오쏘피디아트릭스 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

물론입니다. 초대해 주셔서 감사합니다. 훌륭한 컨퍼런스였고 오늘도 바쁜 하루를 보내고 있습니다. 2분기는 기록적인 아동 지원 수, 기록적인 매출, 기록적인 EBITDA를 달성해 매우 만족스럽습니다. 이번 분기는 사업에 있어 중요한 전환점이라고 생각합니다. 또한, 슈퍼 사이클 제품의 영향이 처음으로 나타나기 시작한 분기이기도 합니다. 아직 초기 단계이지만, 이 제품들이 손익계산서에 반영되기 시작했습니다. 하반기에는 EBITDA와 현금 흐름 측면에서 추가 기록을 목표로 하고 있어 매우 좋은 준비가 되어 있습니다.

올해 조정 EBITDA 2,500만 달러 달성과 연간 기준으로 긍정적인 자유현금흐름 또는 손익분기점에서 긍정적인 자유현금흐름 전환 목표 달성에 좋은 기반이 마련되었다고 생각합니다.

좋은 모멘텀이 이어지고 있다는 점입니다. 신제품 측면에서는 아직 초기 단계이며, 3P 힙 시스템의 대부분을 6월 후반, 정확히는 6월 마지막 몇 주에 출시했습니다. 아직 큰 영향은 나타나지 않았습니다. 앞으로 신제품 개발의 영향이 점차 나타나기 시작할 것으로 예상됩니다. 분명히 저희 사업의 흐름은 아이들이 방학하는 여름철에 매우 높은 판매량을 보이는 경향이 있습니다. 그래서 지금까지는 좋은 여름 시즌을 보내고 있으며, 판매량도 좋았습니다. 시장에서는 환자 수와 보험 환급에 관한 많은 소문이 있었던 것 같습니다. 하지만 사업에 실질적인 영향을 미치는 거시적 추세는 아직 보지 못했습니다.

스케줄링은 여름 내내 강세를 보였고 7월까지도 이어져서, 하반기에 좋은 실적을 낼 것이라는 확신을 줍니다. 올해도 좋은 한 해가 될 것입니다.

좋은 질문입니다. 이 제품들을 기존 제품과 비교해 보면 임상적 관련성이 훨씬 더 높다고 말씀드릴 수 있습니다. 저희는 20년 동안 이 일을 해왔고, 시장 내 주요 의견 리더(KOL)들과의 관계를 바탕으로, 과거에는 작은 회사였기에 감수하지 못했던 개발 리스크를 감수할 수 있게 되었습니다. 그러한 개발 리스크 덕분에 이전에는 하지 못했던 소아 환자 대상 수술 기회를 외과의사들에게 제공하는 매우 임상적으로 의미 있는 제품들이 탄생했습니다. 이로 인해 저희는 일반적으로 평균 판매 가격(ASP)이 더 높은 제품을 출시하고 있습니다. 평균 판매 가격이 높아지면, 기존 제품 대비 자산 활용률도 개선됩니다.

역사적으로, IPO 이후에는 연간 기준으로 투입 자산 1달러당 매출 1달러를 목표로 이야기해왔습니다. 하지만 이제는 재고 1달러당 매출이 2배, 3배, 4배까지도 올라가는 것을 보기 시작했습니다. 임상적 관련성이 높아지면서, 높은 마진 제품이 손익계산서에 긍정적으로 반영되고, 자유 현금 흐름도 개선되고 있습니다. 이것은 매우 고무적이며 아직 초기 단계이지만, 앞으로 몇 년에 걸쳐 이러한 제품들을 계속 출시할 예정입니다. 슈퍼 사이클이 깊게 진행되고 있으며, 이는 저희에게 매우 좋은 기반을 마련해 줍니다.

네, 매우 큰 영향이 있을 수 있다고 생각합니다. 지난 몇 년간 저희가 해온 노력을 이미 다시 한번 확인하고 계신 것 같습니다. 저희는 매출 성장과 EBITDA 마진 개선, EBITDA 자체 개선, 궁극적으로는 EBITDA 마진과 자유 현금 흐름 개선 사이의 균형을 맞추기 위해 정말 노력하고 있습니다. 2024년에는 4천만 달러 이상을 현금으로 사용할 것으로 예상하는데, 작년에는 약 1,500만 달러를 사용했고, 올해 상반기에는 800만 달러만 사용했습니다. 일반적으로 하반기에는 자유 현금 흐름이 긍정적일 것으로 보고 있습니다. 지난 18~24개월 동안 사업을 지금의 위치로 끌어올리기 위해 해온 노력이 이미 성과로 나타나고 있다고 생각합니다.

이제 매우 견고한 매출 성장, 이번 분기 약 15.5% 성장과 더 많은 신제품 출시, OPSB의 빠른 성장 등에서 전환점이 보이기 시작했습니다. 사업이 이제 전환점을 맞이하고 있으며, 이는 손익계산서 전반에 긍정적인 영향을 미칠 것이고, 특히 향후 몇 년간 현금 흐름 측면에서 분명히 긍정적일 것입니다.