솔레센스 26년 2분기 어닝콜

오늘 함께해 주신 투자자분들, 브랜드 파트너분들, 그리고 팀원 여러분께 지속적인 지원에 감사드립니다. 오늘은 중요한 사안인 NT 10-Q, 지난 분기 실적에 미친 영향, 그리고 앞으로 나아갈 방향에 대해 논의하겠습니다. 이 논의의 대부분은 로라가 진행할 예정입니다. 로라의 발언을 들으시기 전에 세 가지를 기억해 주시기 바랍니다. 첫째, 로라와 저의 최우선 과제는 제조 현장부터 재무 보고에 이르기까지 솔레센스의 모든 사업 영역에서 타협 없는 진실성을 유지하는 것입니다. 이는 모든 이해관계자, 주주, 팀원, 브랜드 파트너, 공급 파트너가 우리가 보고하는 결과를 신뢰할 수 있도록 하기 위함입니다. 우리는 이 회계 문제의 심각성을 충분히 인식하고 있으며, 이에 따라 적절히 대응하고 있습니다.

과거 원가 문제를 해결하는 것은 결코 쉽지 않지만, 이를 정면으로 해결하고 내부 통제를 재정비하는 것이 우리가 목표로 하는 세계적 수준의 기업으로 성장하는 데 필요한 일입니다. 따라서 로라와 저는 재무 기반이 신뢰할 수 있고 엄격하도록 필요한 조치를 취하는 데 집중하고 있습니다. 이것이 제가 말씀드리고자 했던 두 번째 요점입니다. 세 번째 요점은 이번 사안에도 불구하고 당사의 사업 전략, 성장 전망, 그리고 기업 가치 증대 계획은 변함없이 유지될 것이라는 점입니다. 이제 로라에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 케빈. 2분기 재무 실적을 설명하기 전에 최근 제출한 Form NT 10-Q에 대해 말씀드리고 회계 평가에 대해 명확히 설명드리고자 합니다. 검토 기간 중에 간접 제조 원가가 재고에 배분되는 방식과 관련하여 과거 재고 원가 산정 방법에 문제가 있음을 확인했습니다. 자문사와 긴밀히 협력하여 평가를 완료했으며, 이 재고 평가 문제를 바로잡기 위해 필요한 재작성 작업을 진행하고 있습니다. 재작성 작업이 주주 여러분께 어떤 의미인지 명확히 말씀드리고자 합니다. 이번 조정은 재고 내 특정 비용의 회계 처리와 관련된 것이며, 사업에서 발생하거나 사용된 현금, 일상 운영, 브랜드 파트너 서비스 능력에는 영향을 미치지 않습니다. 조정은 주로 재고 내 특정 비용의 회계 처리와 이 비용들이 재무제표에 인식되는 방식과 관련되어 있습니다.

개선 작업의 일환으로, 간접비 풀, 배분 방법론, 부담률에 대한 정기적이고 공식화된 검토를 포함하여 재고 원가 산정 프로세스와 관련 통제를 강화하고 있습니다. 또한 이러한 프로세스의 일관된 적용을 지원하기 위해 문서화와 감독을 강화하고 있습니다. 앞으로도 이러한 개선 활동을 지속적으로 시행할 것입니다. 운영 실행 측면에서, 2분기에도 Transform and Transcend 전략을 체계적으로 실행하며 운영 효율성 향상을 위한 기초 작업을 이어갔습니다. 2026년 2분기 매출은 1,530만 달러로, 주요 신제품 출시와 파이프라인 채우기가 있었던 2025년 2분기의 2,040만 달러에 비해 감소했습니다. 이 제품의 2026년 2분기 매출은 2025년 2분기보다 낮았지만, 재주문과 해당 제품군에 대한 전망은 계속 개선되고 있습니다.

이 제품군 매출 감소는 프레스티지 뷰티 부문의 다른 브랜드 파트너들과의 성장으로 일부 상쇄되었습니다. 2026년 2분기에는 31%의 성장 마진을 기록했으며, 이는 수정된 2025년 2분기의 32%와 비교됩니다. 작년 대비 25% 낮은 매출 수준에서의 이 성장 마진 성과는 Transform and Transcend 목표에 부합하는 노동 효율성의 지속적인 개선을 명확히 보여주며, 2분기에도 이러한 모멘텀이 이어진 점을 기쁘게 생각합니다. 2분기 순손실은 158,000달러로, 전년 동기 순이익 320만 달러와 비교됩니다. 2분기 조정 EBITDA는 523,000달러로, 전년 동기 370만 달러에 비해 감소했습니다.

순이익과 조정 EBITDA 감소는 2025년 대비 낮은 매출과 Refy 관련 일회성 이벤트로 인한 약 93만 8천 달러의 순이익 감소, 그리고 2025년 2분기에 받은 ERC 지급금으로 인한 140만 달러의 순이익 증가 때문입니다. 앞으로는 2025년 대비 연간 매출 기준으로 더 나은 실적을 낼 수 있을 것으로 자신 있게 기대합니다. 저희의 자신감의 근거는 8월 17일 기준으로, 2026년 출하 및 재고 주문이 올해 출하된 주문과 올해 출하할 것으로 예상되는 주문을 포함해 총 6,490만 달러로, 2025년 같은 기간의 6,000만 달러에서 증가했다는 점입니다.

3분기에는 매출과 수익성 모두에서 연속적인 개선이 있을 것으로 기대하며, 2026년 하반기 매출은 약 3,500만 달러에 달해 회사 역사상 가장 강력한 하반기 실적을 기록할 것으로 전망합니다. 전반적으로, 기존 회계 방법론에 문제가 있었던 점은 유감이지만, 이를 해결하는 데 전념하고 있으며, 변혁과 초월의 첫 번째 기둥인 운영 우수성에서 일관된 진전을 유지하면서 문제를 해결할 준비가 되어 있습니다. 아직 해야 할 일이 많지만, 2분기의 긍정적인 모멘텀을 계속 이어갈 수 있다고 확신합니다. 이제 케빈에게 다시 넘기겠습니다.

감사합니다, 로라. 앞서 말씀드린 바와 같이, 저희는 재고 평가 변경 사항을 매우 심각하게 받아들이고 있으며, 과거 이 사업이 성장하고 관리된 방식에서 비롯된 이러한 문제들에 대해 여러분과 마찬가지로 답답함과 실망을 느끼고 있음을 분명히 하고자 합니다. 하지만 2분기를 마치고 3분기에 접어들면서 솔레센스가 두 자릿수 성장을 달성할 모멘텀을 확보했다는 점은 간과해서는 안 됩니다. 이는 저희 역사에서 일관된 부분입니다. 또한, 저희는 기술 중심 기업 및 투자자들의 기대에 부응하는 지속 가능한 수익성을 제공하기 위한 도구와 프로세스를 도입했습니다. 더 중요한 것은, 이 회계 문제는 저희 사업의 상업적 현실을 바꾸지 않는다는 점입니다. 운영 모멘텀은 가속화되고 있으며, 브랜드 파트너들도 성장하고 있습니다. 그리고 6,490만 달러의 출하 및 재고 주문과 함께 솔레센스 역사상 가장 강력한 하반기에 진입하고 있습니다.

이상으로, 리사, 질문을 받을 준비가 되었습니다.

네, 감사합니다, 짐. 소식을 들으니 반갑습니다. 네, 말씀하신 두피 케어 부문은 저희에게는 새로운 시장입니다. 사실 올해 7월에 저희의 신기술을 활용해 출시했습니다. 저희가 생각하기에 이 시장은 약 30억 달러 규모의 잠재 시장입니다. 물론 아직 해야 할 일이 많지만, 7월 출시 이후 리드 생성과 신규 기회 창출 측면에서 매우 좋은 성과를 냈다는 긍정적인 피드백을 드릴 수 있습니다. 좋은 출발을 했다고 생각합니다.