엔트라비전 커뮤니케이션즈 26년 2분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. 저는 재무보고 및 투자자 관계 부사장 로이 니르입니다. 오늘 저와 함께 실적에 대해 말씀드릴 분들은 최고경영자 겸 이사회 의장인 마이클 크리스텐슨과 최고재무책임자 겸 최고운영책임자인 마크 보엘케입니다. 시작에 앞서, 이번 컨퍼런스 콜에는 실제 결과와 차이가 있을 수 있는 위험과 불확실성이 수반된 미래 예측성 발언이 포함되어 있음을 알려드립니다. 실제 결과에 영향을 미칠 수 있는 위험과 불확실성 목록은 엔트라비전의 SEC 제출 서류를 참고해 주시기 바랍니다. 보도자료는 회사의 투자자 관계 페이지에서 확인할 수 있으며, SEC에 Form 8-K로 제출되었습니다. 추가 정보는 오늘 제출된 분기 보고서인 Form 10-Q에서도 확인하실 수 있습니다.

질문이 있으신 분은 화면의 Q&A 기능을 이용해 이름과 소속 회사를 밝히고 질문을 제출해 주시기 바랍니다. 오늘 콜에서 다룬 주제와 관련된 질문에 대해서는 답변해 드리도록 하겠습니다. 이제 마이클 크리스텐슨에게 말씀을 넘기겠습니다.

감사합니다, 로이. 그리고 오늘 이 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 엔트라비전에 대한 관심과 성원에 진심으로 감사드립니다. 보도자료에서 보셨듯이, 연결 기준으로 엔트라비전의 2분기 2026년 매출은 2분기 2025년 대비 126% 증가한 2억 2,800만 달러를 기록했습니다. 2분기 2026년 영업이익은 3,700만 달러로, 2분기 2025년의 600만 달러와 비교해 크게 증가했습니다. 저희는 두 개의 사업 부문인 미디어와 광고 기술 및 서비스를 기준으로 실적을 보고하고 있습니다. 엔트라비전을 처음 접하시는 분들을 위해 말씀드리면, 이 부문별 보고는 3년 차에 접어들었습니다. 2024년 3분기부터 시작했습니다. 이제 미디어 부문에 대해 말씀드리겠습니다. 미디어 부문의 2분기 2026년 매출은 2분기 2025년 대비 1% 감소한 4,500만 달러였습니다. 미디어 부문은 2분기 2026년에 300만 달러의 영업손실을 기록했으며, 이는 2분기 2025년의 손익분기점과 비교됩니다.

2분기 2026년 실적에는 지역 광고 매출이 1% 증가한 반면, 전국 광고 매출은 19% 감소한 내용이 포함되어 있습니다. 이 수치는 정치 관련 수익을 제외한 것입니다. 지역 광고 매출은 지역 광고주와 협력하여 방송 및 디지털 마케팅 솔루션을 판매하는 당사 판매팀에서 발생합니다. 전국 광고 매출은 주로 텔레비사유니비전과 같은 파트너들이 전국 광고주 및 대행사에 당사 방송을 판매하여 발생합니다. 지역 광고 운영은 2분기 2026년 월간 활성 광고주 수가 2분기 2025년 대비 3% 증가했으나, 월간 활성 광고주당 매출은 1% 감소했습니다. 미디어 부문의 운영 우선순위는 월간 활성 광고주 수와 월간 활성 광고주당 매출을 모두 성장시키는 것입니다. 이 미디어 실적에 대해 추가 설명을 드리겠습니다. 우리는 2025년 동안 여러 중요한 수익 중심 운영 이니셔티브를 실행해 왔으며, 이는 2026년 상반기에도 계속되었고 하반기에도 계속될 예정입니다.

첫째, 지역 영업팀 규모를 확대했습니다. 분석 결과, 현장에 더 큰 팀을 배치하면 매출을 늘릴 수 있다는 확신을 얻었습니다. 둘째, 지역 영업팀이 지역 광고주에게 검색, 소셜, 스트리밍 비디오, 스트리밍 오디오 및 당사 자체 디지털 자산 등 디지털 마케팅 솔루션을 판매할 수 있는 역량을 개발했습니다. 이를 위해 광범위한 교육과 디지털 제품 전문가의 추가가 필요했습니다. 셋째, 우리가 제작하는 지역 뉴스 프로그램의 양을 확대했습니다. 이는 지역 시청자에게 서비스를 제공하는 가장 중요한 방법입니다. 마지막으로, 넷째, 정치 캠페인 광고를 위한 직접 판매 역량을 개발했습니다. 또한, 이전 컨퍼런스 콜에서 말씀드린 바와 같이, 2분기 2026년에는 LATV 멀티캐스트 텔레비전 네트워크와 헤미스피어 미디어 그룹과의 WAPA 올랜도 방송국 파트너십이라는 두 가지 신규 사업 프로젝트가 진행 중이었습니다. 이 모든 이니셔티브에는 투자가 필요합니다.

우리 팀은 직접 판매 및 콘텐츠 제작 이외의 분야, 특히 기업 비용을 줄여 이러한 투자를 위한 자금을 마련하기 위해 열심히 노력했습니다. 2분기 2026년 미디어 부문에서 영업손실이 발생했지만, 2분기 2026년 미디어 영업비용은 2분기 2025년 대비 200만 달러 미만으로 증가했으며, 4분기 2024년 미디어 영업비용보다는 낮았습니다. 그럼에도 불구하고, 이전 컨퍼런스 콜에서 말씀드린 바와 같이, 우리는 미디어 사업을 성장시키고 수익을 창출하는 데 전념하고 있습니다. 미디어 사업의 영업 실적과 수익성을 개선하기 위해 더 많은 노력이 필요하다는 점을 인정합니다. 주주 및 애널리스트와의 모든 논의에서 자주 나오는 두 가지 질문에 답변드리겠습니다. 첫 번째는 정치 관련 수익 전망입니다.

선거일까지 85일이 남았으며, 우리는 캠페인과 직접 소통하며 그들이 경주에서 승리하려면 라티노 유권자의 표를 얻어야 한다는 점과 엔트라비전이 라티노 유권자와 소통하는 최선의 방법임을 설득하기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 모든 시장에서 중요한 경주가 많이 진행 중이지만, 라티노 유권자가 결과를 명확히 결정할 9개의 중요한 경주가 있으며, 그곳에서 엔트라비전은 매우 유리한 위치에 있습니다. 이들은 텍사스 미국 상원 선거, 캘리포니아, 네바다, 텍사스 주지사 선거, 그리고 텍사스 15, 텍사스 23, 텍사스 28, 텍사스 34, 플로리다 9 하원 선거입니다. 이 9개 경주에 대한 총 지출과 그 지출 중 스페인어 미디어에 할당되는 금액이 이전 선거 연도 대비 우리의 성과를 결정할 것입니다. 두 번째 질문은 텔레비사유니비전 제휴 갱신 현황에 관한 것입니다.

현재로서는 새로 보고할 내용이 없습니다. 이 계약은 2026년 12월 31일까지 유효하므로 아직 시간이 있습니다. 우리는 30년간 파트너 관계를 유지해왔으며, 이 계약을 갱신하는 것이 목표입니다. 광고 기술 및 서비스 부문으로 넘어가겠습니다. 2분기 2026년 ATS 매출은 1억 8,300만 달러로, 2분기 2025년 5,500만 달러 대비 크게 증가했습니다. 월간 활성 고객 수와 월간 활성 고객당 매출이 모두 증가했습니다. 우리는 2분기 2026년에도 매출과 영업이익 성장을 위해 ATS 부문에 지속적으로 투자했습니다. ATS 부문의 최우선 과제이자 2024년, 2025년, 그리고 현재 2026년까지 전략적·운영적 최우선 과제는 플랫폼에 더 강력한 AI 기능을 구축하기 위한 투자였습니다. 우리는 기술 개선을 위해 제품팀과 엔지니어링팀에 계속 투자하고 있습니다.

또한 인프라 역량에도 지속적으로 투자하고 있습니다. 인프라 비용은 매출 증가에 따라 증가하겠지만, 우리는 인프라 비용이 매출보다 낮은 속도로 증가하도록 운영 레버리지 창출에 집중하고 있습니다. 판매 및 고객 서비스 조직의 역량 강화를 위해서도 투자했습니다. ATS에 대한 이러한 투자의 결합으로 2026년 2분기 운영비용이 2025년 2분기 대비 1,400만 달러 증가했습니다. 이는 연간 기준으로 5,600만 달러에 해당합니다. ATS의 2026년 2분기 영업이익은 4,000만 달러로, 2025년 2분기의 500만 달러에 비해 크게 증가했습니다. 요약하자면, 미디어 부문에서는 수익 중심의 이니셔티브에 투자하고 있습니다. 지역 판매 역량을 강화했고, 디지털 판매 및 디지털 판매 운영 역량도 확장했습니다. 더 많은 판매 인력, 더 많은 디지털 역량. ATS에서는 기술 발전을 위해 더 많은 엔지니어를 추가하고 판매 및 고객 서비스 역량을 확대하는 데 투자하고 있습니다.

더 많은 기술, 더 나은 기술, 그리고 더 많은 판매입니다. 이러한 투자가 더 강한 회사를 만드는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다. 이제 마크 볼케에게 2026년 2분기 재무 실적에 대해 더 자세히 말씀드리도록 하겠습니다.

감사합니다, 마이크. 저는 두 개의 보고 부문인 미디어와 광고 기술 및 서비스의 실적을 검토하는 것으로 시작하겠습니다. 미디어 부문의 2분기 매출은 4,510만 달러로, 2025년 2분기 대비 1% 감소했습니다. 이 감소는 주로 방송 광고 수익과 스펙트럼 사용권 수익 감소에 기인하며, 디지털 광고 수익과 재전송 동의 수익 증가로 일부 상쇄되었습니다. 우리는 미디어 광고 수익 증대에 중점을 둔 이니셔티브를 추진하고 있으며, 특히 지역 디지털 광고 판매와 전국 TV 광고 판매, 월간 활성 광고주 수 증가에서 진전을 보고 있습니다. 미디어 사업의 총 운영비용을 살펴보면, 이는 직접 운영비용과 판매 및 일반관리비의 합계로, 이 두 항목이 부문 실적에 보고됩니다.

미디어 부문의 2분기 총 운영비용은 2025년 2분기 대비 160만 달러 증가했으며, 이는 주로 전년 동기 대비 보상 비용 증가에 따른 4% 상승입니다. 미디어 부문은 2026년 2분기에 330만 달러의 영업손실을 기록했습니다. 이는 2025년 2분기의 40만 달러 영업이익과 2026년 1분기의 520만 달러 영업손실과 비교됩니다. 미디어 부문의 목표 중 하나는 마이크가 언급한 바와 같이 조직 구조와 비용을 매출에 맞게 최적화하고 이익을 창출하는 것입니다. 우리는 이 목표 달성을 위해 계속 노력하고 있으며, 2026년 이후에도 매력적인 콘텐츠 제공, 매출 성장, 운영 효율성 증대를 통해 운영비용을 줄이는 데 집중하고 있습니다. 이제 광고 기술 및 서비스 부문, 즉 ATS로 넘어가겠습니다.

ATS 사업의 2분기 매출은 1억 8,280만 달러였습니다. 이는 2025년 2분기 대비 230% 증가한 수치이며, 2026년 1분기 대비 18% 증가한 분기별 성장입니다. 월간 활성 계정 수가 증가했고, 월간 활성 계정당 매출도 높아졌습니다. 우리는 ATS 사업에서 전략을 성공적으로 실행해 왔으며, 여기에는 기술 플랫폼의 핵심인 AI 역량 강화와 ATS 영업팀 및 지리적 영업 범위 확장이 포함됩니다. ATS의 총 운영비용은 2026년 2분기에 2025년 2분기 대비 85% 증가했습니다. 마이크가 언급했듯이, 1,390만 달러 증가한 수치입니다. ATS 비용 증가는 주로 매출 증가와 관련이 있습니다.

예를 들어, 추가 매출에 따른 거래 처리 증가로 클라우드 컴퓨팅 비용이 상승했으며, 광고 기술 플랫폼의 강화된 AI 역량에 대한 투자도 포함됩니다. 매출 증가와 기타 성과 지표 달성에 따라 판매 수수료와 성과 보상도 증가했습니다. ATS 사업은 미래 성장을 촉진하고 새로운 지리적 영역으로 확장하기 위해 최근 분기들에 추가 영업, 엔지니어링, 광고 운영 인력을 채용했습니다. ATS 사업의 목표 중 하나는 매출을 지속적으로 성장시키고 긍정적인 영업 레버리지를 창출하는 것이며, 매출 증가는 비용 증가를 비율과 절대 금액 모두에서 상회했습니다. ATS 부문의 2026년 2분기 영업이익은 4,000만 달러였습니다.