다나허 UBS Global Healthcare Conference

맞습니다. 네, 초대해 주셔서 감사합니다.

네. 제가 보기에 다나허의 기회는 분명합니다. 생명과학 및 진단 분야에서 독보적인 선도 기업이 되는 것입니다. 이는 지속 가능하고 수익성 있는 방식으로 기초 성장을 더 빠르게 달성하고, 확실한 시장점유율 확대를 통해 주주를 위한 가치를 더하고 더 많이 창출하는 것을 의미합니다. 이를 위한 핵심은 영업 실행, 혁신, 인재, 자본 배분에 집중하는 것입니다. 저는 이 경로에 대해 큰 확신을 갖고 있습니다. 첫째, 다나허에서 9년간 근무하며 성과를 설계하는 다나허 비즈니스 시스템의 힘을 이해하게 되었기 때문입니다. 또한 제가 이끌었던 진단 그룹에서 이 실행 방안이 효과를 내는 것을 직접 봤습니다. 이 방안을 통해 중국에서 호흡기 부문을 제외한 기초 성장을 두 배 이상으로 끌어올렸습니다. 그렇다면 구체적으로 어떤 모습일까요?

영업 실행 측면에서는 리더들이 다나허 비즈니스 시스템의 영업 탁월성에 집중하고 이를 면밀히 점검한다는 뜻입니다. 또한 고객에게 여러 운영회사를 아우르는 더욱 포괄적인 가치 제안을 제시할 수 있도록 적절한 인센티브와 협업 체계도 마련하고 있습니다. 진단 부문에서는 비교적 짧은 기간에 수억 달러 규모의 추가 기회를 창출했습니다. 혁신 측면에서도 전략에 기반한 혁신에 집중하고 있다는 뜻입니다. 이는 매우 간단한 원칙입니다. 성장을 실현하기 위해 가장 중요한 투자 분야가 무엇인지 파악하고, 전사 차원에서 해당 분야에 자금을 지원하는 것입니다. 최근에는 마시모와 스탯랩을 인수하는 등 매우 유망한 인수합병을 몇 건 진행했다고 생각합니다. 이 모든 요소를 종합하면, 앞으로의 방향에 대해 매우 기대가 큽니다.

네. 호흡기 부문을 제외한 현재 성장률은 중간 한 자릿수 수준이며, 더 높은 성장을 달성할 수 있다는 점은 제게 매우 분명합니다. 그 이유 중 하나는 저희 시장에 유리한 장기적 순풍이 상당히 강하게 불고 있기 때문입니다. 몇 가지만 말씀드리면, 바이오테크놀로지를 생각할 때 바이오의약품의 확산이 떠오릅니다. 생명과학 분야에서는 인공지능을 활용한 신약 발굴의 새로운 기회를 생각하게 됩니다. 진단 분야에서는 새로운 시장이 형성되고 있습니다. 일부에서는 알츠하이머병의 혈액 기반 바이오마커 검사 시장이 10년 후 최대 50억 달러 규모에 이를 수 있다고 보고 있습니다. 이처럼 장기적인 성장 동력이 많고, 다나허는 유리한 위치에 있습니다.