윌댄 그룹 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 클레오. 여러분 안녕하세요, 윌단 그룹 2026년 2분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콜에는 마이크 비버 사장 겸 CEO와 김 얼리 부사장 겸 CFO가 함께하고 있습니다. 이번 컨퍼런스 콜에서는 GAAP 및 비-GAAP 재무 실적을 모두 포함하여 말씀드리겠습니다. GAAP와 비-GAAP 지표 간 조정 내역은 오늘 보도자료와 프레젠테이션 슬라이드에서 확인하실 수 있으며, 모두 당사 웹사이트에 게시되어 있습니다. 준비된 발언 중 언급되는 매출, 조정 EBITDA, 조정 주당순이익의 전년 동기 대비 설명이나 변동은 별도 명시가 없는 한 실제 기준임을 참고해 주시기 바랍니다. 앞으로 당사의 실적에 관한 미래 예측성 발언을 하게 될 것입니다. 이 발언들은 현재 시점에서 당사가 바라보는 상황을 바탕으로 합니다. 향후 이 미래 예측성 발언을 업데이트할 수도 있으나, 그럴 의무는 없음을 알려드립니다.

SEC 제출 자료에 설명된 바와 같이, 실제 결과는 위험과 불확실성으로 인해 크게 달라질 수 있습니다. 이제 마이크에게 넘기겠습니다. 그는 두 번째 슬라이드부터 시작할 예정입니다.

고맙습니다, 알. 콜에 참석해 주신 모든 분들께 좋은 오후 인사드립니다. 우리는 매우 강력한 2분기를 보냈으며, 이는 강한 상반기를 마무리하고 사업 전반에 걸쳐 구축한 모멘텀을 이어가는 결과입니다. 수요는 여전히 견조하며, 실행력도 뛰어났고 매출과 수익성 모두에서 상당한 성장을 달성했습니다. 2분기 계약 매출은 전년 동기 대비 33% 증가한 2억 3,100만 달러를 기록했습니다. 순매출은 23% 증가한 1억 1,700만 달러였으며, 조정 EBITDA는 51% 증가한 분기 사상 최고치인 3,300만 달러를 기록했습니다. GAAP 기준 주당순이익은 53% 더 빠른 증가율로 1.58달러를 기록했고, 조정 주당순이익은 38% 증가한 2.07달러였습니다. 이 모든 성장 지표는 1년 전 우리가 기록한 강력한 실적 위에 쌓인 것입니다. 전반적으로 사업은 좋은 성과를 내고 있습니다. 모든 고객군에서 강세를 보이고 있지만, 특히 상업용 수요가 가속화되면서 우리의 주소 지정 가능 시장을 확장하고 있습니다.

인공지능은 전력 부하 증가에 기여할 뿐만 아니라, 윌단의 생산성을 향상시켜 고객의 더 복잡한 문제 해결에 도움을 주고 있습니다. 상반기에 강한 실적을 기록했고, 연말까지의 전망도 밝아 연간 재무 목표를 상향 조정하고 있습니다. 3페이지를 보시면, 제가 2024년 초 CEO가 되었을 때 상업용 시장에서 우리의 입지를 크게 확대하겠다는 전략을 말씀드렸습니다. 당시 우리는 더 넓은 고객 기반이 안정성을 높이고, 새로운 성장 기회를 창출하며, 더 높은 마진을 지원할 것이라고 믿었습니다. 그 전략은 잘 작동했고, 상업용 매출은 이제 사업의 세 번째 축으로 자리 잡았습니다. 현재 전체 사업의 약 4분의 1을 차지하며, 보다 균형 잡히고 일관된 성과를 만들어내는 데 기여하고 있습니다. 중요한 점은 이 성장이 강력한 유틸리티 및 정부 사업을 보완한다는 것입니다.

상업용 매출 중 가장 큰 부분은 데이터 센터의 전력 관련 매출이며, 윌단에서 가장 빠르게 성장하는 부문입니다. 또 다른 참고 자료로, 상업용에 집중하는 APG 인수로 인한 매출은 올해 작년 대비 거의 세 배 증가해 약 7,500만 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 상업용 시장은 또한 우리의 엔지니어링, 소프트웨어, 조달, 에너지 관리 역량을 활용할 수 있는 또 다른 채널을 제공합니다. 우리는 이것이 주소 지정 가능 시장을 넓히고 윌단의 장기 성장 프로필을 강화한다고 믿습니다. 4페이지를 보시면, 이러한 다각화가 고객, 계약, 서비스 전반에 걸쳐 어떻게 구체화되고 있는지 보여줍니다. 우리는 이제 더 다양한 유틸리티, 공공 기관, 상업 고객을 대상으로 서비스를 제공하고 있습니다. 반복적인 프로그램 업무와 프로젝트 기반 업무를 균형 있게 수행하며, 서비스는 자문, 엔지니어링, 소프트웨어, 실행 및 지속적인 에너지 관리까지 확장되었습니다.

이 균형은 특정 고객 유형이나 서비스 라인에 대한 의존도를 줄이고, 에너지 투자 생애 주기 전반에 참여할 수 있게 하며, 더 크고 복잡한 기회를 추구할 수 있는 위치를 마련해 주기 때문에 중요합니다. 버튼 에너지는 우리가 이러한 전략을 확장하는 좋은 사례입니다. 다음 5페이지를 보시겠습니다. 버튼은 시작부터 좋은 성과를 내고 있습니다. 버튼은 모든 인수에서 우리가 찾는 특징을 갖추고 있습니다: 강력한 경영진, 차별화된 역량, 탄탄한 고객 관계, 그리고 회사 내 다른 부서와의 의미 있는 교차 판매 기회입니다. 5월 4일 인수 완료 이후, 우리는 윌단의 ERP 시스템 전환, 고객 유지, 교차 판매에 집중해 왔습니다. 5월 이후 월그린스, 카터스, 파이브 빌로우 등과의 새로운 고객 관계를 포함한 초기 진전에 만족하고 있습니다. 버튼은 건물 HVAC 및 에너지 제어 기술 분야에서 상당한 전문성을 더해 줍니다.

또한 상업용 에너지 조달이라는 새로운 사업 부문도 추가되었습니다. 버튼은 이미 두 개의 윌단 유틸리티 프로그램에 참여하고 있으며, 버튼의 상업 경험과 윌단의 광범위한 기술 역량을 결합한 교차 판매에 대해 특히 낙관적입니다. 다음 6페이지입니다. 우리는 또 한 번 강력한 계약 수주 행진을 이어가고 있으며, 지난 실적 발표 이후 주목할 만한 여섯 가지 사례를 소개합니다. 로스앤젤레스 수도 전력국(LADWP)과는 기존 상업용 직접 설치 프로그램을 통해 1억 1천만 달러 규모의 태양광 가로등 계약 확장을 수주했습니다. 이 프로젝트는 에너지 효율성, 복원력, 공공 인프라를 결합한 사업입니다. 가로등 부하를 LADWP 전력망에서 제거해 추가 용량을 제공하는 동시에 공공 안전도 향상시킵니다. 이와 같은 프로그램이 전국 주요 대도시에서 시작되기를 기대합니다. 또한 뉴욕 시립대학을 위한 5,300만 달러 규모의 중앙 플랜트 업그레이드 계약도 수주했습니다.

이러한 에너지 프로젝트는 특히 지방 유틸리티, 학교, 병원(MUSH) 시장에서 윌단의 핵심 역량입니다. 지난 발표 이후, 우리는 남부 캘리포니아 지역 에너지 네트워크(SoCalREN)와 5년간 4,900만 달러 규모의 에너지 효율 계약을 새로 체결해 공공 부문의 복원력을 지원하고 있습니다. 캘리포니아 REN들은 에너지 효율 분야에서 전통적인 투자자 소유 유틸리티보다 더 큰 역할을 맡고 있습니다. 이 계약보다 규모와 자금 면에서 훨씬 큰 미래 기회들이 REN들과 함께 기다리고 있습니다. 또한 우리는 3,100만 달러 규모의 재생 바이오가스 열병합 및 마이크로그리드 프로젝트, 1,500만 달러 규모의 텍사스 배터리 에너지 저장 프로젝트, 그리고 600만 달러 규모의 일리노이 변전소 프로젝트를 수주했습니다. 이들 수주는 우리가 목격하고 있는 세 가지 추세를 보여줍니다. 고객들은 더 큰 프로젝트를 우리에게 맡기고 있으며, 고객 기반은 계속 확대되고 있고, 우리가 제공하는 솔루션은 점점 더 복잡해지고 있습니다.

매 분기마다 우리는 한 걸음 물러서서 전력 시장을 형성하는 광범위한 요인들과 윌던의 기회를 살펴보려고 노력합니다. 다음 7번 슬라이드에서 보시다시피, 전력 공급자들은 동시에 여러 주요 도전에 직면해 있습니다. 급격히 변화하거나 빠르게 증가하는 수요로 인한 부하 증가, 지속되는 요금 부담 압박, 그리고 신뢰성에 대한 증가하는 필요성입니다. 이러한 도전들은 밀접하게 연결되어 있으며 서로 얽혀 있습니다. 유틸리티들은 고객 요금에 미치는 영향을 제한하면서 용량을 추가하고, 그리드를 현대화하며, 신뢰성을 향상시키라는 요구를 받고 있습니다. 이는 더 정교한 계획, 투자 및 실행을 필요로 합니다. 수요는 특정 상황과 지역에서 이미 발전 및 그리드 용량에 부담을 주고 있으며, 데이터 센터 개발은 여러 시장에서 허가 및 연계 압박을 가중시키고 있습니다. 동시에 상당한 자본 수요가 요금과 유틸리티 수익률에 압박을 가해 에너지 효율과 분산 자원의 가치가 점점 더 커지고 있습니다.

극심한 기상 현상과 산불 또한 정전 위험을 높이고 그리드 운영을 방해하고 있으며, 특히 미국 서부 지역에서 두드러집니다. 이러한 환경은 윌던의 역량과 잘 부합합니다. 우리는 고객들이 상충되는 요소를 평가하고, 투자를 계획하며, 효율성을 개선하고, 그리드 전반과 미터 뒤에서 솔루션을 실행할 수 있도록 돕습니다. 다음으로 중요한 질문은: 고객들은 어떻게 대응하고 있는가입니다. 8번 슬라이드에서 보시다시피, 유틸리티와 하이퍼스케일러 모두 대규모 배터리 저장에 대한 투자를 늘리며 대응하고 있습니다. 배터리 저장은 전력 시스템에 유연성을 더해주기 때문에 중요합니다. 배터리는 피크 수요 관리, 간헐적 재생에너지 지원, 복원력 향상, 그리고 중요 시설에 대한 백업 전력 제공에 도움을 줄 수 있습니다. 배터리는 또한 밀리초 단위로 그리드에 신속하게 전력을 공급할 수 있어 AI 학습 모델의 전력 부하 급증에 이상적으로 적합합니다.

이 배터리들은 가스 피커 플랜트의 필요성을 보완하거나 때로는 대체할 수 있는데, 가스 피커 플랜트는 가동에 5~15분이 걸리는 반면 배터리는 밀리초 단위로 작동합니다. 우리는 계획, 엔지니어링, 제어, 재생에너지 발전 및 마이크로그리드 기능을 결합한 대규모 프로젝트의 일부로서 배터리 저장 기회가 점점 늘어나는 것을 보고 있습니다. 이처럼 점점 복잡해지는 다학제적 작업은 저희에게 잘 맞는 분야입니다. 마지막으로 9번 슬라이드입니다. 앞서 언급했듯이, 전력 수요의 가장 큰 성장은 데이터 센터 때문입니다. 이 성장은 미국 전역에서 일어나고 있습니다. 전력 공급 속도가 데이터 센터 위치를 결정하는 주요 요인입니다. 따라서 텍사스에는 많은 기회가 있으며, 윌던은 이미 그곳에서 여러 프로젝트를 진행 중입니다. 여러 연구에 따르면 지금까지 데이터 센터 부하 증가는 공공 전기 요금을 낮추는 효과가 있었습니다.

하지만 향후 AI 부하 증가를 수용하기 위해서는 더 많은 그리드 투자가 필요할 것입니다. 윌던은 전국적으로 이러한 결정을 지원하고 데이터 센터가 공정한 비용을 계속 부담하도록 돕는 연구에 참여하고 있습니다. 저희는 전력 부하 증가, 경제성, 신뢰성의 융합이 앞으로 수년간 윌던에 기회를 창출할 것이라고 믿습니다. 지금이 바로 적재적소에 있는 시기인 것 같습니다. 2026년 상반기 동안의 성과에 매우 만족합니다. 윌던 팀 모두 수고 많으셨습니다. 팀, 이제 당신에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 마이크. 여러분 안녕하세요. 건강한 기초 수요, 철저한 실행, 그리고 모든 시장에서의 지속적인 성장이 견인한 또 한 분기 강력한 재무 성과를 달성했습니다. 기록적인 수익성, 강한 현금 흐름, 그리고 건전한 재무 상태는 앞으로 다가올 기회를 활용할 수 있는 좋은 위치에 저희를 놓고 있습니다. 11번 슬라이드에서 2분기 실적을 살펴보겠습니다. 계약 수익은 전년 동기 대비 33% 증가한 2억 3,100만 달러를 기록했고, 순수익은 23% 증가한 1억 1,700만 달러였습니다. 버튼 인수가 성장에 크게 기여했지만, 데이터 센터, 배터리 저장 프로젝트, 그리고 유틸리티 및 지방 인프라 사업의 지속적인 호조로 유기적 성장률과 순수익은 전년 대비 18% 증가했습니다. 더 높은 물량과 강력한 실행력으로 총이익 금액이 전년 대비 28% 증가했습니다.