매그네라 26년 3분기 어닝콜

발언해 주십시오. 운영자님 감사합니다. 그리고 마그네라 2026 회계연도 3분기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

저와 함께 마그네라의 최고경영자 커트 베글과 최고재무책임자 짐 틸이 함께하고 있습니다. 준비된 발언 후에 질의응답 시간을 갖겠습니다. 모든 분께 참여 기회를 드리기 위해 질문은 한 가지와 간단한 후속 질문으로 제한해 주시고, 추가 질문은 대기열로 돌아가 주시기 바랍니다. 콜을 넘기기 전에 몇 가지 안내 말씀 드리겠습니다. 당사 웹사이트 magnera.com의 투자자 관계 섹션에서 오늘 보도자료와 실적 발표 자료를 확인하실 수 있습니다. 또한 ir.magnera.com에 직접 접속하시면 최근 컨퍼런스 참석 시 발표한 투자자 자료를 검토하실 수 있습니다. 연례 보고서와 SEC에 제출한 위임장 서류도 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션에서 확인 가능합니다.

콜 중 2번 슬라이드에서 언급했듯이, 일부 비GAAP 재무 지표에 대해 논의할 예정입니다. 이 지표들은 당사 웹사이트에 게시된 실적 보도자료와 발표 자료 부록에서 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표와 조정되어 있습니다. 앞으로의 전망에 관한 진술을 할 예정임을 알려드립니다. 이 진술들은 경영진의 기대와 회사에 영향을 미칠 미래 사건에 대한 신념을 바탕으로 하며, 따라서 위험과 불확실성이 수반됩니다. 실제 결과나 성과는 당사의 전망 진술에 명시되거나 암시된 내용과 상당히 다를 수 있습니다. 결과나 성과가 달라질 수 있는 요인은 회사의 최신 SEC 제출 서류와 보도자료에 기재되어 있습니다. 이 진술들은 오늘 기준으로만 유효하며, 당사는 이를 업데이트할 의무가 없습니다. 이제 통화를 마그네라의 CEO인 커트 베글에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 로버트. 좋은 아침입니다. 저희 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 이번 분기의 강력한 실적은 합병 이후 실행한 조직 혁신 이니셔티브와 당사의 글로벌 팀들이 주도한 선제적 조치들을 반영한 결과입니다. 마그네라 경영진은 목적, 약속, 신념에 기반한 실행력, 운영 엄격성, 성과에 대해 높은 기대치를 설정했습니다. 변동성이 큰 거시경제 환경 속에서도 팀은 이러한 기대에 부응하며 지속적으로 성과를 내고 있습니다. 집중된 실행 덕분에 마그네라로서 가장 강력한 분기 실적을 기록했다는 점을 기쁘게 보고드립니다. 이번 분기 매출은 8억 5,700만 달러, 조정 EBITDA는 9,900만 달러였습니다. 순이익은 전년 동기 대비 9% 성장했으며, 70 베이시스 포인트 개선되었습니다. 차별화된 제품에 대한 지속적인 투자가 상업적 우수성 원칙에 힘입어 글로벌 물티슈 및 인프라 사업의 강력한 성장을 뒷받침했습니다.

이번 분기 실적과 전체 회계연도 전망을 바탕으로, 자유 현금 흐름 가이드를 재확인하고 조정 EBITDA는 이전 가이드 범위 하단으로 조정합니다. 자세한 내용은 이후 짐이 설명할 예정입니다. 우리의 수익 실적과 필수 미션 크리티컬 제품에 대한 전략적 투자는 규모와 재무 목표 달성을 지속적으로 진전시키고 있습니다. 이번 분기 실적을 되돌아보며, 집중된 실행부터 말씀드리겠습니다. 세 가지 전략적 축이 계속해서 우리 사업을 견인하고 있습니다. 비용 구조 개선을 통해 글로벌 경쟁력을 갖춘 기반을 구축하고, 제품 리더십과 혁신을 통해 고객과의 경쟁에서 승리하며, 상업적 우수성을 강화하는 것입니다. 시너지 및 프로젝트 CORE 혁신 프로그램을 통해 전 세계적으로 강력한 비용 절감 효과를 거두었습니다. 이익 개선을 이끌기 위해 필요한 어려운 결정들을 포함해, 우리 팀의 규율과 실행 중심 접근 방식에 감사드립니다. 또한 제품 전문성이 요구되는 제품 라인과 고성장 최종 시장에 전략적으로 투자하고 있습니다.

우리의 물티슈 포트폴리오는 소독, 퍼스널 케어(베이비 포함), 촉촉한 화장지, 특수 산업 등 네 가지 주요 최종 시장 전반에서 성장했습니다. 이번 분기의 하이라이트 중 하나는 곧 말씀드릴 새로운 유니버사 제품 라인의 출시였습니다. 인프라 부문에서는 북미에서 국가 공급 파트너 네트워크를 전략적으로 확장하면서 하우스랩과 액세서리 부문에서 성장을 경험했습니다. 북미 외 지역에서는 케이블 랩의 지속적인 강세와 공기 및 액체 여과 부문의 꾸준한 성장으로 인프라 부문이 성장했습니다. 마그네라에서는 소비자 솔루션과 퍼스널 케어 포트폴리오 간에 의도적으로 구축한 균형이 우리 사업의 강점과 회복력을 뒷받침하고 있습니다. 이 제품들은 티백, 커피 필터, 물티슈, 건조기 시트, 여과, 아기 기저귀, 성인용 요실금 제품, 의료용 의류에 걸쳐 있습니다. 이 카테고리들은 일상적이고 비재량적인 소비자 수요에 기반을 두고 있습니다. 이 균형은 의도적으로 설계된 것입니다.

이는 44개의 글로벌 제조 시설과 기술 역량으로 구성된 광범위한 플랫폼을 반영하며, 마그네라를 주요 최종 시장에서 고객 제품에 필수적인 소재를 공급하는 글로벌 리더로 자리매김하게 합니다. 한 최종 시장이 경기 순환 압박을 받을 때, 더 넓은 포트폴리오의 회복력이 안정적인 수익, 다양한 고객 노출, 그리고 순환기 동안 투자할 수 있는 유연성을 지원하는 버팀목 역할을 합니다. 광범위한 특허 포트폴리오로 뒷받침되는 당사의 선도적인 폴리머 및 섬유 기술은 더 폭넓은 솔루션과 고객 선택권을 제공하여 선진 시장과 신흥 시장 모두에서 우리의 영향력을 강화합니다. 이 균형의 완성은 안정적인 현금 흐름, 물량 성장, 그리고 수익 개선을 이끌 것입니다. 유니버사는 이러한 균형의 강력한 사례입니다. 우리는 독자적인 기술로 구현된 여러 선도 제품을 포함해 전 세계에서 가장 광범위한 지속 가능한 물티슈 솔루션 포트폴리오 중 하나를 보유하고 있습니다. 6월에 우리는 다양한 고객 요구에 부응하는 성능을 제공하기 위해 유니버사를 출시했습니다.

우리의 핵심 제품군은 빠른 흡수력과 운영 효율성이 필수적인 일상 유지관리, 시설 청소, 관리 용도에 맞게 설계되었습니다. 유니버사 플러스는 당사의 독자적인 스펀레이스 기술을 사용하여 산업 및 일반 청소 작업에 적합한 강력한 흡수력과 천 같은 촉감을 제공합니다. 유니버사 맥스는 내구성과 신뢰성이 요구되는 까다로운 환경에 적합한 낮은 보풀 발생과 우수한 마모 저항성을 제공합니다. 이 통합된 산업용 와이퍼 라인은 기존의 신뢰받는 치코피와 손타라 브랜드의 성능을 결합한 것입니다. 짐에게 마이크를 넘기기 전에, 마그네라가 설립된 지 2년이 채 되지 않은 동안 우리가 이룬 진전을 간략히 요약하고자 합니다. 첫 해에 우리는 가능성을 현실로 만들어 세상을 더 나은 곳으로 만들겠다는 대담한 목표를 세웠습니다. 세계적 수준의 팀을 구축하고, 새로운 브랜드를 출시했으며, 통합 조직의 기반을 마련하고, 고객에게 미션 크리티컬 제품을 지속적으로 제공해왔습니다.

우리는 2026년 말 이전에 전환 서비스 계약을 종료하고, 기존 암코 ERP 시스템에서의 이전 작업을 완료할 예정입니다. 설립 이후 복잡한 합병 거래를 마무리하고 신속하게 통합했으며, 우리가 통제할 수 있는 우선순위에 집중해왔습니다. 시너지 실현, 프로젝트 CORE를 통한 사업장 개선, 판매 믹스 개선, 그리고 강력한 자유 현금 흐름 창출을 통한 재무 건전성 강화에 주력했습니다. 이러한 우선순위에 대한 실행 능력은 마그네라가 견고하고 검증된 비즈니스로서 주주 가치를 창출할 수 있는 긍정적인 성장 궤도에 있음을 입증합니다. 이제 짐에게 마이크를 넘겨 종합적인 재무 업데이트를 진행하겠습니다.

감사합니다, 커트. 그리고 여러분, 안녕하세요. 11페이지 슬라이드의 재무 실적으로 넘어가겠습니다. 우리는 대체로 예상에 부합하는 견고한 3분기 실적을 달성했습니다. 이번 분기는 프로젝트 CORE와 합병 시너지의 완전한 연간 효과를 처음으로 실현한 기간입니다. 이러한 혜택은 주요 원자재 투입 비용의 지속적인 인플레이션 압력에 의해 일부 상쇄되었습니다. 이러한 역풍에도 불구하고, 우리의 실적은 합병 이후 조직의 특징이 된 엄격한 운영 실행력을 보여주었습니다. 지난 2년간 우리 팀은 비즈니스 통합, 운영 모델 단순화, 그리고 매우 역동적인 거시경제 환경 속에서도 지속 가능한 비용 효율성 추진에 집중해왔습니다. 이들의 실행력 덕분에 우리는 인플레이션 압력을 잘 극복하며 회사의 장기 수익력을 지속적으로 강화할 수 있었습니다. 이번 분기 순매출은 8억 5,700만 달러였습니다.

와이프 및 인프라 제품군 전반에서 견고한 실적을 기록하며 유기적 매출이 1% 성장했는데, 이는 안정적인 고객 수요와 효과적인 상업적 실행을 반영합니다. 이전 컨퍼런스 콜에서 언급했듯이, 이번 분기 원자재 인플레이션이 크게 가속화되었습니다. 우리 상업 조직은 포트폴리오 전반에 걸쳐 신속하게 가격 조치를 시행하며 대응했습니다. 이러한 조치로 투입 비용 상승분을 상당 부분 상쇄했지만, 특히 세계 기타 지역 사업에서는 가격 반영 시차가 있어 미주 지역 대비 다소 늦게 실현되었습니다. 우리는 이러한 가격 조치가 4분기에도 계속 반영될 것으로 기대합니다. 이러한 외부 비용 압력에도 불구하고, 조정 EBITDA는 9,900만 달러로 전년 동기 대비 9% 증가했습니다. 이번 실적은 프로젝트 CORE의 혜택, 시너지 실현, 엄격한 비용 관리, 그리고 전 세계 운영팀의 회복력을 반영한 것입니다. 현금 흐름으로 넘어가겠습니다. 분기 자유 현금 흐름은 예상대로 마이너스였지만, 내부 예측보다는 더 나은 결과를 보였습니다.

분기 내내 저희 팀은 재고, 매출채권, 구매 활동을 관리하며 운전자본 수준을 적극적으로 낮춰 원자재 비용 상승의 영향을 상쇄하는 데 기여했습니다. 이러한 조치는 조직의 민첩성과 변동성이 높은 시기에도 엄격한 현금 관리에 계속 집중하고 있음을 보여줍니다. 이제 세그먼트 실적으로 넘어가겠습니다. 12페이지의 미주 지역부터 시작하겠습니다. 미주 지역 매출은 전년 대비 거의 변동이 없었습니다. 인프라 제품군의 지속적인 강세에 힘입은 1%의 유기적 물량 증가와 원자재 인플레이션 회복을 위한 판매 가격 인상이 프로젝트 CORE와 관련된 계획된 포트폴리오 및 제품 믹스 조치에 의해 대부분 상쇄되었습니다. 미주 지역 조정 EBITDA는 7,100만 달러로 인상적인 16% 증가를 기록했습니다.

이 개선은 프로젝트 CORE 혜택의 완전한 실현, 지속적인 합병 시너지 확보, 제조 효율성 향상, 그리고 2분기 실적에 영향을 미쳤던 겨울 폭풍 피해 회복 등 여러 요인을 반영합니다. 전반적으로 미주 사업은 강력한 운영 성과와 엄격한 상업 관리로 계속해서 좋은 성과를 내고 있습니다. 13페이지의 세계 기타 지역 세그먼트로 넘어가겠습니다. 매출은 전년 대비 소폭 증가했으며, 판매 가격 인상과 물티슈 및 인프라 카테고리의 지속적인 강세가 있었으나, 유럽 지역의 수요 부진으로 인해 상쇄되었습니다. 유럽은 여전히 거시경제 상황이 어려운 상태입니다. 조정 EBITDA는 전년 대비 소폭 감소했습니다. 지속적인 운영 개선과 합병 시너지는 인플레이션 압력에 의해 상쇄되었으며, 이 압력은 분기 내 가격 조치가 완전히 회복하기 전에 지역 전반에 빠르게 확산되었습니다. 유럽은 여전히 역동적인 운영 환경이지만, 지역 리더십 팀은 단호하게 대응을 이어가고 있습니다.