헬스스트림 26년 2분기 어닝콜

감사합니다. 안녕하세요, 오늘 저희 2026년 2분기 실적에 대해 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 컨퍼런스 콜에는 HealthStream의 CEO 겸 회장인 로버트 A. 프리스트 주니어와 재무 및 회계 담당 수석 부사장인 스코티 로버츠가 함께하고 있습니다. 이 컨퍼런스 콜에는 미래 사건과 HealthStream의 미래 실적에 관한 전망성 진술이 포함될 수 있으며, 이는 실제 결과가 전망과 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성을 내포하고 있음을 알려드립니다. 이러한 위험 및 기타 요인에 관한 정보는 회사가 SEC에 제출한 10-K, 10-Q 양식과 실적 발표 자료에 포함되어 있습니다. 이번 콜에서는 회사의 과거 및 미래 예상 실적과 관련된 비-GAAP 재무 지표를 언급할 수 있습니다.

가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표와 조정 내역은 어제 발표한 실적 자료에 포함되어 있습니다. 이제 CEO 바비 프리스트에게 마이크를 넘기겠습니다.

안녕하세요, 여러분. 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 항상 그렇듯이 오늘도 논의할 내용이 많으며, 이번 분기에 달성한 강력한 재무 성장으로 시작할 수 있어 기쁩니다. 몇 가지 수치에 대해 자세히 말씀드리겠습니다. 이번 분기 매출은 8,370만 달러로 전년 동기 대비 12.5% 증가하며 사상 최고치를 기록했고, 조정 EBITDA도 2,060만 달러로 전년 대비 16.9% 증가해 사상 최고치를 경신했습니다. 영업이익도 전년 대비 41.4% 성장했습니다. 상반기 실적을 바탕으로 2026년 전체 매출과 조정 EBITDA에 대한 예상치를 상향 조정했습니다. 강력한 현금 잔고 6,670만 달러와 미사용 신용 한도, 장기 부채가 없다는 점을 다시 한 번 말씀드립니다. 우리는 M&A 기회가 생길 때 이를 적극적으로 추구할 수 있는 좋은 위치에 있으며, 주주들에게 이익이 될 것으로 믿는 기타 자본 배분 전략도 추진할 준비가 되어 있습니다.

상반기 성공적인 실행과 재무 성과 덕분에, 연초 계획보다 주요 분야에 더 공격적으로 투자할 수 있게 되었습니다. 오늘 콜 전반에 걸쳐 말씀드릴 이 투자들이 헬스케어 분야에서 우리의 영향력을 넓히고 장기적인 성장을 이끌어내는 데 도움이 될 것이라 믿습니다. 이 투자 전략이 2026년 순이익 가이던스를 소폭 조정하는 주요 이유 중 하나입니다. 먼저 강조하고 싶은 투자 분야는 우리의 커리어 네트워크입니다. 우리의 커리어 네트워크는 헬스케어 조직이 가장 적합하고 유능한 직원을 찾도록 돕는 동시에, 개별 헬스케어 전문가들이 경력을 개발하고 관리할 수 있도록 지원합니다. 기억하시겠지만, 헬스스트림은 이미 헬스케어 조직이 인력을 개발, 유지, 참여, 자격 인증, 스케줄링하는 데 도움을 주고 있습니다. 우리의 커리어 네트워크는 최고의 직원을 찾는 능력이라는 또 다른 차원을 제공합니다.

우리는 이제 인력에 투자하고 있으며, 커리어 네트워크 개발을 위해 원래 예산을 넘어 15개의 신규 직책을 승인했습니다. 이 직책들은 영업, 운영, 지원 부문이 적절히 혼합되어 있어 이 성장하는 사업 부문을 지원합니다. myClinicalExchange와 같은 커리어 네트워크 애플리케이션은 학생들이 헬스케어 분야 첫 직장을 준비하는 과정에서 직접 소통하며 이를 가능하게 합니다. 이미 우리 가장 크고 진보적인 고객들 중 일부가 myClinicalExchange를 활용해 임상 인턴십과 실습을 위한 최적의 학생을 찾고, 이들을 효율적이고 효과적으로 실무에 적응시키며, 졸업 후 성공적으로 채용할 수 있도록 돕고 있습니다.

간호 및 의대생 시장으로 진출함으로써 헬스스트림은 고객들의 인력 문제 해결과 신입 직원의 질과 준비도를 향상시키는 데 기여하고 있습니다. 우리 세 개의 커리어 네트워크 중 하나인 myClinicalExchange는 이번 분기에 전년 동기 대비 29% 성장해, 연초 예산 계획을 넘어선 이 투자 전략이 올바른 방향임을 확신하게 합니다. 요약하자면, 상반기 실적 강세로 인해 우리는 커리어 네트워크에 대한 투자를 자발적으로 확대하기로 결정했으며, 현재 빠르게 채용 및 온보딩 중인 15개의 신규 직책을 추가했습니다. 이들은 하반기부터 기여하기 시작할 것으로 기대되지만, 새로운 급여와 비용도 발생할 것입니다.

앞으로도 헬스스트림과 고객들의 운영 환경에 영향을 미칠 수 있는 여러 외부 요인을 계속 주시할 것입니다. 우리의 주요 병원 시스템 고객 중 다수는 지난해 말 종료된 강화된 ACA 보험료 세액공제와 관련된 역풍을 언급했습니다. 일부는 또한 One Big Beautiful Bill 법안과 관련된 향후 메디케이드 상환 압박을 지적했습니다. 우리는 고객들에게 미칠 수 있는 지출 영향 등 이러한 상황을 계속 추적할 것입니다. 현재까지, 우리의 포지셔닝 덕분에 사업에 부정적인 영향은 없었으며, 이는 부분적으로 우리의 솔루션이 헬스 시스템이 운영과 관련된 비용을 절감하도록 특별히 설계되었기 때문입니다. 우리는 거시경제 상황과 관계없이 고객이 더 효율적으로 운영할 수 있도록 지원하는 데 계속 집중할 것입니다.

이것이 바로 우리 솔루션이 고객들에게 자금이 더 긴축된 환경에서도 좋은 위치에 있다고 생각하는 이유입니다. 지난 몇 차례의 컨퍼런스 콜에서, 저는 HealthStream이 빠르게 진화하는 AI 환경에서 큰 기회를 보는 네 가지 이유를 설명드린 바 있습니다. AI가 계속 발전함에 따라, 우리는 과거에 말씀드린 각 이유에 대해 더욱 확신하고 있습니다. 다시 한번 말씀드리겠습니다. 첫째, 우리의 헬스케어 사용자 기반은 계속 성장하고 있습니다. AI로 인해 인력 축소가 예상되는 산업과 달리, 헬스케어 고용은 미국 내에서 주요한 일자리 성장의 원천으로 예상되며, HealthStream의 가장 큰 사용자 기반인 간호사가 그 중심에 있습니다. 우리는 AI가 간병인들이 행정 업무에 쓰는 시간을 줄이고 환자와 함께하는 시간을 늘리는 데 도움을 줄 것이라고 믿습니다.

일반적으로 헬스케어, 특히 간호사 기반에서 많은 일자리 성장이 있을 것으로 보고 있습니다. 둘째, 우리의 데이터는 여전히 중요한 차별화 요소입니다. AI 시대에 접어들면서, 우리의 엔터프라이즈 애플리케이션은 학습, 자격 인증, 일정 관리의 기록 시스템 역할을 합니다. 또한, 우리의 커리어 네트워크는 독자적인 인력 데이터를 생성합니다. NurseGrid만 해도 현재 미국 간호사 5명 중 1명꼴로 도달하여 간호사들의 선호도와 근무 환경에 대한 귀중한 통찰을 제공합니다. 셋째, HealthStream 플랫폼은 AI를 핵심 기능으로 통합하도록 설계되었으며, hStream ID와 확장 중인 API 인프라 같은 자산은 헬스케어 인력 기술 전반에 걸친 AI 기반 혁신을 지원하는 기초 인프라를 제공합니다. 예를 들어, 현재 780명 이상의 개발자 포털 등록 사용자가 API를 활용해 수십 개의 고객 맞춤형 애플리케이션과 통합을 구축하고 있습니다. 이것이 AI 주도의 미래를 위한 견고한 기반이라고 생각합니다.

넷째, 우리의 생태계는 이러한 강점을 하나로 묶습니다. 수천 개의 헬스케어 기관, 수백만 명의 간병인, 수십 개의 산업 파트너, 그리고 30년 이상의 전문성이 결합되어 복제하기 어려운 차별화된 플랫폼을 만듭니다. AI가 우리와 같은 생태계를 만들 수는 없지만, 그 생태계를 더욱 가치 있게 만들 수 있다고 믿습니다. 콜을 더 진행하기 전에, 그리고 스콧에게 넘기기 전에, HealthStream 이야기에 처음 접하시는 분들을 위해 비즈니스 개요와 설명을 간략히 정리하고자 합니다. 처음 접하시는 분들을 위해, HealthStream은 헬스케어 인력을 찾고, 개발하며, 유지하고, 참여시키고, 자격을 인증하며, 일정을 관리하는 기술 솔루션을 제공하는 헬스케어 기술 회사입니다. 이 모든 것들은 저희 hStream 기술 플랫폼을 통한 상호운용성 덕분에 더욱 가치가 높아지고 있다고 믿고 있습니다.

회사는 혁신적인 제품에 대해 21건의 특허를 보유하고 있으며, 40건 이상의 브랜든 홀 어워드를 수상했습니다. 역사적으로 저희는 평균 3년에서 5년 길이의 계약을 기반으로 구독 방식으로 솔루션을 판매해 왔으며, 이로 인해 매출이 반복적이고 예측 가능하게 됩니다. 실제로 매출의 97%가 구독 기반입니다. 저희는 수익성이 있으며, 이자 부담 부채가 없고, 2026년 2분기 말 기준으로 6,670만 달러의 강력한 현금 잔고를 보고하고 있습니다. 이 강력한 현금 잔고 덕분에 제품 개발, 인수합병, 자사주 매입, 배당금 지급에 자본을 배분할 수 있습니다. 저희는 오직 헬스케어, 더 구체적으로는 헬스케어 인력과 그 인력에 진입하려는 사람들에만 집중하고 있습니다. 미국 내 1,260만 명의 헬스케어 전문가와 간호 학생들이 저희 솔루션의 핵심 총 주소 가능 시장을 구성합니다.

오늘 콜 후반부에는 주로 학습, 자격 인증, 일정 관리 분야에서의 흥미로운 발전 사항들을 설명드리겠습니다. 먼저, 2026년 2분기 재무 지표에 대해 더 자세히 설명하고, 2026년 남은 기간에 대한 재무 전망에 대한 추가 의견을 제공할 저희 CFO 스코티 로버츠에게 마이크를 넘기겠습니다. 스코티, 마이크를 넘기겠습니다.

네, 감사합니다, 바비, 그리고 여러분 안녕하세요. 그럼 이번 분기 실적을 바로 살펴보겠습니다. 매출은 8,370만 달러로 사상 최고치를 기록했으며, 12.5% 증가했습니다. 영업이익은 830만 달러로 41.4% 증가했습니다. 순이익은 670만 달러로 23.8% 증가했습니다. 주당순이익은 주당 0.23달러로, 이전의 0.18달러에서 상승했습니다. 조정 EBITDA 역시 사상 최고치인 2,060만 달러를 기록하며 16.9% 증가했습니다. 매출은 930만 달러, 즉 12.5% 증가한 8,370만 달러로, 전년도의 7,440만 달러와 비교됩니다. 구독 제품 매출은 800만 달러, 즉 11.2% 증가했고, 전문 서비스 매출은 130만 달러, 즉 52.6% 증가했습니다. 이번 분기 매출 성장 동인에 대해 말씀드리겠습니다.