제이프로그 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

참석해 주셔서 감사합니다. 초대해 주셔서 감사합니다.

네, 이번 분기 실적에 매우 만족하고 있습니다. 말씀하신 대로 매출은 29% 성장했고, 클라우드는 53% 성장했으며, 세 가지 주요 요인이 있다고 봅니다. 특정 순위는 없지만, 보안 부문이 회사의 중요한 성장 동력으로 계속 작용했고, 보안 측면에서 훌륭한 분기를 보냈습니다. 백만 달러 규모 고객군에서의 보안 수주 사례와 신규 고객 확보에 대한 증거도 제시했습니다. 클라우드 제품 사용도 계속 강세를 보이고 있습니다. 일부 고객과 전반적인 포트폴리오에서 최소 약정액을 초과하는 사용이 나타나고 있습니다. 이것이 기여하고 있고, 물론 연간 약정도 마찬가지입니다. 고객들이 최소 약정을 초과해 사용하고 있을 뿐만 아니라 기존 고객의 연간 약정 규모도 확대되고 있습니다.

이 모든 요소가 결합되어 JFrog 플랫폼과 전체 플랫폼의 지속적인 강세로 이어지고 있습니다. 놀라운 점이 있었나요? 없었습니다. 저희는 이 결과를 어느 정도 예상했고, 오히려 시장과 투자자들이 JFrog의 강력한 실적에 놀란 것 같습니다.

네. 바이너리의 쓰나미라는 표현이 잘 붙어서 저희도 기쁩니다. 저희는 그 현상을 목격했고, 전략적으로 JFrog를 그 바이너리 쓰나미를 포착할 수 있도록 위치시켰습니다. 사실 여기에는 설명하기 쉬운 몇 가지 요인이 있습니다. 오늘날 조직들은 모두 소프트웨어 공장이 되어가고 있으며, 기계의 속도로 움직이고 있습니다. 기계의 속도로 움직일 때, 이는 코드 생성량의 급증을 초래하며, 그 코드는 물론 바이너리로 전환됩니다. 여기에 6~8개월 전만 해도 논의에 없었던 대형 언어 모델, MCP, 스킬이 더해집니다. 이 또한 바이너리이며, 저희는 아티팩토리, 소프트웨어 공급망을 통해 이러한 바이너리 증가를 목격하고 있고, 특히 파운데이션 랩스와 많은 AI 네이티브 기업들에서 JFrog가 점점 더 중요해지고 있습니다. 이것이 바로 저희가 보고 있는 쓰나미입니다.

네, 네. 질문해 주셔서 감사합니다, 킹슬리.

말씀하신 내용이 저희가 보고 있는 바와 일치하는데, JFrog는 기존에 소프트웨어 아티팩트, 소프트웨어 바이너리의 기록 시스템이었습니다. 저희는 이제 대형 언어 모델, MCP 연결, 스킬 레지스트리의 기록 시스템으로 자리매김하고 있다고 생각합니다. AI 세계에서 이들은 모두 매우 중요해질 것이며, 이미 일부 고객들이 아티팩토리에 스킬과 MCP 연결을 호스팅하는 방안을 검토하고 있어, 아티팩토리의 중요성이 더욱 커지고 있습니다. 그리고 말씀하신 대로, 이전에 소프트웨어 아티팩트를 다루던 것과 마찬가지로 이를 거의 1급 시민처럼 다뤄야 합니다. 각 스킬은 에이전트에 연결되어 있습니다.

그 에이전트가 실제로 그 스킬로 프로그래밍된 대로 작동하고 있는지 확인하는 것입니다. 그것을 관리하고 확인할 수 있는 곳이 바로 아티팩토리입니다. 제가 JFrog나 Atlassian 또는 다른 회사와 맺은 MCP 연결이 제대로 작동하는지, 아니면 아티팩토리에 등록된 대로 예상과 다르게 작동하는지 확인하는 곳이기도 합니다. 모델도 마찬가지입니다. 모델은 사실상 가장 큰 형태의 바이너리로, 보통 컨테이너 안에 있으며, 이제는 저장 방식에도 영향을 미치면서 1급 바이너리가 되고 있습니다.