파렐라 와인버그 파트너스 26년 3분기 어닝콜

말씀해 주십시오. 감사합니다, 교환원님. 여러분, 모두 환영합니다.

오늘 저와 함께한 분들은 최고경영자 겸 회장인 앤드루 베드너와 최고재무책임자 겸 최고운영책임자인 알렉스 고트샬크입니다. 시작하기에 앞서, 이번 통화에는 페렐라 와인버그의 향후 재무 및 사업 실적과 여건, 그리고 업황 전망에 대한 기대를 포함한 미래예측진술이 포함될 수 있음을 말씀드립니다. 미래예측진술에는 본질적으로 위험과 불확실성, 가정이 수반되며, 이로 인해 실제 결과가 해당 진술에서 논의된 내용과 크게 달라질 수 있습니다. 또한 미래의 사건이나 실적을 보장하는 것은 아닙니다. 이러한 위험과 불확실성 중 일부에 대한 설명은 페렐라 와인버그의 최신 증권거래위원회(SEC) 제출 서류를 참고해 주십시오. 미래예측진술은 당사의 현재 신념과 기대를 바탕으로 하며, 당사는 이를 업데이트할 의무를 지지 않습니다.

이번 통화에서는 경영진이 사업의 재무 실적을 평가하는 데 유용하다고 판단하는 일부 비일반회계기준(non-GAAP) 재무지표도 논의할 예정입니다. 페렐라 와인버그는 해당 항목을 가장 유사한 일반회계기준(GAAP) 지표와 조정해 오늘의 보도자료에 포함했으며, 이 보도자료는 회사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 보도자료는 오늘 제출된 양식 8-K에도 포함되어 있습니다. 이제 실적에 대해 설명해 드릴 앤드루 베드너에게 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 켄달. 좋은 아침입니다. 오늘 당사는 3분기 매출 2억 5,100만 달러를 발표했습니다. 이는 전년 동기 대비 53%, 2분기 대비 61% 증가한 수치이며, 이에 따라 연초 이후 누적 매출은 5억 5,700만 달러로 전년 동기 대비 5% 증가했습니다. 지난 분기에 말씀드렸듯이 매출이 하반기에 집중될 것으로 예상했으며, 실제로 그렇게 진행되고 있습니다. 당사 사업의 성장 모멘텀은 잠재 거래 단계에서 발표 단계로 넘어왔으며, 매출로 꾸준히 전환되고 있습니다. 3분기 매출은 2024년 3분기 이후 최고치를 기록했으며, 전년 동기 대비 거의 두 배, 연초 이후 40% 이상 증가한 인수·합병 사업이 성장을 주도했습니다. 특히 소비재, 산업재, 에너지 및 금융기관 사업 부문에서 강세를 보였습니다.

구조조정 및 부채 관리 부문 매출은 기록적인 2025년 실적과 비교해 감소했지만, 당사는 여전히 대규모의 복잡한 사안에 참여하고 있으며 관련 잠재 거래도 계속 늘어나고 있습니다. 앞서 당사 사업의 가장 강력한 선행 지표라고 말씀드린 두 가지 지표도 계속 개선되고 있습니다. 분기 말 기준 발표 및 진행 중인 수주잔고는 전년 동기 대비 거의 3배 증가했습니다. 오늘 기준 수주잔고와 발표 및 진행 중인 거래를 합산한 총 규모는 전년 동기 대비 약 30% 증가했습니다. 마지막으로, 연초 이후 발표된 거래 건수는 전년보다 증가했으며, 현재 자문 계약에 따른 총 잠재 수주잔고는 지난해 같은 시점보다 40% 늘었습니다. 중요한 점은 당사의 견조한 실적이 여러 부문에 걸쳐 폭넓게 나타나고 있다는 것입니다. 3분기 수수료를 지급한 고객 수는 전년 동기 대비 50% 증가했으며, 수수료가 500만 달러를 초과하는 거래 건수는 거의 80% 늘었습니다.

이는 인재 육성을 위한 내부 투자와 고객 기반을 확대하려는 당사의 끊임없는 노력의 결과입니다. 9월 1일에는 글리처 섀클록 인수를 완료했습니다. 통합된 영국 사업은 출범 이후 강한 모멘텀을 보이고 있습니다. 9월 이후 발표된 거래가 6건에 달했고 고객과의 논의도 활발해지고 있으며, 이는 모두 양사 결합에 대한 당사의 판단이 초기 단계에서 타당성을 입증하고 있음을 보여줍니다. 수주잔고의 견조함, 고객 기반의 폭넓은 구성, 그리고 사업 전반의 높은 활동 수준을 종합해 볼 때 연말과 2027년을 앞두고 자신감을 갖게 됩니다. 최고의 인재를 육성하고 영입하는 것은 당사 성장을 위한 핵심 요소입니다. 올해 글리처 섀클록 팀을 포함해 파트너 14명과 매니징 디렉터 13명을 영입했으며, 당사의 전략과 브랜드에 부합하도록 고객 기반을 넓히고 상품 역량을 확장해 줄 인재를 계속 영입할 계획입니다.

당사는 앞으로의 여정에 큰 기대를 걸고 있으며, 주주 여러분에 대한 의무를 인식하고 이를 매우 중요하게 여기고 있습니다. 당사의 입지를 강화할 방안을 정기적으로 검토하고 있지만, 회사를 매각하기로 결정한 적도, 매각 절차를 개시한 적도 없습니다. 당사는 장기적인 관점에서 이 회사를 키워 왔습니다. 당사가 설립된 지 20년밖에 되지 않았으며, 앞으로도 엄청난 기회가 있다고 보고 있습니다. 그럼 이제 알렉스에게 통화를 넘겨 재무 실적과 자본 관리에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

감사합니다, 앤드루. 3분기 매출 2억 5,100만 달러에는 4분기 첫 며칠 사이에 종결된 거래와 관련한 5,500만 달러가 포함되어 있습니다. 관련 회계 기준에 따라 이 금액은 3분기 매출로 인식되었습니다. 첫 9개월간 조정 보상 마진은 67%로, 지난해와 동일하며 연간 목표에 부합했습니다. 3분기 보상 마진은 62.5%로, 연초부터 누적된 발생액을 해당 목표에 맞춘 결과입니다. 이번 분기 조정 비보상 비용은 3,700만 달러로, 지난해와 대체로 비슷했습니다. 전 분기 대비 600만 달러 증가한 것은 주로 2분기에 반영된 보험금 회수의 영향이었습니다.

9개월간 조정 비보상 비용은 총 1억 600만 달러로, 주로 전문 서비스 수수료 감소에 힘입어 지난해보다 14% 줄었습니다. 2025년 대비 연간 조정 비보상 비용이 한 자릿수 비율로 감소할 것이라는 전망에는 변함이 없습니다. 3분기 전환 가정 기준 조정 세율은 29.5%였습니다. 제한조건부 주식(RSU) 베스팅에 따른 혜택을 제외하면, 2026년 남은 기간의 기초 조정 세율은 30%대 초반에서 중반 수준일 것으로 계속 예상하고 있습니다. 자본 관리와 관련해 말씀드리면, 연초부터 현재까지 RSU 순정산, 배당 및 분배금 지급, 공개시장에서의 자사주 매입을 통해 주주들에게 8,800만 달러를 환원했습니다. 글리처 섀클록 인수를 포함한 전략적 투자에 자본을 우선 배분하면서 자사주 매입은 일시적으로 제한했습니다.

3분기 말 기준 클래스 A 보통주 7,950만 주와 파트너십 지분 1,800만 개가 발행되어 있었습니다. 마지막으로, 분기를 현금 1억 5,000만 달러와 무차입 상태로 마감했습니다. 오늘 아침 주당 0.07달러의 분기 배당을 발표했습니다. 그럼 진행자님, 질문을 받도록 연결해 주시기 바랍니다.

좋은 아침입니다. 좋은 아침입니다. 좋습니다.