버치테크 Noble Capital Markets Virtual Equity Investor Conference

맥퍼슨입니다. 리처드, 정말 감사합니다.

여러분, 오늘 함께해 주셔서 정말 감사합니다. 발표 자료를 따라 간단히 살펴보겠습니다. 발표가 끝난 후 온라인에서도 자료를 확인하실 수 있습니다. 최신 정보를 더해 설명드릴 수 있도록 현재 진행 중인 다른 몇 가지 사안도 말씀드리겠습니다. 오늘 발표 자료는 제 보조인 스테이시가 넘겨 드리겠습니다. 스테이시, 괜찮으시다면 다음으로 미래예측진술 슬라이드로 넘어가겠습니다. 화면에 보이는 내용을 시간을 내어 읽어 주시기 바랍니다. 발표를 진행하면서 재무 관련 진술을 할 예정이기 때문입니다. 감사합니다. 이제 본격적으로 발표를 시작하겠습니다. 버치테크를 간략히 소개하자면, 당사는 활성탄 기술 기업으로, 지난 16~17년간 대기 및 수처리 사업 분야에서 컨설팅 서비스를 제공해 왔습니다.

당사는 줄곧 석탄화력발전소의 수은 제거 사업을 해 왔습니다. 약 3년 전부터 노력의 90%를 청정 수처리 기술 기업으로 전환하는 데 집중하기 시작했으며, 식수 분야뿐 아니라 폐수 정화 분야에서도 큰 진전을 이뤄 왔습니다. 일반적으로, 예를 들어 2분기 매출은 380만 달러였습니다. 또한 이전 소송과 관련해 당사가 받을 최종 판결금 7,800만 달러 이상이 아직 미지급 상태입니다. 2027년 중 해당 금액을 회수할 수 있을 것으로 예상하며, 본격적인 회수 절차에 착수하기에 앞서 피고의 항소 기간이 종료되기를 기다리고 있습니다. 현재 대차대조표상 잔액은 약 1,200만 달러이며, 회사의 부채는 전혀 없습니다. 앞으로도 안정적인 매출 흐름을 이어갈 것으로 보입니다.

자본을 조달할 필요는 없습니다. 제가 자세히 설명드리겠지만, 2027년 초 수처리 사업에 진출하면 기존 핵심 사업인 대기 사업에서 흑자를 낼 것입니다. 2027년 1분기에 신규 시설이 가동되면, 지난 3년간 그래 왔던 것처럼 수처리 사업을 계속 성장시키기 위해 기존 사업에 의존해야 할 것으로 예상하지 않습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 대기 사업과 관련해서는 당사의 특허에 대한 모든 이의 제기가 종결됐습니다. 이에 따라 당사는 이제 애머런 코퍼레이션과의 이견을 해소하기 위한 협상을 추진할 수 있게 됐습니다. 애머런과는 재판을 진행할 예정이며, 재판은 아마 2027년 초에 열릴 것으로 보입니다. 판사는 아직 정확한 재판 일정을 정하지 않았습니다.

앞으로 1~2주 안에 일정이 정해질 것으로 예상하며, 필요에 따라 절차를 진행하겠습니다. 다만 당사는 계류 중인 재판 절차를 밟기보다는 애머런의 파트너이자 공급업체가 될 수 있기를 바랍니다. 수처리 사업에서는 지난 3년간 매우 활발하게 사업을 추진해 왔습니다. 노스다코타주에 분석 연구소를 건설하고 운영하기 시작했으며, 최근 이 연구소는 매우 바쁘게 운영되고 있습니다. 또한 펜실베이니아주에서 대규모 파일럿 프로젝트를 진행하고 있습니다. 이 프로젝트는 당사의 제품 개발 센터 역할을 해왔으며, 고객사가 다가오는 과불화옥탄산(PFOA) 및 과불화옥탄술폰산(PFOS) 규제를 준수하는 데 필요한 평가와 전략 계획을 수립할 수 있도록 엔지니어 및 고객사와 직접 협력할 기회도 제공했습니다.

기존 핵심 사업과 지금까지 수처리 사업을 확대해 온 성과를 종합하면, 당사는 2027년에 매우 적극적으로 수처리 사업을 추진할 수 있는 탄탄한 기반을 갖추고 있습니다. 다음 슬라이드 부탁드립니다. 말씀드린 것처럼 기존 대기 사업은 회사 운영을 뒷받침하는 핵심 사업입니다. 미국의 석탄화력발전소 운영에 대한 인공지능 수요를 고려할 때, 현재 이 사업은 매우 견조합니다. 당사는 특허 공정을 바탕으로 이 분야에서 매우 탄탄한 입지를 갖추고 있으며, 향후 1~2년에 걸쳐 특허 포트폴리오의 보호를 마무리하면서 사업을 계속 성장시킬 것입니다. 올해 말이나 2027년 중에 제품 공급 부문에서 상당한 성장을 이룰 것으로 예상합니다.

다시 말씀드리면, 수처리 사업을 뒷받침해야 하는 부담이 줄어들면 기존 핵심 사업은 흑자를 내고 안정적으로 성장할 것이며, 당사는 수처리 사업으로의 전환을 계속 추진할 것입니다. 다음 슬라이드 부탁드립니다. 죄송합니다. 다음 슬라이드 부탁드립니다. 식수 및 폐수 처리 솔루션은 당사의 미래 성장을 이끌 핵심 분야입니다. 앞서 말씀드린 세계적 수준의 설계 센터를 보유하고 있습니다. 또한 과불화옥탄산(PFOA) 및 과불화옥탄술폰산(PFOS) 제거 기회를 선점하기 위해, 최적가용기술 접근법에 사용할 자체 브랜드의 활성탄과 이온교환수지를 준비해 왔습니다. 당사는 특정 여과재에 국한되지 않습니다. 입상활성탄 방식과 이온교환 방식을 모두 갖추고 있으며, 2027년에 이를 시장에 선보일 예정입니다. 다음 슬라이드 부탁드립니다. 잘 알고 계시듯이, 미국 전역에 과불화알킬물질(PFAS)과 과불화옥탄산(PFOA) 오염이 광범위하게 퍼져 있으며 관리하기도 매우 어렵습니다.

2027년 모니터링을 시작으로 2030년과 2031년에 전면적인 규정 준수 단계로 확대되는 새 규제는 지역사회의 상수도 시스템에 상당한 부담을 줄 것입니다. 당사는 전국적으로 예상되는 비용을 줄이기 위해 이 문제에 정면으로 대응할 계획입니다. 이는 새로 특허를 받은 기술과 지난 3년간 개발해 온 신제품을 통해 실현할 계획입니다. 상용화 작업을 마무리하고 현재 전국의 상수도 사업자들과 진행 중인 논의를 이어 가면서, 이 신제품들을 2027년 초 시장에 선보일 예정입니다.

과불화옥탄산(PFOA)과 과불화알킬물질(PFAS) 문제는 사용이 끝난 탄소를 재생해 효율을 최대 100%까지, 경우에 따라 그 이상으로 끌어올리는 새로운 재생 공정을 통해 해결할 계획입니다. 이 공정으로 처리한 탄소는 현재 시장에서 구할 수 있는 최고 성능의 입상 활성탄보다 더 우수한 성능을 보이는 경우도 있습니다. 말씀드린 대로 2027년 초에 이 사업을 시장에 선보일 수 있기를 매우 기대하고 있습니다. 첫 번째 사업장은 2027년 1월 가동을 시작할 계획입니다. 이를 통해 초기 설계 단계부터 펜실베이니아 사업장에서의 시험을 거쳐 1월 가동 예정인 신규 상업 시설에 이르기까지, 완전한 상용화 개념검증을 마치게 됩니다. 다음 슬라이드 부탁드립니다. 당사의 접근 방식은 업계에 큰 변화를 가져올 것입니다.

설계 센터와 분석 연구소를 결합하면 상수도 사업자들이 과불화옥탄산(PFOA) 및 과불화알킬물질(PFAS) 규제 환경에서 직면한 과제가 무엇인지 정확히 파악하고, 엔지니어들이 최선의 대응 전략을 마련할 수 있습니다. 당사의 수처리 솔루션은 특히 수지 분야에서 큰 의미가 있을 것입니다. 2027년 이후에는 당사뿐 아니라 라이선스 판매업체들을 통해서도 이를 시장에 선보일 예정입니다. 탄소 재생 사업은 2027년에 시작해 회사의 해당 사업 부문을 계속 키워 가면서 여러 시설로 확대할 예정이며, 2030년과 2031년 전면 규제 시행 시기까지 성장을 이어 갈 것입니다.

첫 번째 시설이 가동되면 2027년에 성장세가 크게 높아질 것으로 기대합니다. 이번 달 말 해당 시설의 인수를 마무리하고 재건에 착수한 뒤, 시장에 경제성 전망을 제시할 수 있기를 기대합니다. 다음 슬라이드 부탁드립니다. 설계 센터는 지난 1~2년간 연구실 결과와 상수도 사업자의 전면적인 현장 적용 사이의 간극을 좁혀 왔습니다. 지난 2년간 다양한 상수도 사업자의 시료를 시험하고 해당 사업자들의 엔지니어링 팀과 협력해 왔습니다. 이를 통해 특수 제품과 특수 공정을 설계하고, 과불화옥탄산(PFOA) 및 과불화알킬물질(PFAS) 규정을 가능한 한 낮은 비용으로 준수할 수 있도록 지원하고 있습니다.

이러한 노력이 매우 성공적이었으며, 내년 1월 상업적 규모로 사업을 진행할 수 있게 되어 매우 기대가 큽니다. 이러한 전환을 위한 준비는 모두 갖춰져 있습니다. 펜실베이니아 설계 센터에서 구현해 온 것과 동일한 효율을 높은 처리량으로 완전한 상업적 규모에서도 달성할 수 있음을 시장에 보여 드릴 수 있기를 기대합니다. 데이비드 마주르코 박사와 니컬러스 렌츠 박사가 이끄는 전문 경영진이 있으며, 수년간 함께 일해 온 핵심 인력들도 있습니다.

특히 존 파블리시와 제임스 트레들은 활성탄 업계 전반에서 선도적인 인물입니다. 공기 처리 분야를 전문으로 해 왔지만, 지난 몇 년간 데이비드 마주르코 박사의 지도 아래 역량을 키워 왔습니다. 이를 바탕으로 앞서 설명한 계획과 시설 구축을 실행해 내년 1월 상업 가동에 들어갈 예정입니다. 다음 슬라이드입니다. 과불화알킬물질(PFAS)과 여러 오염물질을 처리하는 이온교환 매체 시장은 미국에서 빠르게 성장하고 있으며, 앞으로도 계속 확대될 것으로 예상합니다. 시장 기회 규모는 3억~4억 5,000만 달러입니다. 상수도 사업자 부문은 200만~2억 8,000만 달러, 원자력 발전 부문은 추가로 5,000만~7,000만 달러, 석탄 및 가스 발전 부문은 연간 4,000만~6,000만 달러의 기회가 있습니다.

산업용수 역시 당사에 또 다른 기회 분야입니다. 당사는 흡착 성능 강화 첨가제(SEA)인 이온교환(IX) 제품을 자체 개발해 올해 초 선보였으며, 2027년 이후 시장에 출시할 예정입니다. 당사는 활성탄 매체 분야뿐 아니라 수지 및 이온교환 분야에서도 사업을 전개할 예정이며, 각 솔루션의 시장 점유율이 어떻게 성장하든 시장에 폭넓게 대응할 수 있을 것입니다. 다음 슬라이드입니다. 특히 소규모 지역사회가 지속 가능하고 더 저렴한 비용으로 과불화알킬물질(PFAS) 규제를 준수할 수 있도록 하는 방안을 모색하고 있습니다. 소규모 지역사회란 전국 주요 도시 주변의 베드타운을 말합니다.