넥슨 인터내셔널 Rosenblatt's 6th Annual Technology Summit: The Age of AI (Part II)
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첫 15개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
네, 안녕하세요 여러분. 지금 넥센과 함께하는 파이어사이드 챗 세션에 참여해 주셔서 감사합니다. 저는 로젠블랫의 인터넷 미디어 애널리스트 바튼 크로켓입니다. 넥센의 최고재무책임자 사기 니리와 최고제품책임자 카림 라이즈가 함께하고 있습니다. 넥센은 저희가 커버하는 광고 기술 분야에서 시가총액 6억 달러가 넘는 기업으로, 매출 성장의 대리 지표인 TAC 제외 기여도가 두 자릿수 초반대 성장세를 보이고 있으며, 마진 확대로 인해 조정 EBITDA 성장률은 그보다 더 빠릅니다. 하지만 미국 GAAP 조정 기준 EV/조정 EBITDA 배수가 약 5배로 저평가되어 있다고 판단합니다. 저희는 이 기업이 더 높은 평가를 받아야 한다고 생각합니다. 목표 주가는 16달러로 50% 이상 상승 여력이 있으며, 약 9배 배수를 가정한 수치입니다.
하지만 광고 기술 분야는 다양한 변수들이 얽혀 있어 복잡한 시장입니다. 그래서 사기와 카림이 이 분야와 넥센의 위치에 대해 자세히 설명해 주셔서 매우 기쁩니다. 그럼 이 부분부터 시작해 보겠습니다. 사기, 카림, 두 분 중 한 분이나 두 분 모두 넥센의 차별점이 무엇인지 말씀해 주시겠습니까? 고객들이 넥센을 사용하는 이유는 무엇인가요? 시장 내에서 넥센의 위치는 어떤가요?
네, 제가 말씀드리겠습니다. 무엇보다도 저희는 완전 통합된 단일 엔드투엔드 프로그래매틱 플랫폼입니다. 즉, 저희는 AI로 구동되는 수요 측 플랫폼, 공급 측 플랫폼, 데이터 플랫폼을 운영하고 있습니다. 이 플랫폼들은 차별화된 독점 데이터, 독점 미디어 자산 및 특히 저희가 구축한 CTV 관련 기술을 기반으로 하고 있습니다. 저희는 오디언스 발견부터 기획, 실행, 최적화, 수익화에 이르는 전 과정에 걸친 풀 퍼널 역량을 갖추고 있습니다. 그래서 고객들에게 원스톱 솔루션을 제공하는 업체입니다. 이 모든 것을 수행하고 솔루션을 통합하는 능력이 고객 가치를 창출하고, 비용과 수수료를 최소화하며, 궁극적으로 투자 수익률을 높이는 데 도움을 줍니다. 최근 몇 년간 저희는 AI에 많은 투자를 해왔습니다.
저희는 nexAI라는 AI 솔루션을 활용해 워크플로우를 간소화하고 플랫폼을 연결했으며, 이는 앞으로 강력한 성장 동력이 될 것으로 기대합니다.
네, 좀 더 자세히 말씀드리자면, 제가 이해하기로는 넥센이 DSP 기능과 SSP 기능을 결합했는데, 이 점이 이 분야에서는 비교적 독특한 것 같습니다. 대부분의 회사들은 자신을 DSP나 SSP 중 하나로만 칭하지만, 두 가지를 모두 하는 경우는 드뭅니다. 하지만 DSP가 SSP 영역으로 점점 더 깊이 들어가면서 "SSP에 수수료를 낼 필요가 없다. 우리를 통해 직접 거래할 수 있다"고 주장하는 교차 현상이 일어나고 있습니다. SSP들도 비슷한 방식으로 자신들의 영역에서 움직이고 있습니다. 여러분은 두 가지 모두 제공하지만, 다른 단일 소스와 달리 양쪽 모두에 대해 수수료를 부과하는 것으로 알고 있습니다. 반면 다른 회사들은 한쪽 수수료를 없애는 것이 효율성이라고 주장하죠. 어떻게 경쟁력을 유지하십니까?
수수료율이 정말 중요한가요, 아니면 궁극적으로 광고 투자 수익률에 따른 지출이 더 중요한가요?
궁극적으로는 광고 투자 수익률과 광고주에게 제공하는 성과가 핵심이지만, 수수료율도 그 계산의 일부입니다.
결국 최적화, 성과, 그리고 미디어 비용이 관건이죠. 하지만 전체 역량을 보면 단순한 수요와 공급 그 이상입니다. 기획, 측정, 데이터 활성화, 데이터 인사이트 등을 하나의 플랫폼에 통합하고 있습니다. 광고 기술 생태계 전반에 걸쳐 발생하는 여러 수수료를 하나의 솔루션으로 통합하고 있습니다. 수수료율에 관해서도 양쪽에 수수료가 있지만, 고객의 거래 방식에 따라 다릅니다. 그 이유는 저희가 제3자 DSP와도 거래하고, 저희 DSP도 제3자 SSP와 거래하기 때문에 그에 따른 수수료를 부과할 필요가 있기 때문입니다.
고객이 저희 플랫폼에서 엔드 투 엔드로 구매할 때는 수수료를 통합해 고객에게 절감을 제공하므로, 이 부분에서도 매우 경쟁력이 있습니다. 결국 저희가 구축한 도구와 기술이 강력한 투자 수익률과 매우 효율적인 수수료를 가능하게 하여 시장에서 매우 경쟁력 있는 결과를 만들어내고 있습니다. 최근 실적 발표에서 도요타가 저희 광고 솔루션을 통해 차량당 비용을 62% 절감한 사례를 언급했으며, 이와 같은 사례가 많습니다. 결국 이것이 고객들이 저희 플랫폼에 합류하는 이유입니다.
네, 좀 더 깊이 들어가서 DSP와 SSP를 하나의 회사에서 운영하는 것이 왜 차별화되는지 설명해 주시겠습니까? 도요타 사례처럼 더 나은 수익을 제공할 수 있는 이유는 무엇인가요?
모든 거래를 관리할 수 있다는 점에서 시작됩니다. 거래 전반에 걸쳐 매우 강력한 신호를 보유하고 있습니다. 구매되는 미디어를 정확히 파악하고 있습니다. 그와 관련된 데이터를 보유하고 있습니다. 구매자가 원하는 결과를 이해하며, 그 모든 데이터를 하나의 솔루션으로 통합해 원하는 결과를 이끌어낼 수 있습니다. 즉, 신호의 강도와 효율성 모두에서 강점을 가지고 있습니다. 모든 것을 하나의 기술로 결합할 때, 운영비용도 함께 통합하여 절감 효과를 출판사와 광고주 모두에게 돌려줄 수 있습니다. 결국 출판사들은 저희 플랫폼에서 나오는 독특한 수요와 더 낮은 수수료를 경험하고 있습니다. 광고주들도 마찬가지로, 출판사에 직접 접근하면서 비용을 절감하고 있습니다. 이 모든 것은 저희가 추가로 수행하는 최적화와 연결되어 있습니다.
오늘날 시장에서 보고 있는 것은, 저희가 5년 전부터 추진해온 기술 통합 전략이 검증받고 있다는 증거라고 생각합니다. 시장은 이제 그에 맞춰 기술을 구축하려고 노력하고 있습니다. 저희는 이미 그 기술을 보유하고 있어 시장에서 우위를 점하고 빠르게 움직일 수 있습니다. 이것이 저희 실적에도 반영되고 있습니다. 광고주들은 독특한 데이터에 대한 접근을 원합니다. 프리미엄 직접 미디어를 원합니다. 저희는 SSP가 제공하는 완전한 기술 세트로 이를 오늘날 제공할 수 있지만, DSP들은 현재 그 기술을 구축하며 뒤처지고 있습니다. 공급 측면에서도 공급 파트너와 공급 플랫폼이 구매 측 기술을 구축하려는 움직임이 있습니다.
하지만 현재 그 기술은 완전한 DSP 스택과 비교하면 기본적인 수준에 불과하다고 말씀드릴 수 있습니다. 양측에서 강력한 기술을 보유하는 것이 저희에게는 큰 차별화 요소입니다.
네, 우리는 분명히 인공지능 시대에 살고 있다는 의미를 시장이 소화하고 있는 상황과 마주하고 있습니다. 투자도 많고 변화도 많습니다. 광고 기술 분야는 일반적으로 이러한 변화에 대해 많은 질문을 받아왔습니다. 그 중 하나의 질문은 결국 광고 기술 기업에 지속 가능한 가치를 진정으로 제공하는 것이 무엇인가 하는 점입니다. 여러 가설 중 하나는 독점적이고 의미 있는 데이터 보유자에게 가치가 집중될 것이라는 것입니다. 그런 가설에 대해 어떻게 생각하시는지, 그리고 넥센이 그 부분에서 어떤 역할을 하는지 말씀해 주셨으면 합니다.
답변에 들어가기 전에 청중분들께 한 가지 말씀드리고 싶은데, 질문이 있으시면 웹캐스트 인터페이스 내 Q&A 기능을 이용해 주시기 바랍니다. 질문을 입력하시면 제 화면에 바로 뜨고, 대화 중에 그 질문을 반영해 보겠습니다. 독점 데이터가 중요하다는 생각과 AI 시대에서 넥센의 입장에 대해 어떻게 생각하시는지요?
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이 어닝콜에는 3명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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