자에게 의존하든, 당사의 뛰어난 부품 공급력과 변함없는 고객 서비스를 지원받는 신뢰할 수 있는 지역 정비업체에 의존하든 마찬가지입니다.

어느 쪽이든 유지보수나 수리가 필요할 때 전문 고객과 DIY 고객 모두 다양한 부품을 이용할 수 있어야 하며, 해당 부품을 신속하게 구해야 할 수도 있습니다. 매장과 전체 공급망에 걸친 당사의 실행력은 고객이 신뢰하는 고품질 제품을 신속하고 안정적으로 제공함으로써 이러한 수요를 충족하는 데 가장 유리한 위치에 있게 합니다. 연말을 견조하게 마무리하고 4분기 이후에도 업계 선도적인 매출 성과를 내는 것은 이러한 수요를 충족하는 역량과 탁월한 고객 서비스를 제공하는 데 주로 달려 있습니다. 브렌트에게 통화를 넘기기 전에 업데이트된 희석 주당순이익 가이던스를 간략히 말씀드리겠습니다. 보도자료에서 말씀드린 대로 주당순이익 가이던스를 3.25~3.35달러로 업데이트했습니다.

이 가이던스에는 연초 이후 실적과 매출 전망, 그리고 4분기 매출총이익률 및 판매관리비 전망이 반영되어 있으며, 이에 대해서는 브렌트가 이어서 설명드리겠습니다. 브렌트는 3분기에 수령한 관세 환급금에 대해서도 설명드릴 예정입니다. 중간값 기준으로 현재 주당순이익 가이던스는 이전 가이던스 중간값보다 약 2% 높으며, 전년 대비 11% 증가한 수준입니다. 오랫동안 유지해 온 운영 원칙을 실행해 주주들에게 계속해서 높은 수익을 제공하고 있는 우리 팀이 자랑스럽습니다. 준비한 발언을 마무리하며, 회사와 고객을 위해 계속 헌신해 주시고 3분기에도 우수한 실적을 거둔 북미 전역의 오라일리 팀원 여러분께 다시 한번 감사드립니다. 이제 브렌트에게 발언을 넘기겠습니다.

감사합니다, 브래드. 저도 브래드와 함께 오라일리 팀의 3분기 우수한 실적을 축하하고, 회사의 문화와 고객을 위해 헌신해 주신 데 감사드립니다.