아커티스 바이오테라퓨틱스 Morgan Stanley 24th Annual Global Healthcare Conference

네, 저희는 지난 6월에 창립 10주년을 맞았고, 저는 6주 후에 입사 10주년을 맞습니다. 정말 빠르게 다가오고 있는 것 같습니다. 이 회사는 사실 프레이저 헬스케어가 설립했습니다. 당시 피부과 분야에서는 혁신이 많이 일어나지 않고 있었고, 프레이저 헬스케어는 이 분야에 기회가 있다고 판단했습니다. 그래서 회사를 설립하고 저희 창업자인 데이비드 오스본을 영입한 뒤, "피부과 제품을 개발해 보라"고 했습니다. 데이비드는 집 지하실로 내려갔습니다. 그는 실제로 지하실에 실험실을 갖추고 있습니다.

와, 그리고 그곳에서 훗날 조리브가 된 제품을 개발했습니다.

데이비드가 조리브를 개발하자마자 회사 측은 "좋아, 이제 회사가 생겼군"이라고 생각했습니다. 그래서 피부과 전문의 한 명과 저를 영입했고, 저희 세 명이 그때부터 회사를 이끌어 왔습니다. 지난 10년 동안 저희는 세 명으로 시작해, 초창기에는 은행에 15만 달러가 있었던 회사에서 현재는 약 450명의 직원과 약 30억 달러의 시가총액을 갖춘 회사로 성장했습니다. 시가총액은 요일에 따라 달라질 수 있지만 말입니다.

와, 정말 놀라운 여정이었습니다.

이 모든 성장은 사실 조리브를 기반으로 이루어졌습니다. 하지만 이제는 조리브가 충분한 현금을 창출하고 있는 매우 기대되는 시점에 와 있습니다. 저희는 현금흐름이 플러스이고 대체로 수익을 내며 자체적으로 지속 가능한 바이오테크 기업이 되었습니다. 이에 따라 이제 기존 조리브 사업뿐만 아니라 조리브의 사용 범위를 확대하고 파이프라인을 구축 및 발전시키는 데에도 투자할 수 있는 자원을 확보하게 되었습니다.

비스테로이드성 치료제와의 차이가 아마 가장 중요할 것 같습니다. 패트릭은 피부과 전문의이기 때문에 제가 정확하게 말씀드릴 수 있도록 바로잡아 줄 텐데요. 건선, 지루성 피부염, 아토피 피부염과 같은 염증성 피부질환의 경우 스테로이드는 말 그대로 수십 년, 70년 동안 기본 치료제로 사용되어 왔습니다. 그렇죠? 피부과 전문의들이 가장 먼저 선택하는 치료제입니다. 그리고 스테로이드는 이러한 질환을 치료하는 데 효과적인 치료제입니다. 문제는 스테로이드가 단기간 사용에는 안전하지만, 이러한 질환들은 모두 만성질환이라는 불일치가 있다는 점입니다.

피부과 전문의들은 이러한 만성질환을 관리하기 위해 여러 종류의 치료제와 서로 다른 스테로이드, 다양한 제형, 일부 비스테로이드성 치료제를 모두 복잡한 치료 요법으로 조합해 왔습니다. 하지만 실제로 안전한 사용 기간이 짧은 약물을 이용해 만성질환을 관리해야 했던 것입니다. 그렇죠? 한편으로는 안전성과 내약성을, 다른 한편으로는 유효성을 놓고 절충해야 했던 것입니다. 조리브를 통해 저희는 이 문제를 해결했습니다. 조리브는 유효성 측면에서 본질적으로 스테로이드와 comparable한 제품이지만, 스테로이드와 달리 신체 어느 부위에나 사용할 수 있습니다. 스테로이드와 달리 환자가 원하는 기간만큼 사용할 수 있고, 원하는 양만큼 사용할 수도 있습니다.

이는 염증성 피부질환 치료에 혁신을 일으키고 있다고 생각합니다. 의사뿐만 아니라 솔직히 말해 환자들도 이러한 질환을 더 쉽게 관리할 수 있게 해 궁극적으로 더 나은 치료 결과를 만들어내고 있습니다.

거품 제형은 정말 독특한 자산이라고 할 수 있습니다. 그렇죠? 조리브 자체가 매우 독특한 자산입니다. 다른 비스테로이드성 치료제에 대해 질문하셨는데요. 안전성에 대한 우려가 없고 내약성이 매우, 매우 우수한 효과적인 치료제를 보유하고 있으며, 제품에 대한 접근성도 좋습니다. 그렇죠? 따라서 이러한 조합 자체가 매우 독특한데, 여기에 거품 제형까지 더해집니다. 거품 제형으로 출시된 다른 비스테로이드성 치료제는 없으며, 솔직히 말해 두피, 얼굴, 사타구니처럼 체모가 있는 신체 부위에 적합한 제형도 없습니다. 저희는 매우 사용감이 좋은 거품 제형을 보유하고 있습니다. 사람들이 좋아합니다. 환자들이 좋아합니다. 머리카락에 바를 수 있습니다. 바른 채로 두면 됩니다. 씻어낼 필요가 없습니다. 헤어스타일이나 모발 색상 등에 전혀 영향을 주지 않습니다. 따라서 이 제품은 저희에게 정말 두드러지는 대표 제품이 되었습니다.

저희 전체 매출의 절반 이상이 거품 제형에서 발생합니다. 또한 지루성 피부염과 판상 건선 모두에 대한 적응증도 보유하고 있습니다. 저희의 모든 제품군이 계속 성장하고 있습니다. 아토피 피부염은 실제로 가장 최근에 추가된 적응증이며, 솔직히 가장 높은 성장률을 보이고 있는 분야도 아토피 피부염입니다. 부분적으로는 새로운 적응증이기 때문이지만, 여전히 미충족 수요가 상당히 높은 질환이기 때문이기도 합니다. 이러한 성장은 이 제품이 고객들에게 정말 좋은 성과를 내고 있기 때문이라고 생각합니다. 저희는 상업화 역량을 제대로 갖췄다고 생각하며, 매우 효과적으로 운영되고 있습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 이제는 새로운 계획에 투자할 수 있는 자원을 확보했으며, 이를 통해 현재의 성장률을 유지하거나 앞으로 성장률을 더욱 가속화할 수 있기를 기대하고 있습니다.