코페이 (플리트코어) Citi’s 15th Annual FinTech Conference

네, 몇 가지 이유가 있습니다. 우선 사업의 펀더멘털이 매우 탄탄합니다. 3분기도 저희에게 훌륭한 분기였습니다. 두 자릿수 유기적 성장을 기록한 여섯 번째 분기였고, 실적이 기대치를 웃돌고 가이던스를 상향 조정한 다섯 번째 분기였습니다. 유기적 성장률은 11%였고, 핵심 사업 분야인 기업 결제 부문은 18%의 유기적 성장을 기록했습니다. 기업 결제 부문과 차량 결제 부문을 합치면 매출의 약 80%를 차지하며, 이 부문의 유기적 성장률은 13%입니다. 일부 다른 기업들이 혼란스러운 시기를 겪고 있는 상황에서 저희 사업은 설계한 대로 계속 성과를 내고 있어 매우 고무적입니다.

또 한 가지는 지금이 11월 초라는 점입니다. 이미 10월 실적을 확인했고, 올해가 끝나기까지 한 달 반 정도 남았기 때문에 이번 분기 전체 실적을 상당히 높은 가시성으로 파악하고 있습니다.

네, 최근 투자자 인식 조사를 실시했습니다. 투자자들의 의견을 듣고 저희가 하는 일에 대해 외부의 시각을 확인하는 것은 늘 도움이 됩니다. 그 조사에서 저희가 깨달은 점은 투자자들에게 많은 데이터를 제공하고 있지만, 이를 가장 유용한 틀로 엮어 설명하지는 못하고 있을 수도 있다는 것입니다. 유기적 성장을 생각할 때 중요한 것은 구성 요소입니다. 저희가 이미 관련 정보를 제공하고는 있지만, 지금까지와는 조금 다른 방식으로 이를 함께 설명해 보겠습니다. 사업 전반의 고객 유지율은 대략 92~93%로 매우 높습니다.

예를 들어 2026년에 매출이 1억 달러라면, 2027년 1월 1일에 일어났을 때 이미 2027년에도 9,200만 달러의 매출이 발생할 것으로 알고 있는 셈이죠. 그렇지 않습니까? 해당 매출의 90% 이상에 더해, 매출도 ±1% 수준으로, 사실상 의미 있는 차이는 없습니다. 가격은 대략 3% 정도죠? 그러면 92에 3을 더해 95가 됩니다. 저희는 대규모 영업 조직을 갖추고 있습니다. 이는 오랫동안 저희 사업만의 차별화된 강점 중 하나였습니다. 당해 연도에 판매한 것이 다음 연도 매출로 이어집니다. 실적 발표 컨퍼런스콜에서 구체적인 예를 들었는데, 2026년에 기업 결제 부문에서 5억 달러의 매출을 올릴 것으로 예상한다고 말씀드렸습니다.

5억 달러의 매출을 살펴보면, 그중 약 50%는 2026년에, 약 40%는 2027년에 인식할 것입니다. 초기 이탈과 몇 가지 다른 요인 때문에 약 10%의 차이가 발생합니다. 이 매출을 2027년 기업 결제 부문 기본 매출과 비교하면 약 7~8%포인트에 해당합니다. 이제 95에 대략 8을 더하면 103이고, 조직 전체로 10%의 유기적 성장을 달성하려면 110까지 늘려야 합니다.

다음 해 매출의 상당 부분은 이미 당해 연도에 기반이 마련되어 있습니다. 103에서 110으로 매출을 끌어올리는 것은 당해 연도의 영업 활동입니다. 이는 여러 해 동안 영업 매출을 20% 이상 성장시켜 온 저희 사업의 핵심 비결 중 하나이기도 합니다. 저희는 매출의 지속성과 반복적인 매출 수준을 어떻게 이해하면 좋을지 투자자분들께 더 쉽고 간결하게 설명하는 방안을 마련하고자 합니다.

네, 현재 저희는 사업을 크게 두 부문으로 보고 있습니다. 하나는 지출 관리 사업이고, 다른 하나는 국경 간 결제 사업입니다. 두 사업 모두 매우 좋은 실적을 내고 있습니다. 국경 간 결제 사업에서는 지난해 알파 인수를 완료했으며, 인수 이후 성과도 상당히 좋았습니다. 국경 간 결제 사업에서 저희가 진출해 있는 시장을 살펴보면, 주요 고객층인 기업을 비롯해 사모 자본시장과 금융기관 등 모든 부문에서 좋은 실적을 내고 있습니다. 지출 관리 부문으로 넘어가면, 매입채무 자동화 제품과 기업용 카드 제품 모두에서도 큰 성과를 거두고 있습니다. 일반적으로 저희가 누구와 경쟁하는지 생각해 보면 어떨까요? 저희의 경쟁사는 누구인가요? 기업 결제 사업은 주로 중견 시장을 대상으로 하도록 설계되어 있습니다. 일반적으로 은행들이 충분히 지원하지 않는 매출 3억~5억 달러 규모의 기업들이라고 보시면 됩니다.

바로 그 부분이 저희의 기회입니다. 해당 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고, 기존 서비스 제공업체로부터 얻지 못하고 있는 가치를 제공하는 것입니다.