플루언스 에너지 Investor update

시작해 주십시오. 안녕하십니까. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다.

오늘 컨퍼런스 콜에는 당사의 사장 겸 최고경영자인 줄리안 네브레다와 최고재무책임자인 아메드 파샤가 함께하고 있습니다. 당사 보도자료 사본은 플루언스에너지닷컴 웹사이트의 투자자관계 섹션에 게시되어 있습니다. 이번 컨퍼런스 콜에서 플루언스 경영진은 당사의 사업 및 회사와 관련된 여러 사안에 대해 역사적 사실이 아닌 특정 미래예측 진술을 할 수 있습니다. 이러한 진술은 현재의 기대와 특정 가정에 근거하고 있으므로 일정한 위험과 불확실성의 영향을 받습니다. 많은 요인으로 인해 실제 결과는 중대한 차이를 보일 수 있습니다. 당사의 미래예측 진술과 향후 결과에 영향을 미칠 수 있는 특정 위험 및 불확실성에 대한 자세한 내용은 증권거래위원회 제출 자료를 참조해 주시기 바랍니다. 이러한 미래예측 진술은 현재 시점에만 유효하므로 이에 과도하게 의존하지 않도록 유의해 주시기 바랍니다.

또한 회사는 새로운 정보에 따라 미래예측 진술을 업데이트하거나 수정할 의무를 지지 않는다는 점을 참고해 주시기 바랍니다. 이번 컨퍼런스 콜에서는 당사 사업의 성과를 평가하는 데 유용하다고 판단되는 비GAAP 재무지표도 언급할 예정입니다. 향후 결과에 영향을 미칠 수 있는 일부 항목이 당사의 통제 범위를 벗어나 있거나 현재 합리적으로 추정할 수 없기 때문에, 당사의 2026 회계연도 조정 EBITDA 전망치를 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 기준 지표와 조정해 제시할 수 없습니다. 준비된 발표가 끝난 후 당사 팀과 함께 질의응답 시간을 진행하겠습니다. 이 시간 동안 이번 컨퍼런스 콜에서 더 많은 참가자분들께 발언 기회를 드릴 수 있도록 최초 질문 하나와 후속 질문 하나로 제한해 주시기 바랍니다. 대단히 감사합니다. 이제 줄리언에게 컨퍼런스 콜을 넘기겠습니다.

오늘 이렇게 짧은 시간에도 참석해 주셔서 대단히 감사합니다. 오늘 오후 앞서, 특히 휴스턴에 위치한 신규 위탁 제조 시설에서 발생한 미국 생산 관련 공급망 문제의 영향을 반영해 2026 회계연도 가이던스를 하향 조정하는 보도자료를 발표했습니다. 이러한 문제는 2026 회계연도 4분기 예상 매출에 상당한 영향을 미쳤습니다. 오늘은 먼저 이러한 문제와 당사의 2026년 예상 재무 실적에 미친 영향에 대해 좀 더 자세히 설명드리고자 합니다. 둘째로 당사가 마련한 실행 계획을 말씀드리고, 셋째로 2027 회계연도 계획에 어떻게 접근하고 있는지 전망을 제시하겠습니다. 먼저 미국 생산에 영향을 미치고 있는 문제에 대해 말씀드리겠습니다. 지난 실적 발표 콘퍼런스 콜에서 휴스턴 시설의 램프업이 예상보다 지연되고 있다는 점과 회계연도 남은 기간 동안 달성할 것으로 예상한 생산 수준에 대해 논의했습니다.

그 이후 추가적인 지연이 발생했습니다. 당사 팀은 휴스턴 시설의 램프업 과정이 얼마나 복잡한지 과소평가했습니다. 구체적으로 새롭게 부각된 주요 문제는 맞춤형 자동 용접 공정의 성능이 목표 수준을 크게 밑돌고 있다는 점입니다. 또 다른 문제는 부품을 완제품으로 최종 조립하는 속도입니다. 숙련 인력 부족으로 인해 당사의 예상보다 지연되고 있습니다. 이러한 과제를 해결하기 위해 당사의 위탁 제조업체는 다음과 같은 시정 조치를 취했습니다. 첫째, 수동 용접으로 전환했으며, 이를 위해 추가 숙련 인력을 채용해야 했습니다. 수동 용접은 자동 용접보다 속도가 느리고 보다 세밀한 품질 검사가 필요합니다. 둘째, 용접 및 조립 공정의 생산능력을 확대하기 위해 휴스턴 내 여러 지역에 있는 세 곳의 하도급업체를 참여시켰습니다. 이러한 시정 조치의 시행에는 예상보다 오랜 시간이 걸리고 있습니다.

그 결과, 이번 회계연도에는 당초 목표로 제시했던 생산 수준을 달성하지 못할 것으로 예상합니다. 당사의 기존 가이던스 중간값은 8월과 9월 램프업 기간 동안 하루 평균 11대를 생산한다는 가정에 기반했습니다. 8월 실제 생산량은 하루 평균 1대에도 미치지 못했지만, 시정 조치를 시행한 결과 9월 첫 2주 동안 생산량은 하루 평균 3대까지 증가했습니다. 시설의 목표 생산능력을 달성할 수 있도록 생산량을 계속해서 개선해 나갈 것으로 예상합니다. 휴스턴 시설과는 별개로, 최근 변압기와 인버터 같은 플랜트 보조 설비의 납품이 지연되었으며, 공급업체의 물류 제약으로 인해 두 건의 프로젝트도 지연되어 매출 인식이 이번 회계연도 이후로 이연될 예정입니다. 회계연도 2026년 가이던스에 미치는 영향과 관련해 말씀드리면, 현재 약 24억 달러의 매출을 인식할 것으로 예상하고 있습니다.

이는 8월에 제시했던 가이던스보다 약 6억 달러 감소한 수준입니다. 예상 매출 감소분의 80% 이상은 미국 생산 문제에 기인합니다. 여기에는 주로 휴스턴 시설에서 발생한 약 4억 5,000만 달러의 생산 지연과, 대부분 납품 지연과 관련된 약 6,500만 달러의 페널티가 포함됩니다. 나머지 약 8,500만 달러의 영향은 주로 병목 현상으로 인한 물류 문제와 고객 크레딧을 반영합니다. 현재 조정 EBITDA 손실은 약 2억 달러로 기록될 것으로 예상하며, 이는 기존 가이던스에서 제시한 1,000만 달러의 손실과 비교되는 수치입니다. 손실 증가분의 약 3분의 2는 프로젝트 마일스톤 미달성에 기인하며, 여기에는 관련 페널티 약 6,500만 달러와 회계연도 2027년으로 이연된 매출에 따른 매출총이익 약 6,500만 달러가 포함됩니다.

나머지 6,000만 달러의 영향에는 신제품의 초기 출시와 관련된 비용 3,500만 달러와 휴스턴 시설의 초기 생산에서 물량 및 품질 기준을 달성하기 위해 추가로 발생할 것으로 예상되는 비용 2,500만 달러가 포함됩니다. 이러한 상황에 대응하고 회계연도 2027년에 수주잔고를 보다 효과적으로 실행할 수 있는 기반을 마련하기 위해, 공급망과 생산 시스템 및 프로세스, 실행 규율을 강화하는 계획을 시행하고 있습니다. 이를 위해 버너드 다 산토스를 신임 최고운영책임자로 임명하는 등 경영진에 구조적 변화를 단행했습니다. 여러분 중 일부는 버너드를 에이이에스에서 오랜 기간 근무한 인물로 알고 계실 것입니다. 그는 에이이에스의 최고운영책임자를 역임했으며, 가장 최근에는 에이이에스 클린 에너지의 수장을 맡았습니다. 그는 에이이에스 공급망 조직의 전사적 변혁을 포함해 운영 정상화를 관리한 풍부한 경험을 보유하고 있습니다.

버너드와 그의 팀은 생산 차질에 기여한 프로세스상의 취약점을 해결하고, 시정 조치를 정의하며, 명확한 마일스톤에 따른 실행 상황을 추적하는 계획을 수립할 예정입니다. 또한 계약 제조업체와 향후 생산 일정을 효과적으로 평가할 수 있는 체계도 마련할 예정입니다. 이 프로세스에서 도출된 결과와 권고 사항을 회계연도 2027년 운영 계획에 반영하기 위해 긴급하게 추진하고 있습니다. 자재, 생산, 납품의 모든 측면을 아우르는 통합 계획 프로세스를 강화하고 공급망의 회복탄력성을 높이는 것을 비롯해, 해결해야 할 몇 가지 핵심 영역을 파악했습니다. 회계연도 2026년 실적을 발표하고 회계연도 2027년 가이던스를 제시하는 11월에 실행 계획에 대한 업데이트를 제공할 예정입니다. 11월부터는 이해관계자들이 생산 및 납품 성과의 진행 상황을 추적할 수 있도록 미국 생산 수준을 실제 수치와 전망치 모두 분기별로 보고할 계획입니다.

현재로서는 회계연도 2027년 운영 및 재무 계획을 수립하고 있는 기본 틀을 여러분께 설명드리고자 합니다. 첫째, 현재 기준 약 29억 달러로 추정되는 2027년 수주잔고를 이행할 계획이며, 이는 매출을 뒷받침하는 강력한 기반이 될 것입니다. 둘째, 회계연도 2027년에 추가 자금이 필요하지 않도록 매출 성장과 그에 상응하는 투자를 적정 규모로 조정할 계획입니다. 셋째, 회계연도 2027년에 영업현금흐름을 중립에서 플러스로 전환하는 것을 목표로 하고 있습니다. 마지막으로, 사업의 계절성 측면에 대응해 실행이 특정 시기에 집중되는 현상을 완화하고 보다 균형 잡힌 납품 프로파일을 뒷받침할 것입니다. 마무리하면서 말씀드리면, 오늘 가이던스를 하향 조정한 것은 실망스러운 일이지만, 근본적인 문제는 파악되었고 국내 공급 제조 램프업에 집중되어 있으며 이에 대응하고 있습니다. 해외 사업은 계획대로 진행되고 있으며, 에너지 저장 수요도 여전히 견조합니다.

중요한 점은 최근 휴스턴에서의 진전이 이러한 과제들이 운영상의 문제이며, 목표를 명확히 한 실행을 통해 해결할 수 있다는 당사의 믿음을 강화했다는 것입니다. 오퍼레이터, 이제 질문을 받겠습니다.