바이오데식스 46th Annual William Blair Growth Stock Conference

감사합니다, 앤드류, 그리고 윌리엄 블레어 팀에도 감사드립니다. 오늘 이 자리에 함께하게 되어 영광이며 기쁩니다. 앤드류가 언급했듯이, 여기에는 리더십 팀 또는 그 구성원들이 함께 있습니다. 저희는 상업화 단계에 집중하여 실행에 주력하고 있기 때문에, 최고상업책임자와 마케팅 책임자에게 직접 들을 수 있는 좋은 기회라고 생각했습니다. 저희는 매우 강력한 1분기를 보냈으며, 훌륭한 실적 기록을 이어가고 있습니다. 매출이 40% 이상 성장한 것을 확인하실 수 있습니다. 업계 최고 수준인 80% 이상의 총이익률을 유지하고 있으며, 안내드린 82%는 낮은 80%대 중반 범위에 머물 것입니다. 수익성 달성을 향한 진전을 계속 이루고 있으며, 이번 회계연도 내에 이를 달성할 예정입니다.

네 명의 팀원이 이 자리에 있지만, 저희가 구축한 문화와 팀에 대해 매우 자부심을 느끼고 있습니다. 최근 3년 연속으로 최고의 직장 상을 수상했으며, 이는 저희가 큰 자부심을 갖는 부분입니다. 가장 중요한 점은 매출 수치에서 확인할 수 있듯이, 올해 매출 가이던스를 1억 800만 달러에서 1억 1,400만 달러로 제시했다는 것입니다. 가장 중요한 점은, 이것이 상당한 수의 환자를 의미하며, 저희는 여전히 충족되지 않은 수요를 해결하고 있고 폐암 분야에서 치료에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 큰 기회를 가지고 있다는 것입니다. 이제 키어런 오케인에게 넘겨서 상업적 성과에 대해 자세히 말씀드리겠습니다.

감사합니다, 스콧. 네, 올해와 향후 몇 년간의 성장 전략부터 시작하겠습니다. 저희는 폐 질환 분야의 핵심인 폐 전문의를 중심으로 가장 잘 구축된 상업 팀을 보유하고 있습니다. 지난 5~6년 이상 인프라 구축과 투자에 많은 노력을 기울여 왔습니다. 이로 인해 저희는 한편으로는 이 분야에서 진정한 리더로 자리매김했고, 사업의 진입 장벽을 구축했으며, 이제는 올해와 그 이후 성장의 촉매제가 되었다고 믿고 있습니다. 올해 저희의 진정한 초점은 실행에 있습니다. 현재 보유한 검사들을 통해 앞에 놓인 기회를 실행하는 것입니다.