트루블루 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 운영자님, 그리고 오늘 콜에 참석해 주신 모든 분들 환영합니다.

저는 최고재무책임자 칼 슈바이스와 함께하고 있습니다. 우리는 기대를 뛰어넘는 강력한 2분기 실적을 달성했으며, 체계적인 실행을 통해 모멘텀을 계속 구축하고 있습니다. 이번 분기에 두 자릿수 매출 성장률을 기록했으며, 숙련된 분야에서의 지속적인 확장과 전략이 의미 있게 자리 잡으면서 일반 온디맨드 사업도 성장세로 돌아섰습니다. 이러한 성과 뒤에는 비즈니스 전반에 걸쳐 꾸준히 추진해온 명확한 전략적 우선순위가 있습니다. 우리의 초점은 명확합니다: 영업 모델 강화, 매력적인 시장에서의 확장, 그리고 기술과 체계적인 운영을 통한 효율성 제고로 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 실현하는 것입니다. 영업 기능 강화는 여전히 최우선 과제입니다. 온디맨드 사업의 성장세 회복을 포함해 포트폴리오 전반에 걸쳐 개선된 추세로 긍정적인 모멘텀을 확인하고 있습니다.

온디맨드 운영 모델을 보다 효과적인 지역 기반 구조로 전환했으며, 우선 시장에서의 영향력 확대를 위해 영업 자원에 투자했습니다. 더욱 타겟팅되고 지역화된 영업 전략과 깊이 있는 고객 참여를 가능하게 하기 위해 전략적으로 영업 역량을 지속 확대하고 있습니다. 이러한 조치들이 실행력을 강화하고 추가적인 확장 가능한 성장을 이끌 수 있는 기반을 마련하고 있습니다. 전사적 파트너십과 교차 판매 이니셔티브가 실질적인 성장 우위를 창출하고 있습니다. 전략적 파트너십 프로그램은 강력한 다중 브랜드 파이프라인과 함께 새로운 고객 채널을 열어가고 있으며, 전사적 협업 강화는 교차 판매 기회를 늘려 기존 고객과의 관계를 심화하고 확장하는 데 기여하고 있습니다. 이러한 노력 덕분에 인력 솔루션의 폭넓은 역량과 강점을 더욱 효과적으로 활용하여 지속적인 성장을 지원할 수 있게 되었습니다. 매력적인 최종 시장 확장에 대한 전략적 집중은 지속적으로 강력한 성과를 내고 있습니다.

우리는 강력한 시장 지위와 깊은 전문성을 바탕으로 숙련 분야에서 수요를 포착하고 있습니다. 에너지 부문 매출은 거의 두 배로 증가하며 5분기 연속 성장을 기록했고, 상업용 운전자 사업은 10분기 연속 성장했습니다. 이러한 지속적인 성장은 우리의 강점을 살린 강력한 성장 동인이 있는 목표 시장에서 점유율을 확보하는 데 성공했음을 보여줍니다. 구조적 노동력 부족과 증가하는 세속적 요인들이 추가 성장 잠재력을 시사하며, 특히 데이터 센터 및 에너지 저장 시설과 같은 인접 하위 부문으로 확장하면서 더 많은 기회를 보고 있습니다. 더 탄력적이고 고부가가치 수요를 추구함에 따라 정부 및 의료 분야는 사업을 더욱 다각화할 수 있는 매력적인 장기 성장 기회를 제공합니다. 정부 부문에서는 모멘텀을 계속 구축하고 시장 점유율을 확대하면서 의미 있는 진전을 이루고 있습니다.

미국 의료 시장에서는 깊은 전문성, 채용 민첩성, 정교한 기술을 활용해 지속적인 수요를 포착하며 신중하게 규모를 확장하고 있습니다. 매출 성장에 대한 전략적 우선순위를 추진하는 동시에 수익성 개선에도 동일한 집중을 기울이고 있습니다. 우리는 규율 있게 운영하며 비용을 관리하고 효율성을 높이며 기술을 활용해 규모를 확장하고 있습니다. 이러한 노력의 결과로 이번 분기 매출이 두 자릿수 성장하는 동안에도 총 운영 비용을 줄였고, 세 개 부문 모두 수익성과 마진이 확대되었습니다. 이러한 개선된 운영 레버리지와 지속적인 비용 관리가 결합되어 성장 전략을 추진함에 따라 지속 가능한 마진 확대에 유리한 위치를 차지하고 있습니다. 당사의 독자적인 기술 플랫폼 포트폴리오는 효율성을 높이고 사업 범위를 확장할 수 있는 핵심 동력입니다.

우리는 인재 생애 주기 전반에 걸쳐 AI 기반 기능을 통해 디지털 생태계를 지속적으로 강화하여 사람과 업무를 신속하고 정확하며 투명하게 연결하고 있습니다. 디지털 전환의 지속적인 혁신과 발전은 여전히 최우선 과제로, 차별화된 경험을 제공하며 운영 효율성을 지원해 성장을 가속화함으로써 고객과 인재에게 더 큰 가치를 전달할 수 있는 위치에 있습니다. 오늘날 우리가 목격하는 진전은 전략을 규율 있게 실행한 결과이며, 결과에 고무되지만 앞으로도 해야 할 일이 많습니다. 우리는 주주들에게 장기적이고 지속 가능한 가치를 실현하겠다는 약속을 지키고 있으며, 판매 모델을 개선하고 매력적인 최종 시장에서 점유율을 확대하며 기술과 운영 우수성을 통해 효율성을 높이는 전략적 계획이 앞으로의 성장 기회를 활용하는 데 유리한 위치에 있다고 확신합니다.

이제 재무 실적과 전망에 대해 자세히 설명할 칼에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 타린. 이번 분기 총 매출은 4억 4,300만 달러로 12% 증가했으며, 숙련 인력 사업의 실적 호조로 전망 범위를 상회했습니다. 우리 팀은 수요가 높은 숙련 직종 분야에서 점유율을 계속 확대하며 5분기 연속 두 자릿수 성장을 달성했습니다. 숙련 직종에 대한 수요가 강세를 유지하는 가운데, 전반적인 수요 추세가 안정화되고 있으며, 전략적 집중이 성과를 내고 있어 주문형 사업이 이번 분기에 다시 성장세로 돌아서며 하반기 진입 시 견고한 모멘텀을 창출하고 있어 고무적입니다. 이번 분기 총이익률은 20.7%로 전년 동기 23.6% 대비 하락했는데, 이는 주로 전년도의 근로자 보상 및 정부 보조금 혜택과 예상된 매출 구성 변화 때문입니다.

기억하시겠지만, 지난해 총이익률은 전년도 준비금의 유리한 변동으로 인해 근로자 보상 비용이 크게 감소한 덕분에 혜택을 받았습니다. 예상대로 올해는 그러한 유리한 상황이 반복되지 않았습니다. 전년도의 이익률에는 300만 달러 규모의 일회성 정부 보조금 혜택도 포함되어 있었습니다. 매출 구성 영향은 PeopleReady 에너지 사업의 과도한 성장에서 비롯되었습니다. 참고로, 에너지 사업의 기본 이익률은 다른 대형 PeopleReady 계정과 일치하지만, 통과 비용인 여행 경비가 포함되어 보고된 총이익률은 낮게 나타납니다. 이번 분기 매출이 12% 증가하는 동안 SG&A 비용을 7% 성공적으로 절감하여 운영 레버리지 개선과 수익성 향상에 대한 지속적인 노력을 입증했습니다. 우리는 상당한 진전을 이루었으며 비용 관리, 효율성 제고, 확장성 향상을 계속 효과적으로 수행하고 있습니다.

이러한 운영상의 규율은 산업 수요가 개선되고 성장 이니셔티브를 계속 추진함에 따라 강력한 추가 마진을 창출할 수 있는 유리한 위치에 있습니다. 이번 분기 순손실은 300만 달러로, 이는 어려운 상업용 부동산 시장 상황으로 인해 타코마 본사에 대해 300만 달러의 비현금성 감액 손실을 포함한 결과입니다. 또한 결과에는 주로 해외 사업과 관련된 소액의 법인세 비용이 포함되었으며, 미국 사업의 경우 미국 이연 법인세 자산에 대한 평가충당금으로 인해 사실상 법인세 혜택이 없었습니다. 참고로, 자산 감액과 평가충당금은 당사의 운영이나 유동성에 아무런 영향을 미치지 않습니다. 조정 순이익은 200만 달러로 전년도의 200만 달러 손실에서 개선되었으며, 조정 EBITDA는 이번 분기 1,100만 달러로 전년도의 300만 달러에서 증가했습니다. 세그먼트별로 살펴보겠습니다.

PeopleReady 매출은 23% 성장했으며, 이는 주로 에너지 분야의 실적 호조에 기인합니다. 에너지 부문의 매출은 이번 분기에 거의 두 배로 증가했으며, 우리는 이 성장하는 시장에서 점유율을 계속 확대하고 있습니다. 숙련된 분야의 수요가 계속 증가하는 가운데, 이번 분기에 온디맨드 사업이 다시 성장세로 돌아선 점도 고무적이었습니다. 온디맨드 사업의 이러한 개선된 추세는 판매 자원에 대한 지속적인 투자와 시장 확대를 통해 성장 전략에 대한 모멘텀이 형성되고 있음을 보여줍니다. 전년도가 근로자 보상 조정에서 상당한 호조를 누렸음에도 불구하고, PeopleReady 세그먼트의 이익률은 목표 비용 절감 조치와 매출 증가에 따른 운영 레버리지 개선으로 전년 대비 260 베이시스 포인트 상승했습니다. PeopleManagement 매출은 상업 운전 서비스의 성장과 현장 볼륨 감소가 상쇄되어 전년과 비슷했습니다.

상업 운전 사업은 강력한 고객 관계와 깊은 전문성을 바탕으로 광범위한 시장을 능가하며 10분기 연속 성장을 이어갔습니다. 이번 분기 현장 고객 볼륨은 감소했지만, 매월 추세가 개선되어 6월에는 신규 사업 수주와 고객 확장으로 성장세로 돌아섰으며, 이는 하반기 진입 시 사업에 유리한 위치를 제공합니다. PeopleManagement 세그먼트 이익률은 효율성 향상과 확장성 강화를 위한 엄격한 비용 관리 조치 덕분에 60 베이시스 포인트 상승했습니다. PeopleSolutions 매출은 광범위한 시장 상황이 채용 추세를 제한하면서 5% 감소했습니다. 채용 규모는 여전히 부진하지만, 특히 고숙련 직무와 장기적인 구조적 성장 동력을 가진 성장 시장에서 신규 고객을 유치하고 기존 관계를 확장하고 있습니다.