렌자 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 타완다. 여러분 안녕하십니까, 다시 한 번 LENSAR 2026년 2분기 재무 실적 및 전략 업데이트 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 아침 일찍 회사는 2026년 2분기 재무 실적 개요를 담은 보도자료를 발표했습니다. 이 보도자료는 www.lensar.com의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에는 LENSAR의 최고경영자 닉 커티스와 임시 최고재무책임자 마이크 로시가 함께하며 최근 동향, 향후 전략 및 재무 실적에 대해 설명할 예정입니다. 준비된 발언이 끝난 후, 다시 운영자에게 전화를 넘겨 질문을 받겠습니다. 시작하기 전에 오늘 콜에는 미래 실적, 감사되지 않은 미래 재무 정보, 회사의 향후 성과 및 달성에 관한 진술 등 미래 예측성 발언이 포함되어 있음을 알려드립니다.

이러한 진술은 알려진 및 알려지지 않은 위험과 불확실성에 영향을 받으며, 이로 인해 실제 결과, 성과 또는 달성이 이 콜에서 표현되거나 암시된 미래 결과나 성과와 크게 다를 수 있습니다. 이러한 미래 예측성 진술에 과도한 신뢰를 두지 않으시길 당부드립니다. 추가 정보 및 회사의 위험 요인에 대한 상세한 논의는 증권거래위원회에 제출된 문서를 참고해 주시기 바랍니다. 해당 문서는 웹사이트에서 확인 가능합니다. 또한 이 콜에는 2026년 8월 13일 생중계 날짜 기준으로만 정확한 시의성 있는 정보가 포함되어 있습니다. LENSAR는 이 생중계 이후의 사건이나 상황을 반영하여 미래 예측성 진술을 수정하거나 업데이트할 의무가 없습니다. 이제 최고경영자 닉 커티스에게 전화를 넘기겠습니다.

닉? 감사합니다, 리 씨, 그리고 여러분 안녕하세요.

오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 분기 실적에 들어가기 전에, 잠시 우리 회사의 현재 위치에 대해 돌아보고자 합니다. 많은 분들이 아시다시피, 2026년 상반기는 LENSAR에게 중요한 전환점이 되었습니다. 알콘과의 합병 제안은 1분기 말에 종료되었고, 2분기에는 전략 실행과 장기적인 사업 구축에 집중하며 독립 회사로서 다시 운영을 시작했습니다. 지난 몇 달 동안 분명해진 한 가지는 ALLY에 대한 시장 수요가 여전히 강력하다는 점입니다. 우리 팀은 외과 파트너를 지원하고 ALLY의 도입을 촉진하며 전략 실행에 계속 집중하고 있습니다.

그들의 성실함, 자부심, 그리고 깊은 헌신 덕분에 우리는 신속히 재정비할 수 있었고, 2분기에 이룬 성과가 매우 자랑스럽습니다. 분기별 재무 성과가 항상 중요하지만, 저는 이전에도 말씀드렸듯이 앞으로 몇 분기 동안 우리의 성공은 손익계산서의 숫자만으로 평가되어서는 안 된다고 생각합니다. 우리가 집중하는 지표는 지속 가능한 장기 성장을 위한 기반을 마련하고, 상업적 모멘텀을 재구축하며, 설치 기반을 확장하고, 그 기반 내 활용도를 높이며, 반복 수익을 성장시키고, 기존 외과 의사와의 관계를 강화하고 전 세계 외과 의사들과 새로운 관계를 구축하는 데 중점을 둡니다. 분기 실적을 살펴보면, 2분기 성과에 매우 만족합니다.

2분기 매출은 1,650만 달러로 전년 대비 18% 성장했으며, 반복 수익은 1,370만 달러로 20% 증가했고, 시술 수익은 1,020만 달러로 23% 성장했으며, 동시에 지금까지 가장 강력한 조정 EBITDA 실적을 달성했습니다. 전반적으로 이번 분기는 우리 비즈니스 모델의 강점과 회복력을 다시 한 번 입증했으며, ALLY 시스템에 대한 지속적인 수요와 사업 전반에 걸친 모멘텀 회복의 초기 증거를 보여주었습니다. 제가 가장 고무된 점 중 하나는 반복 수익의 지속적인 성장입니다. 앞서 말씀드렸듯이, 우리 사업의 장기 가치는 단순히 분기별로 설치하는 시스템 수로만 측정되지 않습니다. 설치된 시스템 이후에 실제로 어떤 일이 일어나는지, 즉 병원이 ALLY에 익숙해지고, 환자에게 제공하는 결과를 확인하며, 레이저 보조 백내장 수술로의 전환을 확대하는 과정에서 측정됩니다. 이번 분기는 그 좋은 예시입니다.

LENSAR 레이저 시스템은 Market Scope가 제시한 전국 평균 설치 시스템 대비 31% 더 많은 시술을 수행했습니다. 그 결과 시술 수익은 전년 대비 23% 증가했고, 반복 수익은 총 매출의 83%를 차지했습니다. 설치 기반이 계속 확장되고 활용도가 증가함에 따라 반복 수익은 장기 성장의 더욱 의미 있는 동력이 되며, 우리 재무 성과에 대한 가시성을 높여줍니다. 운영 추세가 개선된 수익성으로 이어지는 것도 점차 확인되고 있습니다. 최고 수준의 조정 EBITDA 실적을 달성한 것은 매출 증가뿐만 아니라 반복 수익이 사업에서 차지하는 비중이 커지면서 실현되고 있는 운영 레버리지 덕분입니다. 이것이 바로 우리가 계속해서 규모를 확장하면서 구축하려는 재무 프로필입니다. 우리가 고무적으로 보는 또 다른 지표는 시장 점유율의 지속적인 확대입니다. 미국에서는 2분기 시술 시장 점유율이 24.1%로 증가했습니다.

이는 1분기의 23.4%와 작년 2분기의 21.4%와 비교한 수치입니다. 이러한 성과는 설치 기반의 지속적인 성장, 기존 고객의 활용도 증가, 그리고 지금까지 레이저 보조 백내장 수술을 시행하지 않았던 계정에 레이저 설치가 점점 더 확대되는 관련 시장 부문의 성장 덕분입니다. 이는 외과 의사들이 ALLY 시스템에서 보고 있는 가치와 기술 차별화가 직접적으로 반영된 결과입니다. 반복 수익이 증가함에 따라 시술 건수도 이번 분기의 또 다른 주요 성과였습니다. 우리는 5만 8,600건 이상의 시술을 수행했으며, 이는 작년 2분기 대비 13%, 1분기 대비 8% 증가한 견고한 수치입니다. 설치 기반을 계속 확장하고 외과 의사 파트너를 지원함에 따라, 우리는 이러한 성과를 기반으로 앞으로 분기에서 경쟁력을 더욱 강화할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 우리는 설치 기반 확대에 있어 꾸준한 진전을 이어가고 있습니다.

이번 분기에 ALLY 시스템 10대를 설치했으며, 이는 1분기의 7대에서 증가한 수치로, 전 세계 ALLY 시스템 설치 기반은 약 215대에 달합니다. 기존 LENSAR 레이저 시스템과 합쳐 전 세계 설치 기반은 445대로, 1년 전 약 410대에서 증가했습니다. 또한 이번 분기 말에는 13대의 ALLY 시스템이 수주 대기 중이었습니다. 강조하고 싶은 데이터 포인트 중 하나는 ALLY가 이제 전 세계 설치 기반의 거의 절반을 차지한다는 점입니다. 이는 중요한 이정표이며 차세대 플랫폼의 지속적인 도입을 반영합니다. 더 중요한 것은, 모든 새로운 ALLY 설치가 장기 반복 수익 기회를 창출하여 사업 기반과 총 마진 기여도를 강화한다는 점입니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 우리의 전략은 일관적입니다.

설치 기반을 확장하고, 외과 의사 파트너를 시장 최고의 교육, 훈련, 서비스로 지원하여 현장 시스템의 활용도를 높이고 반복 수익 사업을 계속 성장시키는 것입니다. 이번 분기에 판매된 시스템 설치 증가와 시술 성장, 반복 수익 확대, 건강한 설치 대기 물량 구축에서 이룬 진전은 우리가 이러한 우선순위에 대해 잘 실행하고 있다는 확신을 줍니다. 전반적으로, 우리는 2분기 내내 이어진 모멘텀에 매우 만족하고 있습니다. 확대되는 설치 기반, 증가하는 활용도, 성장하는 반복 수익, 그리고 지금까지 가장 강력한 조정 EBITDA 실적 모두가 우리가 더 강력하고 견고한 사업을 구축하고 있음을 뒷받침합니다. 우리는 외과 의사 파트너와 그들이 돌보는 환자들을 계속 지원하는 동시에 주주들에게 장기적인 가치를 창출하는 데 집중하고 있습니다.

파트너 고객 및 잠재 파트너 고객과 계속 소통하면서, 2026년 3분기 유럽 ESCRS 회의 참여를 포함하도록 미팅 참여 범위를 확대했습니다. 유럽은 점점 더 중요한 시장이 될 잠재력이 있으며, 이번이 이 회의에 직접 참여하는 첫 번째 기회가 될 것입니다. 우리는 이 지역 외과 의사들을 계속 교육하고 ALLY 로봇 레이저 백내장 시스템에 대한 관심을 더욱 높이기 위해 이 투자를 진행하고 있습니다. 마이크에게 인계하기 전에, 우리가 정확히 원하는 위치에 있다는 점을 강조하고 싶습니다. 지난해의 불확실성은 뒤로하고, 우리는 전략 실행에 전념하고 있으며, 매출 성장에서 이 실행의 증거를 보고 있습니다.

이번 분기에 설치 기반과 반복 수익을 늘리고 활용도를 높이며 대기 물량을 구축한 진전은 합병 발표 이전의 모멘텀을 재구축하고 사업을 지속 가능한 장기 성장으로 위치시키고 있다는 확신을 줍니다. 아직 이르지만 중요한 점은, 전통적으로 3분기는 세계 여러 지역의 긴 휴일과 미국의 여름 휴가로 인해 백내장 수술 시술이 연중 가장 적은 시기라는 점입니다. 우리는 기대하는 결과를 제공하기 위해 끊임없이 노력하고 있으며, 계속해서 자부심을 느끼고 있습니다. 또한 지속적인 지원을 해주신 모든 파트너 고객분들과 탁월함과 지속적인 개선에 헌신하는 모든 LENSAR 직원분들께 감사드립니다.

이제 마이크에게 인계하여 재무 실적을 좀 더 자세히 설명하도록 하겠습니다.