프레이토스 Lytham Partners Spring 2026 Investor Conference

좋습니다. 여러분 안녕하세요, 그리고 Lytham Partners 2026년 봄 투자자 컨퍼런스에 하루 종일 계속 참여해 주셔서 감사합니다. 다시 한 번 말씀드리면, 저는 Lytham Partners의 매니징 파트너 로버트 블럼입니다. 다음 순서로는 나스닥에서 CRGO라는 티커 심볼을 가진 Freightos와 회사의 최고경영자 겸 임시 최고재무책임자인 파블로 피닐로스를 모십니다. 파블로, 오늘 참여해 주셔서 진심으로 감사드립니다. 발언권을 드리겠습니다.

감사합니다, 로버트. 오늘 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 저는 Freightos의 CEO 파블로 피닐로스입니다. 저는 이 회사에서 1년 반 동안 근무해 왔습니다. CEO가 되기 전에는 1년 넘게 Freightos의 CFO로 일했으며, 이 역할을 맡아 회사 가치를 최고 수준으로 끌어올릴 수 있는 기회를 갖게 되어 매우 영광입니다. 현재 글로벌 화물 운송 산업은 여전히 대규모이면서도 대부분 오프라인이고 분산되어 있습니다. 조달 및 예약 업무는 여전히 이메일, 스프레드시트, 전화 통화, 그리고 항공, 해상, 육상 운송업체와 수입자, 수출자, 그리고 그 사이의 포워더 간에 연결되지 않은 시스템에 의존하는 경우가 많습니다. 공급망이 점점 더 역동적으로 변하고 운영 결정이 매우 빠르게 이루어져야 하는 상황에서 이러한 분산은 점점 더 심각한 문제가 되고 있습니다.

우리는 이것이 화물 운송 분야에서 디지털 인프라에 대한 장기적이고 중요한 기회를 창출한다고 믿습니다. 산업에서 운영 결정이 더 빠르게 이루어져야 한다고 말할 때, 우리는 지난 몇 년을 돌아보며 운영이 점점 더 복잡해지고 있음을 봅니다. 요율 변동성, 공급망 중단, 용량 변화, 지정학적 사건들이 점점 더 실시간 조정을 요구하고 있습니다. 동시에 포워더와 화주들은 더 빠르고 연결된 조달 및 실행 업무 흐름을 필요로 합니다. 운송업체들은 점점 더 나은 활용도, 가격 통제, 저비용 디지털 유통을 추구하고 있습니다. 구조적으로 생태계 내 모든 참여자들이 더 큰 디지털 연결성으로 이동하고 있습니다. 바로 이 점이 Freightos가 활동하는 영역입니다. 우리는 가격 책정, 견적, 예약, 조달 업무 흐름 전반에 걸쳐 디지털 화물 거래를 지원하는 소프트웨어를 제공합니다. 이러한 소프트웨어 솔루션 위에, 우리는 3자 시장에서 실시간 디지털 화물 거래를 가능하게 합니다. 이 시장에서는 포워더가 운송업체로부터 용량을 예약하고, 수입업자와 수출업자가 포워더로부터 화물 서비스를 예약합니다.

전략적으로 이는 중요합니다. 왜냐하면 소프트웨어 채택이 거래 활동을 촉진하고 시간이 지남에 따라 플랫폼 유동성을 증가시키기 때문입니다. 고객이 Freightos를 운영 워크플로우에 더 깊이 통합할수록 거래 활동이 플랫폼을 통해 이루어지는 경향이 커집니다. 실제로 솔루션 고객은 비고객에 비해 약 3배 더 많은 거래를 예약합니다. 거래 활동이 확장되면 플랫폼 자체가 가치 있는 운영 데이터를 생성하기 시작합니다. 그 데이터는 더 스마트한 가격 책정, 벤치마킹, 인덱싱, 실행 결정을 지원합니다. 우리는 고객들이 끊임없이 변화하는 환경에서 운영하며 점점 더 실시간 운영 인텔리전스를 요구하기 때문에, 이것이 화물 운송에서 점점 더 중요해진다고 믿습니다. 이것은 솔루션, 거래, 데이터 전반에 걸쳐 상호 강화되는 순환을 만듭니다. 중요하게도, 이러한 강화 역학은 규모가 커질수록 더 강해집니다. 더 많은 워크플로우와 거래 활동이 생태계를 통해 이동할수록 네트워크 자체의 가치가 높아집니다. 우리는 이 모델을 처음으로 항공 화물 스팟 예약에서 성공적으로 입증했습니다.